恒大理由房企

恒大为啥敢承诺“无理由退房”

受恒大无理由退房一周年发布会影响，这2天地产界一直在讨论：恒大模式还能开启多久？其他房企能否效仿？

回顾2015年的楼市，有上半年的迷茫期，也有下半年的火热期，深圳房价更是屡屡创下业界新高。不只是一线城市，在三、四线城市也一样出现了全民买房的热情。

随着去年股市下半场的冷淡，中国经济又力求“稳增长”的背景下，楼市这个支柱产业无疑肩负着重大的使命！国家适时出台了大量、降息、降准、降首付政策！基准利润将到历史最低水平，购房成本大幅下降，贷款难度大为降低！极大的刺激了楼市的暴发...

而在去年这一波楼市红利期内，收获最大的无疑就是恒大。

（全国商品房销售面积与金额数据）

王老师给大家解读下这个全年的数据图：

从国家统计的这个楼市全年走势看，2015年商品房销售面积及金额的累计不断上升。3、4月份商品房销售累计同比降幅持续收窄，至第三季度，政策利好开始更加明显的体现，累计的销售面积和销售金额双双开始同比正增长，实现了2014年年初以来的首次逆转。之后，四季度利好政策继续加大，购房者置业热情高涨，一直持续至今。

再看一组2015年七大国内最大房企的增长情况。

（数据来源：企业公布、CRIC监测）

我们通过上图可以看到2015年七大国内房企销售金额上涨趋势很明显，恒大更是以53%的增幅领跑全国。

还记得去年4月份恒大发布全国范围内无理由退房，遍布147个城市，305个楼盘。当时这个政策一出来，大量地产界人士都感到不可思议，万一退房率高居不下，恒大损失得起吗？

而今天，我们再来回看过去一年的成绩，我们发现恒大的高速增长离不开此项政策，我们已经无需讨论“无理由退房”这个政策能否成功，因为恒大用漂亮的年增长率回答了我们。

分析整个恒大去年的销售情况，我发现有一个显著的特征：老客户喜欢介绍新客户来买房，以老带新成交占比持续升高。

（2015恒大老带新数据图）

数据显示恒大去年以老带新比例均值达到了35%以上。很明显的感觉到“无理由退房”这个政策的实施加强了老客户的信任度，进而影响到新客户的积极性。

前天3月22号，恒大副总裁何妙玲女士表示：去年4月份，恒大无理由退房的成功实施，而退房率仅有0.91%，充分说明了恒大产品的高品质与高性价比，这就是恒大实施无理由退房的底气所在。

而恒大集团董事局副主席，总裁夏海钧也表示：住房问题是民生问题，倡议全行业实施无理由退房。

除了恒大以外，其他的房企是否有可能也实施无理由退房呢？

观察国内几大千亿房企，除了恒大与碧桂园在全国三四线城市布局外，其他几家都是扎堆深耕一、二线城市，在如今一、二线城市房价这么高的情况下，他们基本不可能会推出无理由退房政策，风险太大。

恒大敢推出这项政策是基于它的高性价比、精装修政策、以及更好的配套设施。

数据显示，2015年，恒大整体销售均价约在7500元/平方米，减去约1500元/平方米的精装修均价，恒大销售均价为6000元/平方米左右，且大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段。

同时恒大是全国唯一全部精装修交楼的企业，恒大与全友家私、联邦家私、喜临门家具、曲美家居、华日家具、索菲亚家具、顶固集创、水星家纺等国内15家知名品牌家居企业建立合作联盟，业主在购买恒大楼盘后，就可以免费获得最高20万的“品牌家居券”实现拎包入住。

过去，我们总是把希望、主动权寄托在房企身上，如今"恒大无理由退房“政策的出现，让我们自己第一次享受到了购房主动权。

未来，我们是否可以反过来要求所有房企提供“无理由退房”这个福利呢？

PS：附上2015年4月份恒大发布的无理由退房政策内容

恒大承诺：凡购买恒大所有楼盘住宅的客户，若已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间内，均可无理由退房。