超级演说家的重要性_【有书】

领读｜Robinba 主播｜聪聪

花5分钟时间读完早读，做时间的朋友，每天成长一点。

各位书友早上好，今天是礼拜四，《乌合之众》的领读已经过半，我们已经知道群体的精神构成，也知道了什么动机能影响它们的思想。那么今天我们要研究这些因素应该如何使用，由谁来使用才能有效地产生作用。

建议今日早读读完卷二的第三章：群体领袖及其说服方式，预估读完此部分内容大约30分钟。下面让我们带着如下问题正式开始共读：

1.如何让思想和信念深入群体的头脑？

2.提高声望的有效方法是什么？

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领读要点

1、领袖是如何炼成的？

一定数量有生命的东西聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地处于一个首领的领导之下。在人类群体中，真正的领袖往往都是发起人，群体都以他的意志为转移，他的意见就是大家的意见。领袖起初往往都是被领导者，他本人也需要被某种思想所迷惑，然后才成为这种思想的拥护者。领头人拥有让人信奉的强大信仰，许多人都愿意听意志强大的人说话，这些人懂得如何把自己的观点强加给他们，聚集成群的人失去了自己的意志，本能地走向某个有主见的人。然而，并非所有的领袖都拥有能让人信奉的强大信仰，就如有的领袖只是巧舌如簧的演说家，他们只追逐自己的个人利益，设法通过恭维来说服心智低下的人。

在所有的社会领域里，人只要不是孤立的，从最高贵到最低贱的人，很快就会信任某个领袖。大部分人，尤其是普通民众，除了自己的专业，对事情并没有一个明确、理性的看法，他们不知道如何行动，领袖就是他们的带路人。这种领导作用也可以完全、但远远不足以被某些定期发表的文章所替代，这些文章给读者提供现成的句子和观点，不用他们再去思考。如果由于某种意外，领袖消失了，没能马上找到人来替代，群体又会变成一个没有凝聚力和抵抗力的组织。群体最想得到的，并不是自由，而是被奴役，他们非常渴望服从，本能地臣服于自称为他们领袖的人。

2、领袖起作用方式：断言、重复和传染

如果要迅速带领一帮人，让他们下决心去做某件事，必须通过迅速的暗示来影响他们，最管用的还是榜样的力量。但如何才能让思想和信念深入群体的头脑呢？领袖们主要采取三种很明确的办法：断言、重复和感染。虽然其作用来得相当慢，但一旦生效，便会相当持久。断言得越干脆，越没有拖拖拉拉的证明和解释，便越有权威。但是，断言只有不断重复才能产生真正的影响，而且往往都重复相同的措辞。来自重复的这种力量，最后会铭记在人们的无意识深处，产生行动的动机。这就是广告的巨大力量，当我们反复听到某牌是最好的巧克力，最后也就深信不疑了。断言重复到一定的次数，就得到了大家的一致认可，就会形成所谓的倾向性意识。这时，强大的传染机制就开始起作用了，观念、感情、激情和信念拥有的传染力与细菌一样厉害。

3、声望的力量

被断言、重复和传染所推广的思想之所以强大，是因为它最后总会获得被叫做“声望”的神秘力量。声望可以分为两类：获得的声望和个人本身的声望。声望是说服他人的最基本要素。那么获得声望的因素是什么呢？其中最重要的因素永远是成功。所有的成功人士，所有被人接受的主张，都不会再受到质疑。成功是声望的基础之一，因为成功一旦消失，声望几乎也会同时消失，声望越大，反弹便会越强烈。

总结

各位书友们，这一章，我们对领袖的行为方式做了分析。让思想和信念深入群体的头脑的方法主要是断言、重复和传染，这也是大多成功的演说家采用的演讲方式。而获得声望的根本因素是成功，成功是声望的基础，是说服他人的最基本要素。晚读时间一起来阅读分析群体信念与主张的变化范围，大家请记得要坚持按时阅读。

领读：Robinba，狂找工作的食品女，爱好阅读、吉他、舞蹈，是个能静能动的女子，欢迎爱阅读、爱思考、爱探讨的书友们随时骚扰，微信号doudouguoniu。

主播：聪聪，广州的一枚小主播，用声音温暖你的耳朵，想听更多节目可以关注蜻蜓FM【柚子电台】，新浪微博：呀聪聪，微信公众号：youzicongcong。