网红时代，社群化营销的“葵花宝典”

【摘要】任何一种流行和热点，都不是幸运和偶然。比如前年的粉丝经济，去年的段子手，以及最近的网红。每一波网络热...

【摘要】任何一种流行和热点，都不是幸运和偶然。比如前年的粉丝经济，去年的段子手，以及最近的网红。每一波网络热点，每一波偶像更替，都源自代际审美的交替和网络文化的更迭。低配版“苏菲·玛索”papi酱的蹿红和上位点燃了大众和资本对“网红”的激情和期待，也是新一代网红走向前台的预告。

【正文】

网红营销是什么?

做传播，要做品牌的树立，最好能在移动互联网里面，最好在社交场所里面，唯一把微博微信打通的品牌传播现象就是网红现象。原来微博是大V的时代，在微信是大号的时代。真正把两者直接贯通的是网红。

分析网红的基本数据后可以发现，可以发现，网红营销的特点就是共振，第二是不同的营销公司，不同类型的人面对一场舆论狂欢的时候，都会来进行借势营销。如果出现网红事件，你要迅速跟进能够进行二次传播。网红的打造跟很多东西有关，最主要是看气质，气质这个词也是前一段时间在微博里面兴起，迅速的刷遍朋友圈。气质有很多，有正气、帅气、脾气、江湖气。当然我们有这些气质之后，就容易触发网友情绪的痛点，这样就会开始跟进。结合我们每一个人，这个时候我们就可以快速的来进行传播的推进。

网红传播1.0是一场精心策划的意外，包括奶茶妹妹、芙蓉姐姐。2.0时代是一场普天同乐的狂欢。这个时候往往只需要一句话就会触发舆论场的爆点。3.0时代商业与政治进场。如果我们分析网红的传播，他有很多符号，有很多精准的网络文化。习总到韩国去访问，有些网民关注的焦点是什么?是习总和都教授非常像，这样一种气息就可以快速的进行传播。中国品牌传播某种程度上进入了网红传播时代，网红传播是最高效率，成本是最低的。网络的特点第一就是越来越游戏化，我们需要把产品包装得更加娱乐化，第二是实时化，快速反应。网络出现事件，许多投入实时交互。第三就是跨越圈层，受众面积越大，传播效果越广泛。受众越精准，我们传播的效能越高。

网红的成功其实是粉丝经营的成功，在粉丝经济中，除了网红，曾经的博客大V、还有雷军的小米手机做的比较成功，但是，他们的成功是很难复制的，而上千家的网红店铺，才算的上大众的社群化营销，那么，从“网红”的粉丝营销中，从社群化营销角度看，具备了三个要素：

社群化营销要娱乐化

其实，这个不难理解，在互联网，一个“糗事百科”就拥有超千万粉丝，而曾经严肃的电视综艺节目，无论是歌唱家还是演员，在和观众互动的时候，通常都会说出几个段子，当然，未必是成型的段子，目的就是博得观众一笑。同样，在传统行业那种填鸭式的销售方式已经被互联网的定制给搅得市场销量逐渐萎缩，企业想要获得用户的认可，就要放下曾经高高在上的作风，和粉丝、和用户互动交流、沟通，了解他们的需求，满足他们的愿望，才能够在竞争激烈的市场中拿到订单，获得消费者的认可!而和用户沟通的最好的方式，就是用亲和的方式，与用户形成互动。

除了放下“高大上”的架子外，营销娱乐化还包括另一种含义，在网络社群化营销中，“明星代言”依旧有效果，不过，在如今的互联网时代，“草根明星”获得的粉丝更忠诚，当然，也可以适当借用当红的“明星”的话语、衣饰、事件做营销话题。

网红本身就有很强的“娱乐”性，这种娱乐是一种对美的追求和向往，就像大街上走过一个美女超高的回头率一样，穿着为网红量身打造的衣服的时候，是不是也会在无形中感觉到“高回头率”的幻觉，虽然未必能够获得，那种感觉却是有的!

　  社群化营销需要专注

粉丝经济需要一个关注点，而天生丽质，身材婀娜的“网红”们，几乎进入公众的视界就有很强的眼球效应，凭借自身的年轻美貌就可以吸引大把粉丝，这是其他社群化营销所不具有的优势。

同时，社群化营销要“量身打造”。据统计，网红们销售的产品主要围绕四大类：服装、美妆、旅游和母婴用品上，这四类用户和网红可以有机的结合在一起，容易发挥她们的优势。

社群化营销需要塑造品牌

“网红”虽然很火，但是，真正能叫出名字的不过寥寥，这就意味着在这个群体中，有很多人都是默默的，而从很火的网红中不难看出，基本上都是团队操作。如今很多网红，实际上已经被集团化的运作了，她们在前面进行拍、秀、跟粉丝互动，用这样的方式来获得用户的流量跟注意力，而在后面则是品牌在运作!

网红是由“美丽”引发的注意力经济，而对于个人来说，只有在品牌的引导下才能将自己的能力发挥到最大，同时，网红作为社群化营销的成功模式，要涉及到的因素有很多，对于一些比较的企业和个人来说，很难化大力度调动各方面的人脉，最终只有在用户形成品牌，或者品牌推广才是社群化营销的最终目的!

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