成功的男人擅长宠女人

 




导语:一个成功的男人背后一定有个伟大的女人。马云除外,他成功的背后有千千万万败家的娘们。

 一个成功的男人背后一定有个伟大的女人。马云除外,他成功的背后有千千万万败家的娘们。2014年,淘宝“双11”,销售额达571亿,2015年,淘宝“双11”,交易额达912.17亿元,一次次的刷新消费记录,而这一切都要归功于女人。 在接受媒体采访时,马云称,“要感谢中国妇女,这些败家的女人,你们查一下统计,我没看到这个数据,我可以保证很多女人是为孩子、为老公买的,为爸爸妈妈买的,女人比男人考虑别人多多了。”在女权地位不断提升的当下,关心“她”,读懂 “她”,你才能在商场中站稳脚跟! 



“女钱”时代,消费“她”做主
随着女性社会地位的提高和经济条件的改善,“女人的钱最好赚”逐渐成为商家共识,国泰君安证券关于“她经济”的报告显示,女性成为家庭中掌管一家老小花费的主要决策者,近75%的家庭消费决策由女性主导,“她”俨然已是家庭经济女皇,“她做主”带来了消费新风口。
CNNIC数据显示,2015年中国女性网购群体规模达1.81亿,是2010年7303万的近2.5倍;同时,女性移动网购群体规模在2015年也突破1.52亿。女性网购、团购比例分别达62.7%和29.1%,均显著高于全国平均水平的60.0%和26.2%。
“她”的消费,就是你的营销热点
1.  为了美,“她”也是蛮拼的 爱美是女人的天性,有报告显示,女人最爱在网上购买的商品中:服饰占89%;母婴产品占87%;化妆品占83%;家居用品占78%。可见“美”还是“她”的主打歌。看中了O2O女性的巨大市场前景,不少创业公司纷纷以此作为切入点。比如:美甲O2O河狸家、嘟嘟美甲、秀美甲、58到家,医疗美容O2O里的新氧、悦美,摄影服务O2O的美时美刻,都是近年来瞄准女性用户成长起来的创业公司。
(1)美业利润高
举个例,一瓶标价几十元的指甲油可以提供给数十个消费者,美容美发也同样可以以低成本实现利润翻翻,且女性消费欲旺盛、消费能力强、消费频次逐年提升,而在没有线下成本约束的O2O领域,以上这些因素都成为其在最大程度上降低价格的先天优势。


(2)美业不落伍
“美”已然是她一生的追求,不论在何时何地,她们总是乐此不疲地在寻找美的最高境界,而这正是撬动你创业的杠杆。比如有投资人就曾提出,未来O2O行业中整形和瘦身领域的机会很大。“在低端减肥市场中,减肥药、代餐、减肥操、减肥社区占主导,而随着一些高知识女性开始自主性减肥,皮肤美容、牙齿美容、减肥餐等细分领域的需求也会逐渐增多。 2.她不仅注重美,更注重精神世界!
(1)图书、影像市场。在《北京遇上西雅图》、《致青春》、《小时代》收获以亿计的票房后, 女性观众越来越成为内容产业关注的对象。有调查显示,电视剧女性受众比例已超过60%,这一数字仍在增长。从近期热播的《何以笙箫默》、《花千骨》、《太子妃升职记》等都是以女性视角出发的故事。细看这些内容作品不难发现,很多女主角都是平凡普通的人,剧中的男性角色却满足了女性观众理想中男子所具备特点,他们拥有权力、出众的外表和才华,性情霸气却又不失温柔。这无疑满足了广大女性观众的心理预期,她们可以立即代入角色。这些成功案例的后面,折射出的是女性消费力的旺盛。


(2)旅游市场。根据阿里旅行发布的数据,女性在“不同性别用户所占比例”、“出行频次”和“平均客单价”这三方面均领先于男性。虽然领先优势并不大,但“喜欢出去玩”、“出去玩的次数多”、“花得多”等女性出行特征已经很明显。对此,途家网制定了一些针对女性消费者的宣传策略,比如在妈妈帮网上社区,以及在一些国际学校宣传一些出境亲子游。
不仅在旅游决策环节扮演着重要角色,女性的旅游习惯也呈现出一些有趣特征,比如闺蜜扫货团和探秘独行侠并行,这些都得到了较好的市场回报。

 3.她不是一个人,而是一个角色! 对于已婚及有男朋友的女人来说,她更多扮演的是一个角色,一个任劳任怨、为家庭为孩子为伴侣操碎了心的“妈妈”角色,仅母婴市场消费规模就破2万亿。诸如“妈妈购”这样的分享型购物平台应运而生,并将成为2016年分享经济模式不可忽视的新锐力量。 妈妈购,是分享经济典型的亲子消费平台,是妈妈放心的购物首选,也是妈妈创业实现财富梦想的平台,是一个“平台+个人”的新商业生态圈。妈妈购发布的全职妈妈创业计划——“金色未来”创业频道涵盖了微商创业、O2O创业、创客任务和创业众筹四大商业框架,通过建立分销渠道、加盟线下实体、发布分包任务和众筹创业计划,不断积聚丰富的女性创业服务信。全职妈妈创业计划给妈妈创业赋予新的机会,低门槛和高收益开启亲子消费创业新时代。 4.她需要被特别对待! 


粗放式营销已经不能满足“她”的需要,“她”需要的是更为个性化、人性化的商品和服务,既要满足年轻女性的吃喝玩乐,还要满足中年女性的母婴亲子,也要考虑老年女性的健康医疗……才能全面地把握“她”市场。 “她”的习惯
1.购物方式。随着智能手机的普及和年轻理财群体的迅速增加,通过手机APP进行投资已经是大势所趋。有利网相关数据显示,从2015年3月开始,移动端用户数量飞速增长,超越PC端成为最主要的投资方式。到2016年1月,通过手机APP进行充值的投资人人数已经是PC端的6倍,投资额度达到PC端的3倍以上。


2.购物时段。女性有78%是回家用电脑买,70%是在家里用移动端买,28%是在办公室用电脑买,20%是在公司用手机买;亚洲女性还多了一个新技能:强大的移动端衍生出一群“晚购床族”,有28%的女性,是晚上时在床上网购。
在综合选择购物网站的时候,亚洲女性最看重的四大因素是:品牌优品(83%)、优惠价格(83%)、正品商品(82%)和便利性(77%)。
犹太人说:女人和小孩的钱最好赚;
女权主义者说:女权当下,得女人者得天下;
无数成功男人的实践告诉我们:成功的男人,擅长宠女人;

原创文章,转载请注明以下信息编辑:一方

来源:首席营销官(ID:cmo1967)原创互联网营销第一媒体!专注于数字营销、互动营销、口碑营销的社交服务平台,分享广告、媒介、创意、公关、品牌、互动营销等领域的资讯.




    关注 首席营销官


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册