出海成功要诀20条

出海成功要诀20条：从产品出发，融入洞察、创新和快速执行力，缺一不可。...



打造品牌

01 从产品开始

从产品（或服务）开始。产品要达到国际消费者的质量预期，并具备与众不同之处，从而吸引海外消费者。

02 打造品牌

只专注于产品本身，而忽略塑造其品牌，就无法获得更大的成功。或许能在邻近的市场取得成效，但如果没有品牌效应，出口到新的市场就像搬到一个陌生的社区中，虽然可以交到新朋友，但需要耗费大量时间和精力。而如果拥有一个家喻户晓又与众不同的品牌，那么就有机会在更短的时间内获得更好的市场反响。

03 大胆突破

海外扩张应成为战略计划的重要部分，成为公司基因的一部分，尤其是创业企业。根据传统的扩张逻辑，首先要在本国市场取得成功，然后再考虑出口。这种传统思路已经过时。海外市场正张开双臂迎接中国品牌进驻。尤其是现在的年轻人一想到中国品牌，就会想到创新和多样化。许多中国品牌已经意识到这一机遇，正在紧锣密鼓地采取行动。

04 表现领导力

能够获得关注是一项了不起的成绩。但品牌如果想要脱颖而出，希望在海外取得领先地位，光获得关注还不够，还需要运用恰当而令人信服的表达方式阐明品牌的核心价值观，描述品牌如何改善人们的生活。

05 收割红利

在海外市场的成功同样有助于提升品牌在国内的地位。这是海外成功所带来的红利，在中国消费者眼中，如果品牌在海外取得成功，则表明品牌达到了国际质量预期，值得信赖。

打造品牌

适应市场变化

06 获取洞察

在不同国家和不同品类的市场，消费者对中国品牌的接受度各不相同。了解这些差异，探究其成因，有助于确定优先出口地，并更有效地使用营销投入。要影响各类受众，首先要了解他们的价值观、需求、习俗、态度和偏好。

07 找准当地合作伙伴

通过找到最懂当地消费者和运用当地资源的合作伙伴可以加快对当地市场的理解和渗透速度。从战略联盟到并购，这种关系可以有多种不同形式。

08 设定远大目标

成功的中国出口商都会设定远大的目标，无论大势如何涨落，都会长期为之不懈努力。在海外打造品牌需要时间和耐心，且这些努力是一种不断的积累。在每个市场的投入将有助于提升品牌在所有市场的口碑。

09 员工本土化

在关键职位雇佣有相关经验的当地人。他们了解品牌，并能够以当地消费者接受的方式传播品牌。

10推进多元化

雇佣多种文化背景的人才，推崇全球公民精神，尊重彼此。声音的多元化有助于提升创造力，提高工作动能，并对当地市场有更为深入的认知和洞察。

11 尊重规则

每个国家都有自己的商业法律、规则和法规。遵守游戏规则；不要将规则视为儿戏。要建立长远品牌，就要尊重标准的商业惯例，而不是试图颠覆这些规则。

创新、差异化和沟通

12 创新性中国品牌在提升品质、从模仿转为创新方面已取得长足进步，但海外消费者尚未意识到这一点。更多的中国品牌需要宣传自己的创新能力，这将提升中国品牌的整体形象，为中国出口商提供助力。

13 差异化

中国品牌长期以来一直都能满足消费者的需求，成熟型类别中的中国品牌尤其如此。不过，随着越来越多的竞争对手进入，许多中国品牌的差异化就不那么明显了。当品牌向竞争激烈的海外市场扩张时，这一劣势会更加凸显出来。

14 改变宣传方式

中国品牌往往只有通过在中国行之有效的宣传策略打造成功品牌后，才会向海外出口。但是，请不要想当然地认为这种策略在海外也行得通。虽然品牌的核心价值观保持不变，但要以能引起海外受众共鸣的方式来传达。

15 挑战传统的营销模式

在海外推出和推广中国品牌不必遵照传统的营销方法。如果品牌希望快速引起反响，与竞争对手拉开差距，那么只要突破一点传统，就可以走得很远。

16 数字化

根据特定市场消费者使用媒体的习惯，制定全面的媒体计划。不要忽视电视和其他传统媒体，但必要时应该拓宽媒体策略。例如，积极运用中国以外的数字化媒体和视频网站（YouTube）。

17 触及年轻人

年轻人会将中国品牌与既时尚又经济适用的智能设备等新潮的产品相联系。但在他们的长辈眼中，中国也许仍然是廉价低质量产品的代名词。因此，中国品牌可以通过年轻人来影响他们的父母，甚至是祖父母对中国品牌的印象。

18 充满自信

不一定需要时时提及品牌的中国血统，但是只字不提也不一定有所帮助。在某些领域，中国品牌具有优势。尤其在移动游戏领域，中国品牌象征着设计原创性以及充满着游戏玩家看重的深度战略思想。

迅速而细心地执行

19 迅速执行

中国企业的行动速度往往快过西方企业，这可能与中国企业较为年轻有关。很多中国企业仍然由创始人经营。相比之下，西方企业往往由创始人家族的后代经营，或由职业经理人经营。继续快速行动。速度是竞争优势。

20 精心调和

相比中国企业，许多西方企业更为系统化。过于系统化会产生效率低下的官僚作风。但只要使用得当，系统化会令企业在实行控制时行动更为快速。系统可以简化决策，并增加实用的知识。合理采用系统化管理有利于规避竞争劣势。

    关注 华通明略