深度屏蔽低价潮后，OTA的“造节”该何去何从

新元年由春节开启，随后的元宵节与情人节不仅预示着春天的到来，也将假期画上句点，旅游业逐渐降温；但近年来各大旅...

新元年由春节开启，随后的元宵节与情人节不仅预示着春天的到来，也将假期画上句点，旅游业逐渐降温；但近年来各大旅游OTA纷纷在三月“造节”利用假期的余热、通过超低价再冲淡季销量。《境鉴》带你探索“造节”的背后故事。

“造节”缘起错峰与淡季，承转以低价

每年的三四月因假期结束以及前后受国定假日夹击被认定为旅游业的淡季，常受到错峰出行的老年人的喜爱；但在2014年的一场“双11”过后，以途牛为首，各大旅游OTA在2015年的三月以低价错峰行程为卖点，人为打造了各大品牌旅游节，助兴淡季销售。

携程的“春季旅游节”以最低三折销售周边游、海岛游、赏花游等热门产品，一款巴厘岛6日半的自助游曾仅售3999元；蚂蜂窝的“318自由行蜂抢日”提供500多个热门自由行产品，涉及机票、酒店、签证、邮轮等多个项目，其中长沙直飞美国的含税往返机票低达3599元；途牛的“3.23旅游节”期间推出了包括暑期、国庆游产品的全线促销，几乎每个“旅游节”都吸引了百万人参与抢购，交易金额斐然。

携程-春季旅游节报告

虽然OTA以错峰行开始吆喝“造节”下的产品，但不难发现演变到最后仅仅只是砸钱炒销售的促销手段，暑期、国庆乃至更遥远的假期产品都列入促销清单，变成利用消费心理的一场自嗨party，实际收效却远不如“双11/12”来的多。

“造节”于OTA的性价比，横看理想，竖看空乏

历经两年的造节，OTA在2016年仍选择延续“传统”，同时消费者也摸清了门道，权当与“双11/12”相似的一般购物节看待，旅游节看似无法激起更大的销售浪花，其中部分OTA便不遗余力贴钱以声势旅游节，1元秒杀产品不在少数，打着“不赚钱”的旗号将产品价格一降再降。

而这些不存在底线的低价销售行为终在2016年10月的查处中被禁止，再反观这些OTA的所得，除了短期内品牌受众度的暴增，如果旅游节操作合理他们还能获得些什么？

1

缩减淡旺季营业差距

旅游节的促销产品分为两种，一是三四月的错峰游，而是后期旺季产品的提前销售；错峰游作为旅游节的基本收益，提前销售的产品在一方面分流了一部分旺季的营业收益，另一方面提前收拢了旺季产品潜在的风险，二者相加填补了淡旺季的营业差。

2

推广“全民旅游”，扩大消费人群

“全民旅游”的概念在消费者的分层中推广具有一定的困难，由于年龄、时间、价格等客观问题成为旅游消费的边缘人群不少，旅游节的诞生能够从多方面对出行条件进行弥补，拉拢边缘人群消费，扩大其实际的消费人群。

3

带动旅游社、景区、航空公司等各方与其合作

三四月原本对旅游社、景区、航空公司等产业链各端主体而言是一个修缮的时期，OTA的“造节”手段利用了这段时间加大各方的合作力度，通过错峰出行的房市以稍慢的运作节奏带动合作双方进程中的磨合，以众信、凯撒为代表的传统旅行社巨头已逐渐加入旅游节的促销活动中。

图源：京华时报制图谢瑶

在去年的低价产品查处过后，各大OTA将选择何种促销让利手法成就今年即将到来的“造节”盛世？通过与旅游社、景区、航空公司的长久合作能否使旅游节翻过“双11/12”的销售大山，自成一片全民化的旅游潮？敬请拭目以待。