陈亚彬:创业是个高风险的事情，没有人能保证自己的创业一定会成功

商业模式来自于创业者创意，商业创意来自于市场机会的丰富性和其逻辑性，最终才可能演变成商业模式。...

商业模式来自于创业者创意，商业创意来自于市场机会的丰富性和其逻辑性，最终才可能演变成商业模式。

创业是杯苦咖啡，让我给你加点糖。这是最早的方糖品牌理念，它准确地表达了方糖创始人万里江的初衷和想法。为由梦想的人实现梦想，最有价值也是最擅长做的就是帮助有梦想的创业者实现梦想。

方糖社群希望打造一个彼此信任，让社群里的伙伴更加友善、互助、彼此熟悉而且信任，希望在方糖小镇打造的美好商业人际关系。所以方糖小镇希望采用联合办公的空间形式重新定义办公，服务整个创新创业人群。

每周三晚上的方糖社群例会，已经吸引了彼此很多熟悉的伙伴，很多伙伴们一直都在期待着周三的社群例会，希望在分享交流中能够学习到更多有价值的内容，也希望在讨论共创环节能够产生更多的灵感和启示，真正能够做到在社群中所有人服务所有人，所有人向所有人学习，所有人支持所有人。

方糖例会这次非常有幸请到了陈亚彬博士，被称为中国商业模式第一人，工商管理博士、教授、博士生导师；北京大学经济学院研究学者；英国皇家管理学院院士；新加坡亚洲管理学院副院长；新加坡亚洲国际管理咨询公司总经理；新加坡亚洲创意孵化资本创办人；北清联投投资集团联合创办人；北大总裁研修班、私董会《商业模式》主题导师。有着诸多头衔的陈亚彬博士，自然吸引着众多的创业者。创业者在探索企业的成长之路和创业道路上举步艰辛，使很多创业者带着创业期间面对许多问题和困惑来到了例会分享现场，报名参加人数也从原先预计参加的40多人爆增到将近100人。使得社群部的伙伴将原先的会议室下午临时调整到了更大空间的会议室。

开场的引导暖场在教练佩玉的带领下，参加例会的伙伴根据自己不同的籍贯拼成了中国地图，象征意味着方糖小镇未来的布局将在整个中国更多的地方建立联合办公空间，为更多的创业者提供全方位的服务和对更多的个体进行赋能。

创业原本是高风险的事情，风险主要来自于：未来的不确定性和现时的不稳定性，不知道胜算究竟几何。所以，在创业的日子里，创业者就像乘过山车一样，在从0到1的过程中，用户忠诚度不高，用户需求难以把握，产品定位模糊，销售渠道难以打开构成了很多创业者的死穴。

今天数不清的商业模式创新正在涌现。采用全新商业模式的新兴产业正在成为传统产业的掘墓人。新贵正挑战着守旧派，而有些守旧派正在慌乱挣扎中重塑着自己。

你能想像从现在开始，2年、5年甚至10年之后你公司的商业模式将会是什么样子？你会在主导者行列？你会从容面对那些挥舞着崭新、令人敬畏的商业模式的竞争者吗？

目前中国的创业环境略显浮躁，创业途径绝对是艰辛万分，创业者既要有“千军万马，创独木桥”的孤勇，又要有“胸中藏战将，腹内隐雄兵”的谋略。

有些创业企业说，我们现在没有经验，就摸着石头过河，边走边说吧。摸着石头过河有错吗？没有错。水浅的时候可以，石头还摸的到。水深的时候就不行了，现在竞争这么激烈，水已经很深了。要规划渡河方法，要告诉团队这个方向，并做好部署。

很多时候我们遇到的创业者，自认为有很好的想法和才干，市场机会很好，就是缺钱。以为只要有了钱，什么都解决了。他们认为只要有了钱，就可以招到更好的人，就可以去更有力的开拓市场，一切都在前面等着呢。但细细分析起来，往往缺的还多着呢。优秀的人不会为钱而来，靠补贴烧钱打开的市场并不持久，竞争对手的融资能力似乎更强。

这些创业者不明白，自己的商业模式没有构建好，未来发展前景不清晰，是不可能吸引到人才，不可能打开市场，也不可能融到资的。人才、市场、投资人，看的都是一个东西——你的商业模式。

商业模式不是一个东西，而是一套东西。当你用这个逻辑去思考时，整个企业都想清楚了。商业模式来自于创业者创意，商业创意来自于市场机会的丰富性和其逻辑性，最终才可能演变成商业模式。

那么究竟什么是真正的商业模式？难道就是企业如何赚钱的方法吗？非也！非也！

这要从企业的本质来看。企业的存在一定是为客户创造价值。商业模式描绘的是企业存在的价值，即企业如何创造价值，企业如何传递及交付价值，企业又是如何获取价值的。最后这一环才是赚钱，前提和起点是企业如何创造价值。

很多时候我们不知道我们能为客户创造什么价值，我们仅仅是在完成一件事而已。

很多时候我们是从自己的核心资源出发做商业模式规划，而忽视了市场的需求。这样也就不可能有效传递价值。

从一家初创公司成长为估值10亿美金的独角兽，不仅需要“超高智商+绝佳情商”，还需要“步步为营+运筹帷幄”，才能获得“雄厚资本+铁杆用户”。

另外：非常感谢2月22日方糖例会陈亚彬分享群里的@段子手宋小姐整理出来的笔记供大家学习分享：

商业模式9个模块：

客户细分——用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。思考：为谁创造价值？市场容量多大？重要客户是谁？价值诉求是什么？（重要的关键）以年龄和收入为维度等。

核心资源——用来描述让商业模式有效运转所需的最重要的因素和资源。思考:价值主张、通路渠道、客户关系、收入来源各需要什么核心资源？是否拥有这些资源？

价值与满意度

价值：客户所得利益和所出成本之比

所得利益：功能利益和情感利益

所出成本：金钱。时间。精力和体力。

价值主张——用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。思考：传达什么样的价值？能帮客户解决哪一类难题？能满足客户哪些需求？提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？

关键业务——用来描述企业为确保其商业模式可行，而必须做到额最重要的事情。思考：价值主张、通路渠道、客户关系、收入来源各需要哪些关键业务？关键业务是否支撑关键收入？做对的事！

渠道通路——用来描述公司是如何沟通，接触客户细分群体、传递其价值主张。思考：通过哪些渠道可接触客户细分群体？如何接触？如何打动他们？如何整合渠道？哪些渠道最有效？你的客户在哪？

重要合作——用来描述让商业模式有效运作所需要的供应商和合作伙伴。思考：谁是重要伙伴？从他们处获得哪些核心资源？支持了哪些关键业务？如何形成互补？

客户关系——用来描述公司如何与特定客户细分群体简历关系。思考：如何交付价值主张给客户？建立与保持何种关系？哪些关系已建立，哪些没有？如何确保主张能准确交付？如何将其与商业模式整合？客户关系是指企业为达到经营目标。

成本结构——用来描述运营一个商业模式所引发的所有成本。

思考：什么是最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？渠道通路需要什么核心资源？如何确保所有费用得以准确落实到位？

收入来源——用来描述公司从每个客户群体中获取的现金收入。思考：什么样的价值能让客户愿意付费？付费换取什么、如何支付费用？更愿意如何支付费用？关键收入是什么？

关键收入：对企业的生产或持续发展起重要影响的收入。

例会复盘：

活动结束后方糖社群部成员和WorkFace团队伙伴对今天的方糖例会进行了快速复盘，让我们能够看到这次对活动前期是不够重视的，在组织方面稍有欠缺。在例会报名参加人数不断地增加过程中，我们在整个场域的营造和控制上做的不是非常到位，但这次例会分享我们采用了直播的方式同步进行，也让我们看到了非常好的效果，我们看到最终的直播在线参与人数是3310人，最高并发人数1169人，这也是值得我们庆贺的地方，也是我们不断借鉴和学习运用新工具的方式来起到更好的宣传和效果。以下是本次例会的数据采集和分析样本：

参加方糖例会人员的年龄段