#360度拆解大叔# 商业大叔的邪恶和软肋

#360度拆解大叔 # 商业大叔何处去? 作者：戚戚01▼“现在都不流行玩清高了，要玩暧昧。”上周和一枚商业...

#360度拆解大叔 #

商业大叔的邪恶和软肋

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作者：戚戚01

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“现在都不流行玩清高了，要玩暧昧。”上周和一枚商业大叔喝咖啡，他说。

叔说的“暧昧”指的是企业营销手段，带动用户玩粉丝经济，情感营销。在某传统大颚公司任市场负责人的他在各种商业时空中自由穿梭，会让你忽视他资深的行业背景。从传统快销到微信营销，到认清本质直捣黄龙的见解提出：“其实，根本就不存在谁颠覆谁的问题，未来的跨界合作会越来越多。人群也不再区分线上（互联网上）和线下。”

新锐的、时尚的，与时俱进的思维是所有有所成就的商业大叔的共同点。

他们不怕老。永远是知春江水暖的“鸭子”。永远长着耳朵吸收各种知识。我的前任老板会在凌晨一点发短信和员工update一个新领域的趋势跟进。为了学习新知识愿意花时间与最不靠谱的创业团队面对面沟通。兴致来了还往家请，全然不估计上市公司董事长的身份。

他们不唯基因论。互联网导致的产业间相互侵蚀和融合趋势下，几乎所有的商业大叔都在一路变化中求发展和生存。在他们眼中，只有“变化”才是永恒。

但也永远长着最理智的头脑。无比理性精于算计，心里永远装着一本收入支出的平衡账单。都说商场如战场，一个将军最重要的本事不仅在带兵打仗，也在于风险控制。所以当你误入某商业大叔脑海，务必要认清他们的商业本质。

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商人重利轻别离这句话其实有理论支持。感情这种过于不可控的东西，其实很难入商业大叔法眼。他们常常只信自己，认为感性的东西软弱无力，不靠谱。无法拿数据理性考量，无法进行风险控制。如果有一天他郑重许下承诺“我爱你”，也势必权衡了各种风险利弊，你需要变得更加稳妥和“可控”。

对于他们而言，花钱送礼是最便捷的泡妞途径。千万次上演的话术也在实操中显得越来越真诚。要知道，“真诚的忽悠”是他们必须具备的本事，他们擅长讲各种故事，对资本市场一套，对合作伙伴一套，对员工一套。对你一套。

不会讲故事如何做商业？商业大叔的世界永远用三个关键词来串联 —— 故事、信任、公平。以讲“故事”描绘愿景获取“信任”，通过“信任”来定义商业价值，最后甲乙双方都认为成交的价格非常“公平”。

说到商业大叔的信任问题，这点有必要专门提出。在中国社会发展的中级阶段，各种你死我活的圈地运动，和被不公平社会竞争长期欺压，导致商业大叔内心往往是伤痕累累。但凡不是通过某种方式朝权贵靠拢，比如王石娶官宦人家的前妻，都会生存得异常艰辛，内忧外患，被欺压被背叛，人生观早已灰暗。明里的口头禅是“用人不疑”，实际上不到最后一刻永远都以最大的防备心理在“用人”。

所以就此而言，一旦你真正获取了商业大叔的信任，那将是稳固无比的。可以容许你消极懒惰，但绝对不能有二心有背叛。

第二个明显的特质是：不管他们在外面多么风光，内心也是无比封闭和寂寥的，甚至是焦虑。他们常常失眠，对世界充满城府和防备。于是才有了那么多情人作为出口。

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如果你是一枚聪明的情人，面对成功商业大叔，要学会的首先是低调自持。这时想必你会拿出王石“女朋友”田朴珺举例，你看她多么不低调，上年主动抛恋情博出位，去年无名指戴鸽子蛋亮相创业家年会，其间还有各种“男闺蜜”被诉诸笔端，大有借位上市嫌疑。是啊，但是像王石这种早已“看山还是山”的商业大叔又能有几个呢？也许在他心里，田不过是其众“女友”中的一枚罢了，爱唱爱闹也无妨，就像《甄嬛传》中的华妃——纵然跋扈却也股掌当中，难以飞上天去。