2017必火的假发电商模式预测

细细算来本人进入跨境电商行业已经十一个年头，前5年混迹电商圈子，后6年专注在假发独立站，回顾2016年，我周...



我是优发通的CEO任亮，细细算来本人进入跨境电商行业已经十一个年头，前5年混迹电商圈子，后6年专注在假发独立站

细细算来本人进入跨境电商行业已经十一个年头，前5年混迹电商圈子，后6年专注在假发独立站，回顾2016年，我周围电商圈子的朋友们上市的上市，拿风投的拿风投，本人还在埋头卖毛，既然是个卖毛的，俺力争做到电商里最懂毛的，卖毛里最懂电商的。

以下是笔者基于目前假发行业的现状，琢磨出来的2017年可能会火的假发电商三大模式：

模式一：第三方平台+独立站模式

该模式以品牌为核心，独立站和第三方平台相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，第三方平台的客户部分沉淀到独立站，通过对独立站引流，客户进行品牌再教育，由客户自由选择在独立站或第三方平台下单。

以本人对独立站N+1年多的实践经验，单纯独立站的竞争在2017年会比第三方平台更加激烈，因为独立站的流量成本会比16年更加贵，人才竞争也会加剧，只有实力强的公司才能吸引到高端技术人才。单纯的独立站玩法只是少数大卖家的特权，对于中小型的卖家还是会选择平台和独立站结合的路线。

目前我们已经帮助部分朋友尝试这种模式，将平台客户沉淀到自家独立站，订单那是杠杠的。选择该模式，关键是要处理好两个渠道的定价，流量互相引导实现高转化，以及品牌的整体定位和包装等问题。

模式二：假发垂直电商平台

继关店风波之后，假发行业会出现专业的电商平台，笔者以为垂直平台需要具备以下四化：

1. 网站内容的专业化

一定要提供跟假发客户群体关注的专业性知识，靠内容来吸引和沉淀用户

2. 服务的专业化

垂直平台一定要跟大平台PK专业化的服务，靠专业化的服务留住老客户

3. 本地化

垂直电商平台一定要能够落地，结合本地市场的玩法构筑专业平台的竞争壁垒

最近经常有朋友问，我们的优发通什么时候开始大批量招商？我们思来想去，现阶段仍旧以自营为主，不断引入一些做的好的品牌入驻，共同发展，不走大批量招商路线。

模式三：供应链分销+假发海外仓

供应链分销整合优质的假发工厂和中小卖家，假发海外仓为卖家提供专业的物流服务，退换货服务等一系列本地化的支持。海外仓必须和分销结合才能更好的发力。该模式需要整合产品资源，中小卖家资源，海外线下资源等，同时还需要一套牛XX的分销系统。

目前很多工厂直接去国外做地推，设展厅，开店等，该做法效率低，成本高，难复制，很难PK韩国棒子，如果能够结合该模式，必定能够快速的攻城掠地，赢得市场。

综上所述，任何一种模式都可以成就一批卖家，任何一种模式靠单打独斗都是只能想想，2017年要想在假发行业继续发力，只有大家优势互补，各取所需，才能走出适合自己的好模式。

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