融过多的钱对创业者来说真的是一件好事吗？

融资，做预算，融资过多有可能是一味毒药...



前不久看到一则谷歌无人驾驶团队研发工程师因为高薪实现了财务自由，纷纷离职的消息，对此感到很惊讶。不管这是不是唯一的原因，钱太多，的确会使人丧失一些在窘境中的爆发力。中国有一句老话叫做“穷人的孩子早当家”，这句话放到商业领域是不是也适用呢？今天岛君将和大家分享，大预算和小预算对创业公司有什么影响？

对于创业者和投资人，这是一个很值得思考的问题。

编  辑 | 张莉

来  源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

▌ 大预算的三个负面因素

❶ 为了执行预算目标，放弃可能出现的新路径

为什么在一个小的预算上进行创新会更加容易呢？你可能会有这样的想法，一个大的预算往往意味着更多的资源、更多的人手、更快的进展以及更好的结果。但这并不一定是正确的。

事实上，情况很可能会是这样的，如果一支创新团队要求一笔很大的预算，那么他们也许需要提交一份提案来说明他们的支出。如果公司批准了这个提案，这支创新团队就会感到他们有责任来具体执行这个计划并提交结果，这样做他们实际上放弃了自由选择一条在创新过程中可能会出现的新路。

过早地缩小关注的范围将会是有害的。创新实际上是在探索，但是一旦你提交了一份详细的提案，那么你就对这一计划做出了承诺，而在现实中，你所了解到的东西还不足以让你制订一份正确的计划，更不用说你还要坚定地去执行这一计划了。这样的话，与其说你打开了新的可能性，还不如说你最终关上了创新的大门。

❷ 团队变大，更多精力花在团队管理，而非项目本身

另一个负面因素是，大预算往往意味着有一个更大的团队。团队领导人从一开始就需要设定目标、制订时间表、分配任务，并追踪项目进展。这就迫使团队当下就必须做出抉择，而不是开放所有的选项。这和一支创新团队在早期应该做的事情恰好相反，创新团队在早期应该把关注的焦点放在发现和实验上。

锁定某些创意并以此制订计划来落实某一个项目，这恰好是创新过程的对立面。创新过程就是保持开放的头脑、尝试新的可能性、找出死胡同、从错误中学习，并在未知的森林中漫步以期有所发现。一旦你的创新团队被那些需要方向指引和团队支持的雇员所拖累，团队的领导人就成为一个经理人。你最不想看到的应该是你的核心创新人员变成了项目经理，这是两个截然不同的角色。

团队变得越大，那些经理和雇员们也就愈加不愿意调整方向，哪怕数据显示他们正行走在一条错误的道路上。快速地调整路线方向是创新的核心，这也正是你如何才能在学习中完成艰难突破的方式。预算越大，承诺也就会越重，路线的调整也就变得愈加困难。

只要看一下那些典型的初创企业，绝大多数最重要的创新都是在公司根本没有任何预算的时候做出的。一旦资金开始涌入这些初创企业，它们通常会停止创新并开始关注如何扩大它们的企业规模。如果这些初创企业已经找到了一个可行的商业模式，那么这样做还不会有什么问题。但是如果商业模式还未定型，那么这种做法就会阻碍商业模式走向成熟。

让我们来看一些例子。Color 是一家初创企业，它为一个新的照片分享 APP 融资了4100万美元，这个照片分享 APP 是围绕着各种活动或会议而设计的。问题是 Color 在当时实际上并没有一项能行得通的创新方案，它只有一个大的愿景，所以它融资过早了。大多数初创团队会很兴奋，因为他们银行账户上有了4100万美元，但实际上这笔钱却害了 Color。他们已经无法自由地去做各种尝试。在投入了这 4100 万美元的现金后，很自然地风险资本期待着 Color 能具体实现他们的愿景，而不是坐在这些钱上面。这就是最终结局的开始。在一连串的方向调整失败后，Color 最终将其资产以低价卖给了苹果公司。

❸ 钱多会掩盖真正的问题

 

我们已经不止一次地看到过这样的模式。初创企业过早地融到了太多的钱，但随后却又在众目睽睽下失败了。Fab 又是一个这样的案例。这家从事在线零售的初创企业在烧了2 亿美元后，依然没有找到一个可持续的商业模式。我对此的看法是，如果他们手上没有那么多钱，他们可能已经找到了一个可行的商业模式，但他们手上的钱掩盖了他们正在走下坡路这一事实。正因为他们支付得起在获取客户过程中所需的庞大费用，所以他们无须直面这样的现实，即他们的客户没有足够的黏性。

由于他们手上有足够的钱，他们雇用了一支很大的团队，而且他们对谁是他们的客户以及客户会有什么样的具体需求等这些基本的问题显得毫不在乎。我当面对他们讲，他们应该停止研发并开始与潜在的客户进行沟通。但他们融到的钱越多，他们就越容易轻视真正的问题。他们认为到手的投资款是在向他们证明，真正重要的是他们有最好的技术。


▲ 史提芬·霍夫曼（Steven Hoffman）著，中信出版社前沿经济社，2017年3月即将出版。

我能告诉你的是，如果初创企业的创始人刚刚完成一轮金额相当大的融资，而你却在这个时候告诉他，他们的创意可能根本就行不通，那么这个创始人基本上不会相信你所说的任何话。通常来讲创业者都会很乐观，在拿到了钱的兴奋中他们根本不想听你说他们走的路出错了。他们是以目前所做的计划为基础融到的资金，而且他们也没有看到为什么他们需要改变目前的计划，何况钱正在银行里等着他们呢。

这并不完全是创业者的错，其中部分的原因要归咎于那些投资人。很多投资人根本就没有要求创业者对基本商业概念进行验证就把钱扔给了初创企业，他们做事更多依赖直觉而不是事实。这种懒惰的投资方式不但伤害了创业者，也同样伤害了投资人。

▌ 小预算是怎么变困窘为神奇的？

相反，有限的预算可以真正鼓励创新思维。资金上受到限制以及缺乏相关的资源将促使创业者，特别是那些雄心勃勃的创业者，以全新的甚至是有些激进的方式来思考问题。他们常常动作更快，而且会去尝试那些其他人忽视或者认为根本不可能的方式。他们绝不会按常规来进行思考，因为他们没有时间或者没有资源来执行常规的计划。

当你想快速地在家里修理什么东西，但手上却没有合适的零配件而且情况也不允许你花时间去五金店购买的时候，你的感觉就和前面所提到的创业者面临没有预算和资源时的感觉是很相似的。但经过仔细的思考，你一般都能想到用一种全新的方式来进行维修。你所受到的限制实际上在逼迫你进行创新。

初创企业同样如此。因为没钱，他们常常无力发明新的技术，也因此会更倾向于用全新的方式来使用现有的技术和工具，创新就源自这样的过程。那些初创企业最终将现有的技术和传统服务结合在一起创造出了全新的产品，这些新产品与任何他们有能力独立开发出来的东西相比较，能够以更快的速度和更便宜的价格推向市场。使用现成的可以购买到的技术，你所获得的优势是数不胜数的。

• 你无须再花时间进行研发。

• 绝大多数的小毛病已经被找了出来。

• 你不用担心生产的问题。

• 一般来讲，它们要比你自己开发相同的产品便宜很多。

• 通常来讲，它们有丰富的线上和线下的文档。

• 如果你被卡住了，你可以找其他人来帮助你解决这个问题。

• 只要你愿意花钱，你就能获得专业人士的支持。

• 你能够避免浪费宝贵的时间来重新发明早就存在的技术。

另一个关键的优势是与新技术相比，现有技术可以传播得更快和更远。这是因为现有技术已经经过了充分的测试，用户熟悉现有技术，人们也更容易接受现有技术。想象一下，如果 Uber 发明了自己的乘车呼叫设备，而不是使用智能手机，那么Uber 将永远不会像今天这样成功。使用已经被验证的并且已经投放市场的技术将具有巨大的优势。【报名流程】

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