一个凳子，就因为跟屎有关，卖了1个亿！

点击题目下方创业中国，一键关注作者| 金错刀 编译| MAX来源| 创日报（微信号：chuangribao）本文经添加白名单授权转载使用，特此感谢！你拉粑粑的姿势真的对吗？文明社会发明了坐便器，但是也害苦了现代人。现代西方的厕所的设计看似非常优雅，但事实证明，坐姿不正确会导致肠道扭曲，造成排便紧张，这种不自然的姿势的会导致者痔疮，肠易激综合征，便秘，结肠疾病等多种问题。有一家公司发明了一个叫SquattyPotty小凳子，让你像原始人一样如厕，斯坦福大学的研究发现这种姿势最适合排便。
第一年，这款小凳子的销售额为100万美元，第二年370万美元，2015年这个小玩意的销售额超过1200万美元，几乎是上一年的3倍。一时间，上厕所使用SquattyPotty成为了流行风潮。解决自身痛点，SquattyPotty诞生了Judy是7个孩子的母亲，深受便秘的困扰，医生告诉她，通过改变如厕的姿势能够缓解此类问题，虽然看似一个没有太多实用价值的建议，Judy却看到了隐藏的潜力。回到家Judy就开始研究这个问题，很显然，欧美人不会像亚洲人那样地板上挖个坑，但是肯定有办法有找到一个最舒适的姿势。作为母亲，Judy想做一个尽可能便宜、简单的东西。儿子Bobby的帮助下，母子俩发明了一种东西能在如厕时使腿和躯干成35°角的小凳子，最初的时候，他们将自己发明的小凳作为圣诞礼物送给自己的亲戚朋友，很多人饱受排便的痛苦。“大家一开始都觉得我们疯了。”Robert说，“但后来他们就回来并且说我们改变了他们的生活。”他们确信这一概念能够取得成功：我们的理念非常简单，改变排便的姿势，整个过程会更加享受。

东西做出来之后，第二步就是让它和用户见面。将一些免费送给一些天使用户进行测试，这些人关注素食主义、旧石器时代饮食、或者是母婴博客，上面有许多怀孕或是哺乳期的妇女，她们很多人有便秘、痔疮问题。虽然这是一个非常小的群体，但也是最有价值的群体，她们开始在论坛里讨论这个新奇的玩意，慢慢很多人知道了它。确切地说，就是从那里成长起来的。“但是，你必须让它接受市场的检验，让更多人使用到它。无论这件事多么单调乏味。事实上，如果我们的最初动力仅仅是为了赚钱，我们肯定不会去做一个大便工具。“开始，Judy和儿子带着它参加了一个名为“女人需要什么”的展会，但是很少有女性驻足观看这个产品，她们看起来非常尴尬。“那时候我们在想，我们应该通过更有效的途径将我们的理念传达给顾客。”Judy这样说。虽然这次参加展会失败了，但是，这件事至少告诉我们，我们应该换一个方式向用户传达我们的理念。如果有一个用的很开心的用户，我们会获得20个买家。口口相传非常重要，20%的顾客就是从他们的亲戚朋友那里知道了这个产品。开始做的时候Judy和儿子没有拿到投资，于是他们自筹资金，Judy直接从自己的退休金中拿出一部分，儿子则从信用卡中透支来。“我们被这个概念深深的吸引，愿意为它去冒险。”Robert说这样说。一个广告让销售额猛增600%squattypotty拍了一支广告，让这个看起来特别鸡肋的玩意迅速成为了现象级爆品。这支视频在YouTube上刚一播出就获得了超过500万的点击量，据统计70%的人看完了3分钟的完整版本…在脸书上的分享更是直接超过了10万人。这支恶趣味的病毒视频在网上一经传播，便为品牌创造了一个可怕的销售额：在线销售额猛增600%，线下的零售商店销售额则猛增400%。在视频爆火之后，他们立刻意识到第一个销售高峰即将到来，同时还为工厂制定了一个24小时加班生产的计划表，一切只为可以应付即将到来的购买狂潮。SquattyPotty去年11月在ABC电视台的节目SharkTank(创智赢家)上露面，这个小凳子更加风靡，原因很简单，蹲凳不仅让人们回归了“蹲”坑的原始状态，还完美诠释了什么是正确的蹲坑姿势。现身《创智赢家》之后销量小凳子的销售额增加到8000％，目前SquattyPotty提供各种不同款式，有木制、塑料、沙发软垫，有7英寸和9英寸两种规格适配不同类型的马桶，售价从30美元到80美元不等。说起小小的拖把，你肯定都不信，这么小的生意，怎会日赚三万呢？但他们真的做到了。这对夫妇很不起眼，但现在拥有三套房子，并且准备加盟一个火锅店。从他们眼神和语气中，一点看不出他们如此成功，因为他们只有初中文化，并且质朴得让人感动。拖把究竟是如何让他们发了大财的呢？关注创业精英联盟，为你揭开其中的秘密！

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