资本快开始围猎画室了！！！！！！

想了很多题目，又PASS掉了。一开始名称定为《新东方、好未来围猎老鹰画室》，但是觉得题目太吓人。虽然直接...

  想了很多题目，又PASS掉了。一开始名称定为《新东方、好未来围猎老鹰画室》，但是觉得题目太吓人。虽然直接点明了我的主题，但我又不想让大家直接赤裸裸看穿。所以我含蓄的取了这么个名字，自带疑问号。所谓姜太公钓鱼，愿者上钩。

好吧，下面就让我这个话痨给大家一个画室毁灭(重生）的时间。画室行业六年内开始重新洗牌，从各省地方县市开始！现在北京、杭州等一线城市的画室将有60%会被淘汰或并购。

画室行业的知名画室我想大家都非常熟悉，比如杭州老鹰画室等等.....（等等？朋友别激动，著名画室很多，但是谁做“老二”的确很难分的出高低。再说有些画室不一定喜欢给别人做”老二”，所以等等就是最好的处理啦）

中国知名的画室很多，但中国最大的教育培训机构是哪几个？让我百度一下告诉你！

1、与我们画室行业密切相关的是文化课，而国内具有影响力的K12教育培训机构为：

（K12代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育）

新东方(集教育培训/教育产品研发/服务等于一体的大型教育科技集团,美国上市,北京新东方教育科技(集团)有限公司)

好未来（原“学而思”）教育(国内最具知名度的中小学教育培训机构之一,中小学教育培训领先品牌,美国上市公司,学而思国际教育集团)

学大教育(现“紫光学大”，清华紫光2016年7月控股。教育培训机构十大品牌,美国上市公司,总部设在北京)

巨人教育(清华启迪2014年收购，大型综合教育集团机构，涉及的领域有教育培训、全日制教育、出版、加盟等。其培训覆盖幼儿、青少年、成人教育领域。)

环球雅思(国内规模最大并在美国上市的连锁外语培训机构之一,国内知名连锁培训机构,北京环球天下教育科技有限公司)

安博教育(国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司,安博教育集团)

2、与我们行业比较接近的美术设计技能培训机构。

火星时代(最早进入中国电脑动画领域的企业之一,中国最具价值培训品牌之一,高新技术企业,北京火星时代科技有限公司)

水晶石(成立于2003年。目前提供职业教育、项目实训、学历教育、网络教育、院校合作、海外留学和图书出版等多项高品质教育产品，并向着专业化、规模化和国际化的方向不断发展。)

庐山手绘特训营(属江西美术专修学院，针对手绘、设计、艺术人才培养的培训机构。)

问题来了，如果他们有谁要做高考美术行业。哪个公司最有可能？

我认为K12领域的谁都可能，反而做设计培训的最不可能跟我们抢市场。

新东方做为K12的代表，我就假设新东方要做画室。老鹰都做文化课了，新东方当然会做画室！曾经留学是新东方的主营业务，一直针对大学生群体，但是现在逐步开始打通上下游。下面插入“新东方”和“好未来”业务图（芥末堆绘制）。





“新东方”以前做英语，“好未来”以前做奥数。那么现在他们都在开拓新的市场，并且一直相爱相杀。他们之所以没有做画室是因为K12市场广阔，画室行业相对小众。随着二胎开放，K12市场将获得人口增加的红利。近两年“巨人”和“学大”被清华收购，间接变成教育部产业。所以你说这个教育市场重要不重要？

虽然“新东方”和“好未来”的营业额在不断增加，但是他们还在寻求新的业务增长点。更何况他们还控制着美术生生源入口，只要市场成熟，腾出手来就可以进入。

  “中国教育产业日益强大，根据德勤中国科技、传媒与电信行业发布的最新调研报告，中国教育产业总体规模将在5年内翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元。”

随着国家高考政策调控，学生选择美术高考会越来越理性。文化课要求逐步上升、专业人才逐步饱和、高考录取方式改变，画室行业开始慢慢将进入消费寒冬。当然我说的寒冬不是说消亡，而是在十年后你会发现美术高考行业市场在全国教育市场的比例会越来越小。

“记者粗略估算，一名高三美术高考生8个月的培训学费平均可达二至三万元，北京、杭州、广东等地更是高达四至五万元，再加上食宿、教材、画材及其他开销，一名高三美术生单这八个月的花销就可以达到五至六万余元，甚至更高!换句话说，仅每届高三美术生高考培训创造出的市场总额，保守估计为三百亿至五百亿人民币。”

同行们，你们自己算算。我们的市场会从2016年到2021年五年中上升一倍吗？所以我们就是个小众市场。是不幸的，也是庆幸的。庆幸我们还没有被资本大咖关注。

回顾十年前，当时有多少画室营收能上千万？哪个画室正规注册？哪个画室人数超过千人？现在我们的发展有目共睹，但是似乎是没有根的繁华。我们北京、杭州画室的学生主要集中在高三阶段，收费也来源于此，这将是一个致命的七寸之地。再好的画室，优质生源被抢，分分钟倒闭。

“好未来”当时进入新地区的时候，最注重的是初一市场，还有四五年级。大家都知道初二、初三才面临中考，这才最赚钱。反其道而为之是更好的控制生源入口，两年之后市场占有率不言自明。新东方的英语也曾经面临过这种问题，学生学好了考走了，口碑留下不多。

照以上所说，我们既然是小众市场。那么这些大机构看的上吗？

听说新东方在地方上已经尝试过了招收美术生了，可以看作地方分校的试水，效果怎么样不知道。但是傻子都看到别人已经盯上我们了。



 如果新东方做高考美术，他的优势在哪里？    

1、品牌优势，

在国内培训市场，可以说不知道新东方的是极少数。而我们年轻家长人群中对品牌的认可度越来越高。再过十年，曾经那些在新东方学英语的学生都变成了家长。

2、分校众多

虽然新东方分校主要集中在一线城市，二三线也有分布，并且正准备朝四五线发展。所以他们在线下有着众多生源入口，转化起来非常快。


3、公司管理制度优于画室行业

做为一个美国上市公司，其财务、人事、教务、研发、宣传部门完整、科学。

4、文化课保障

新东方优能中学是专门针对中学生市场，而艺考生是北京优能的重头戏。现在高考全国统一试卷，简直火上添油。

5、经济优势

“新东方预计，公司2017财年第二财季(2016年9月1日到2016年11月30日)净营收为3.246亿美元到3.351亿美元，同比增长17%到21%。”这意味着新东方可以轻松的拿几千万来开拓美考市场。

6、教学模式

说到这一点，可能大家都笑了。难道俞敏洪还能懂教美术吗？

我想说的是教学模式标准化。现在很多画室在这两三年特别爱做课件，也特别爱上了做视频。2016年美术宝的直播成了很多画室PK的战场。新东方的教学标准化能力大家肯定不用质疑。而新东方在线（网络课堂）正式IPO，腾讯投资3.2亿人民币。所以人家的线上线下教学研发能力肯定比我们画室强。

我认为网络教学一定是美考的突破方向！线上、线下的综合教学将在五年内开始普及全国。现在已经有很多在线学习美术的网校，包括美术宝等APP正在做美术教育网络化。虽然现在初期效果不明显，但是方向肯定是对的。

如果新东方开始做画室，会有哪些动作呢？  

1、各省分校将高一高二年级美术生，寒暑假直送直接输送北京专业学习。场地大家不用担心，人家新东方优能中学自己场地，不用花钱租场地。

2、高中三年在新东方学习文化课的同学，免费送高三专业课。

3、凡是购买高三文化课程，送高三美术专业课。

4、从北京或者杭州高薪聘请专业教师，或者直接收购两三家品牌画室。

5、教师团队一部分负责一线教学、一部分负责研发课程。

6、最重要的是前三年可以不赚钱。互联网思维嘛，先做服务。把门槛提高，很多北京杭州画室自然会死在路上。然后再整合并购地方分校线下资源，拓展全国市场。

再来谈谈老鹰画室    

2016年老鹰画室上市，行业震惊。即在预想之中，又来得这么不现实。给了同行希望，但是又徒生伤感。毕竟在资本助力下人家可以越走越远。想想自己这画室生涯啥时候是个头。其实在任何行业内，往往只有前几家才是最有发展潜力。画室门槛一直在提高，投入也越来越高。看似高收费，实际真正到手的钱却不多。

老鹰现在发展侧重在文化课，毕竟只要转化自己50%的学生留在下来续班文化课，年收入就又能多1000万。这钱来的可以说是轻松了，但是文化课能做大吗？只能是算个画室的配套服务。想要扩张，还是要依靠美术。

前段时间听说某画室拒绝别人3亿收购其小部分股份，消息不知道真假。但是一般公司估值为当年利润的三倍左右。估计是夸大其词了些。但是我到情愿真的有这么回事。

正式对外宣布被投资的应该是北京华艺名教育获得清华启迪3600万投资（当然美术宝APP也获得1亿投资）。资本将越来越多的进入画室行业，很多知名画室都被资本评估过，也约谈过。我预估有至少10亿资金现在围绕在艺考行业，等待入场机会。

2011年王思聪刚刚投资网娱的时候，中国的游戏战队发展还不规范。当王思聪带着钱进去后，我们现在国内当红游戏职业玩家最高年薪已经到了3000万一年！以前年薪十万就不错了。

  那么资本进入到底是好还是坏？  

我认为我们现在就是“城中村”。城市快步发展，我们虽然有了变化。但是始终和社会发展有脱节，虽然我们想变得更好，但没能力完全改变自己。毕竟画室商业结构模式一直没有重大变化。

终于有一天，房地产商和政府来了，要和我们来谈谈征地补偿问题。拆迁过程中一定很暴力，毕竟不是所有画室都是有地契。说给你推倒就推倒！

之后的画室行业我很期待，但是开始拆迁的几年日子会难熬。大家能做的就是好好发展，碰到人家给你来谈补偿款，谈的好就卖了。怕就怕到时候你是租的房子，拆了你房子连装修钱都要不到。

  其他也重要：

大家有没有看过刘慈欣的《三体》， 里面的故事与我们现在有些类似。地球人向太空发射信息，最后被三体人收到。三体人正面临着自身生存环境恶劣险境之中，他们决定前去占领地球。而地球人趁三体星人在路上的几百年疯狂发展星际舰队。终于形成了上千艘星际战舰，最后被三体星派出来的一个“水滴”探测器全部击毁。文明的代差太大了，即便是努力了，也无济于事。

大家都知道二维是指长和宽，三维是指长、宽、高，四维是指长、宽、高、时间。在一张纸二维的空间里，有很多线条。他们根据线条自己的长度来判断输赢。而此时旁边的立方体对此不屑一顾。这就是各自维度不同所带来的视觉高度。

汤姆克鲁斯2014年有部电影叫《明日边缘》，故事里太空怪兽入侵地球，地球联军一路败退，从来没有赢过。最后人们终于弄懂了，外星怪兽是具有控制时间能力的，每次只要它觉得要输给地球人的时候它就重置时间，于是战争又重来一次。

面对从四维世界对三维世界的打击，三维世界对二维世界鄙视。我们真的比人家K12领域培训机构欠缺很多。

高维打低维，就是在收割市场。  虽然我对行业自身发展的看法很悲观，但是我还是要把这些分享给大家。毕竟你我同属于画室行业这个整体。想象一下，十年后画室办的最好的不是教画画的，而是英语或者数学老师。那是多么幽默的画面~~

   所以，同志们。赶紧自我完善，时间不等人。两年内K12领域巨头一定会进入艺考，资本一定会进入。我们只有放远眼光，提早最好准备才有机会赢得胜利。





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