这样分解目标，不达标你找我

史上最厉害的目标分解技术~...





01

时段分解

从月到周：先把月目标分解为4个周，4个周的前面和后面可能还会有一些零碎的时间，可以并在邻近的一周，或者单独做一个小周期目标。要注意：周目标最好是周五到下周四为一周，而不是周一到周日为一周。

比如1号是星期一，那么把周一至周四制定一个小周期目标，后面连续四周都是周五到下周四，如果月底还多出一两天，则可合并到最后一周。只是根据市场状况来分解这几个周期的目标。

为什么一定要周五到下周四呢？因为前几天是周末，小伙伴们一开始对目标的动力更大，周末又容易做的更好，这样后面几天就比较有信心了。

从周到日：先把月目标分解到四周，接下来在每周三对下周的目标进行按天的分解。

周日调整：如果前一周目标没达成，则将没达成的业绩累加到后面三周；如果前一周目标超标，则后三周目标不变；如果前两周目标都没达成，不但要累加到后两周，而且要总结出可行性的达标方法。

从日到时：把每天的目标分解到时段，开门到12点半为第一时段（要求每人都必须至少努力开一单）；12点半至15点为第二时段（第一个小高峰）；15点至18点半为第三个时段（第二个小高峰）；18点半到20点半（第三个小高峰，也可能是一天中最旺的销售时间段）；20点半到下班（要求每个人都必须至少努力再开一单）。这括弧里面的内容很重要哦~~

02

导购分解

目标当然要分解到每个人头上，最重要的是什么呢？最重要的并不是你今天的目标是2000还是3000，而是如何通过目标分解来帮你科学的达成这个目标。

这个方法是：你先统计每个员工的客单价（比如是500块），再统计每个员工的成交率（比如是50%），那么就意味着，这位导购每接待2个人就能成交一单，每一单的金额是500块，说明这位导购每接待2位顾客就能成交500块。那么，如果他的目标是2000，他需要接待几个顾客呢？他需要接待8个顾客。

比告诉这位导购，今天的目标是2000更重要的，是要告诉他，他今天的目标是认真的去接待8位顾客。那你可能会说，万一今天他很倒霉，接了8位顾客却成交率没以前的平均值高呢？如果他是认真接待的，这根本没关系。因为他过去成交率和客单价的平均值是那样，既然是平均值，就一定有高于平均值、也有低于平均值的时候，所以只要这样去做了，今天他个人业绩没有2000，明天或许同样接待8个人他的个人业绩就会高于2000了。

另外一个问题是，如果分到他头上不足8个人又怎么办呢？对，这个问题非常好！目标分解以后的工作，就是去执行并完成目标！为什么你会认为分到这位导购身上不足8个人呢？这是在店里被动等待的顾客不足8个人，既然要他去完成这个目标，就是在假如被动等待不足8个人的情况下，去主动做到接待8个人，比如截流、邀约等。

这样做了，还很难达到8位顾客的接待人数，怎么办？只有两种办法：延长当天的上班时间、休息天旺场时间段来自愿加班。如果这两点也可以做到，不达标是不可能的。你只要这样去分解，然后把每一个细节都很好的督进，目标又不是天马行空的不合理，不达标是不可能的！

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