2017年苗木发展出路

一、市场第一产品第二

过去我国苗木产业市场需求量增长较快...

过去我国苗木产业市场需求量增长较快，而供应量满足不了实际需求，在供不应求的情况下，苗圃生产的苗木大部分都能卖出去。而现如今，全国苗圃面积急骤扩张、苗木数量大幅度增加，总体上呈现出供大于求的局面，竞争日趋激烈。



很多苗圃企业和苗农缺乏竞争意识，依凭传统观念做苗木，对市场变化反应迟钝，不关注品种选择和管理，所产苗木卖不出去，不仅赚不到钱，甚至连本钱也无法收回。苗圃经营者要把市场放到第一位，时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，决不能整天埋头育苗。苗木的种植与农作物一样，由于人们的跟风效应，造成产品同质化现象严重。就品种来说，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏市场分析和预测，造成市场供给产品结构单一；就质量而言，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次；时间上则是批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶性竞争。



面对严峻的形势，业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，决不能单纯追求数量。要加大自主创新力度，力争做到“人无我有、人有我优”。苗木引种是一种特殊的交易行为，技术要求标准高，受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响，一个环节出现问题，就会影响引种效果，甚至造成引种失败。在苗木购销过程中，买卖双方一直存在着信息不对称问题，育苗方拥有天然的技术优势。



因此要有责任意识，在给客户提供优良种苗的同时，更要为客户着想，制定投资规划，免费提供技术咨询等。投资理念远远比种苗本身更重要，好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路，所谓“授人以鱼不如授人以渔”。客户在引种时更要慎重，要优先选择经营理念先进、诚信度高、技术服务到位的企业或商家，而决不能单纯看价格高低。苗木行业不是人们通常想的那样简单，它是一个产业，与传统农作物相比，苗木产业技术要求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃，不仅要熟悉苗木的生物特性、栽培技术，还要懂得经营管理、市场运作，同时，更重要的是要制定适合自己的投资规划和发展思路。



可以说，苗木行业是多种技术的集成。在当今竞争日趋激烈的环境中，单靠个人力量做好苗圃困难很大。苗圃经营者要有合作意识，主动融入，主动对接，更好地借助这一平台发展壮大，避免事倍功半。在市场竞争日益复杂的情况下，要一手抓顾客，提高客户的满意度，培养忠诚的顾客群；另一手抓苗木成本，通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润。随着苗圃面积快速扩张，很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所，经营管理不到位，投资规划不科学。



实际上，苗木行业进入门槛低、投资主体分散，根本不是暴利行业，在苗木平稳发展的常态下，较低的成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营者要树立成本意识，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、加大技术投入、精细管理，有效降低成本。随着互联网和通讯技术的快速普及，苗木从业人员之间联系更加紧密，信息更加透明，一次有意无意的失信，就会很快传遍全行业，使自己陷于死路。



诚信的力量是无形的，苗圃经营者要加强诚信建设，通过加强与上下游客户之间的联系，树立业界内的良好口碑，为长远的发展打下坚实基础。苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业，随着环境整治、生态修复、城镇化建设等政策的陆续出台，长期发展趋势被全社会普遍看好，前景广阔。



苗圃经营者要有耐心，潜心培育精品苗，才能够获得理想的长期收益。苗圃转型，现在不早不晚，但要想稳住脚跟，必须要有长远意识，制定出长期的投资规划，才能健康长久地发展下去。

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