突发|京东酒业电子商务峰会在成都举办,引爆春糖电商热潮

 



3月22号下午,聚合力,赢未来,京东酒业电子商务峰会在成都希尔顿酒店举办。来自酒水行业的500多位企业负责人和酒类经销商参加了会议。

会议上,京东消费品事业部总裁Carol代表京东致欢迎词。发言中提到,2015年,京东商城消费品事业部发展势头依然迅猛,销售额增速超过行业平均水平3倍以上。我们整体销售额的提升,得益于各个品类的高速发展,其中酒品类更是表现出众,目前京东已成为酒水行业全国最大的单体零售商,2016年的战略部署“4S战略”,即京东精选超市战略,赢取客户战略,运营升级战略,渠道下沉战略,我们希望通过“4S战略”为各位合作伙伴提供“四位一体”的全面服务。

京东消费品事业部酒类釆销部总经理王志强做了“新经济 新秩序”在主题演讲,在演讲中,王志强提到了两组数据,一组是进口烈酒的数据和啤酒的数据,都在下滑,一组是进口啤酒和葡萄酒的数据,在高速增长。王志强认为,“这两组数据反应着行业在发生剧烈的变化,一个新的酒水消费市场正在形成”。

而在这样一个充满变化的市场里,京东成为了茅台五粮液洋河最大的单体零售商,成为拉菲集团最大的零售商,也是进口啤酒最大的单体零售商。在京东的十大品牌中,高端酒品牌占比比较多,王志强认为这是因为消费者对京东的信任度高,客户质量高。

尽管京东酒饮发展速度快,质量高,但王志强认为仍然存在巨大的空间,从京东的消费群体来看,男性多8090后多,而这部分群体是未来白酒的主要消费群体。因此,京东在酒水行业才刚刚开始,京东会联手品牌方联手打造品牌的互联网形象,比如之前跟五粮液酒合作过超级品牌日,效果非常好。未来会有更多的措施,包括打造互联网超级大单品,发力整箱销售和海外直采。

关于酒类消费的趋势,王志强基于自己个人的经验提出了两点看法,一是烈性酒的消费一定会持续降低,二是健康饮酒、消费升级一定会成为未来的趋势。

本次会议上,京东仓储物流事业部高级总监于甜介绍了京东的物流仓储情况,洋河电商运营负责人何儒俊以及民酒网CEO胡巍都分享了自己在京东电商运营的经验。京东消费品事业部酒类釆销部高级经理金晖系统讲解了京东可以与广大酒厂和酒商合作的模式。

附:京东消费品事业部酒类釆销部总经理王志强的主旨演讲

在2016年京东年会上,我们东哥发表了一篇“新经济,新秩序”的主题演讲,引起了整个行业关注。今天呢,我就讨个巧,把我们东哥的主题,改了一下,当然我肯定没有东哥的视野和高度,所以我只是发表一些关于酒水市场的看法,我今天演讲的主题是“新市场,新秩序”。

首先,先让我们看两个数字,-6.73%,-5.06%,第一个数字是2015年,进口烈酒也就是统指的洋酒的海关进口总额下滑的数。第二个数字是2015年中国啤酒产量的下滑值,这两个数字都是值得考究的,大家在网上也能查到。

下面我们再来看两个数字:42.50%,34.30%,这两个数字说的是什么呢?这两数字是2015年进口啤酒,进口葡萄酒海关进口总额的的增长量。相信看到以上面两组数据,大家一定在想,为什么会发生这样的变化?这样的变化又说明了什么?这两个问题,我先不阐述我自己的观点,也想让大家一边思考,一边听我的演讲,最后咱们在来交流。虽然我们不清楚为什么会发生这样的情况,也不知道这种变化说明了什么,但是有一个结论是肯定的,那就是行业在发生着剧烈的变化,一个新的的酒水消费市场在逐渐形成。而在这样一个充满变化的新市场里,京东,2015年都做到了什么成绩呢?

2105年,京东酒水销售规模再次翻番,持续的保持了高速增长,这也使得京东成长为了酒水行业最大的零售商,在品牌方面,京东成为了茅台,五粮液,洋河最大的单体零售商,也成为了拉菲集团在中国大陆最大的零售商,在啤酒方面,2105年京东销售啤酒2750万升,成为进口啤酒最大的零售商。

可以说,2015年京东酒水交出了一份非常不错的成绩单,这也为京东酒水未来更好地发展打下了坚实的基础。

当然这一成绩的取得也得到了各大品牌方的支持,从2015年双十一开始,京东就开始持续的对外公布京东十大名酒的排名,这个排名我们是严格按着销售的规模进行排序的,而且找了北京公证处进行了公证,绝对货真价实。

现在展示在大家面前的就是2015年全年,京东十大名酒的排名。大家可以仔细的看一下这个排名,京东跟其他平台好像有点不一样的地方,五粮液,茅台等高端酒雄踞白酒榜首,拉菲也一直是红酒品牌里的领头羊,轩尼诗在洋酒排名中遥遥领先,为什么在京东高端酒这么畅销,我们也仔细研究了一下原因,最后的结论是京东的客户质量就是高,因为我们的客户最早在京东都是买电脑,手机,家电的客户,动辄几千,上万,对京东的信任度绝对没有问题,所以花一两千元买几瓶好酒,对于京东顾客来说有也不是什么可以纠结的事情。

这个十大名酒的排行榜,我们每年会对外公布6次,每季度一次,外加6.18,双十一两次,而且一定会秉承实事求是的原则,相信有一天这个排名会影响顾客的选择,甚至会影响品牌方的股票的价格。

除了品牌的排名,我们还会同步公布排名前20的TOP商家,当然也是严格按着销售规模进行排序的,曾经有商家找过我,问我可不可以把排名往上调,甚至许诺可以刷单,我拒绝了,我告诉他有本事就卖出来,刷单算什么本事啊,我们也不是某些友商。

在今天的会场中肯定有很多京东的合作伙伴,也都开有自己的店铺,大家可以问问,京东对于刷单的处罚是非常严厉的。

后面我们安排了几年来一直在京东销售排行榜首的民酒网的老板胡威先生的演讲,让他来告诉大家京东的经营之道,想跟京东合作的朋友也不用着急,后我们也安排了环节,专门讲解如何跟京东合作。

有人会问了,京东取得了这么好的成绩,后面还有成长空间吗?我们先来看一组数据,1.55亿,相信关注京东的朋友对这个数字应该眼熟,对的,这就是最新公布的截止到2105年年底的京东活跃用户的总数,2.7%是在京东购买过酒的客户的比例,也就是说每一百个京东用户只有2.7个买过酒,我觉得把这个数字做到10%应该不是一件特别难的事情。

京东的客户除了前面提到的质量高,基数大以外还有两个特点,那就是男性比例高,因为都是原来买电脑的,再有就是年龄层次集中,大部分都是80后,90后,大家试想一下,大批量的80,90后高质量的男性用户,肯定是未来酒水消费的主要人群啊,所以我认为,京东酒水的增长空间不仅是大,而是无比巨大,在酒水这个行业里京东刚刚开始!

2106年京东酒水的发展方向是什么,相信大家也一定非常关心,下面我就给大家逐条阐述一下,第一件事就是联手品牌方铸造品牌的互联网形象。现在流行一个词叫做互联网品牌,其实我个人是比较反对这种称谓的,品牌就是品牌,跟有没有互联网没关系,只是今天利用互联网打造一个品牌相对用时较短而已,否则的话,一定有烟酒店品牌,超市品牌。

对于品牌而言,更要关注的是产品的质量和性价比,产品好,自然就有口碑,有口碑一定会有品牌,否则就是自己开电商也不会有品牌的。

我们的品牌不用重新打造,只要铸造在今天互联网时代的,互联网形象就可以了,我之所以向电商靠近的原因只是因为顾客在电商购物而已,钱在哪,心在哪,很简单的道理。

酒作为一个存在了上千年的行业,传统的不能在传统了,所以在互联网大潮的今天,转型显得比较慢,但是我们相信一定会有企业敢于大踏步前进的,京东愿意跟品牌方一起联手走出新的玩法,打造行业的标杆,推动整个行业的变革。

今年2月1号,也就是小年当天,京东联手酒类的龙头企业五粮液尝试了一个新的玩法,那就是超级品牌日,什么事超级品牌日,那就是行业的超级品牌,跟京东一起做的专属节日,双方都会都放大量的资源,在一天爆发。

五粮液的这个九五之尊的超级品牌日,单天销售破亿,是双十一销售的7倍,创下了酒类单一品牌单日零售的记录,影响之大,效果之好远超出我们的预期。

我觉得电商的玩法,绝对不只是打价格这么简单,我们还有很多玩法,等着有想法,有勇气的品牌方一起来开发!

说完品牌,我们再看一下产品,今年京东也会联手一些品牌打造电商上的超级大单品。其实每个酒厂每年都会推出很多新品,但是很少有特别成功的,大部分是悄悄地上,俏销的下了,为什么?因为原来的产品推广的成本太高,而成效又太差。而今天,在京东这个过程就变得比较简单了了,只要品牌方确认了目标人群,那么京东就可以利用大数据对客户群进行锁定,然后进行精准打击,至于怎么打击,就不方便说了,那个品牌有兴趣,可以找我详聊。

在冷兵器时代,战争只有一个兵种那就是陆军,战争的模式也是一个城市一个城市,一个省一个省的死磕,原来的产品销售也是这样推广的。

但是在今天的现代化战争中,空军起到的至关重要的作用,先是空军进行轰炸,然后陆军推进。在今天的现代化商战中,京东就是空军,只要你的产品进入到京东库房,一个小时之内,就可以卖到中国的每一个角落。这就是空军的可怕之地,当然有人会说,那有些友商也是空军啊,没错,但是京东除了空军之外还有大量的陆军部队,而且只有京东有,我们有十万人的快递员,有十五万的乡村推广员,有专门针对夫妻老婆店的火车头一号,有专门针对校园的校园推广团队,等等,这些都是我们强大的陆军,可以根据品牌方的意见,精准打击每个城市,对该区域进行空陆结合的双重打击,快速推广一个产品。

关于产品销售方面,2016年京东将会发力整箱销售,因为我们发现在现有的销售中,整箱产品的销售占到了60%以上,而且这些客户复购率极高,粘性非常大。京东的目标也主要是家庭用户,我们的目的就是要携手品牌,长期的占领顾客的酒柜和冰箱。

另外一个京东要发力的方向就是海外直采,因为我们发现在进口的红酒和洋酒市场里,存在着大量的水货,甚至是假货,顾客一不小心就容易买到不好的产品。对此,京东决定发挥我们在国际上的巨大的影响力,直接和酒庄合作,产品从酒庄出来直接运到京东库房,然后送到每个顾客的手里,这样既能保证产品质量,还能给到顾客最大的优惠。

当然如果有经销商想跟京东合作一起运作产品,也是可以的,京东有着最强大的国际物流和国内物流,你不用压款,还可以随时随地的订货,一定会有意想不到的收获。

前面林林总总说了这么多策略,2016年的目标只有一个,那就是,实现销售额的持续翻倍,我相信随着我们这些策略的逐步推进,一定是可以实现的!

2016年的战争其实已经开始,酒水最大的销售档期,春节档,已经告一段落了,春节档新的京东十大名酒也已经出炉了,我们可以看一下,跟之前公布的2015年的排名变化不大。表面上看非常平静,可是暗地里波涛汹涌,因为我们跟上面的这些品牌方都做过沟通,好像除了五粮液,所有的品牌对自己的排名都不太满意,所以我相信明年我在公布这个排名的时候一定会有天翻地覆的变化。

不知道大家还记不记得我在开始的时候给大家分享的两组数字,进口烈酒,国产啤酒分别出现了不同程度的下滑,进口啤酒,进口葡萄酒,则大幅上升,为什么会发生这种情况?这个变化又说明了什么?

以下的观点只是我个人的看法啊,不代表京东。

我个人觉得说明了几个问题:

第一,烈酒行业在下滑,这个烈酒包括白酒,我们经历了酒水发展的黄金十年又经历了失落的三年,从去年下半年开始就有很多人在鼓吹,市场在弱复苏,但是从市场的反应来看,其实不是的,我觉得最多叫做灾后重建,就像股市一样,崩盘以后一定会有点回弹。但是由于传统的生意模式的原因,层级过多,酒厂的反应速度应该比市场反应慢一年,也就是说2014年有回弹,但是2015年才显现出来,因为经销商库房空了,但是从2015年看,市场应该又进入了一个新的调整期,今年前景堪忧。

第二,健康饮酒,消费升级逐渐成为市场的主要增长点,所以如果想要布局下一步,要重点发力健康酒,低度酒,想要做生意的,进口酒应该还有空间。

当然了,这只是我个人的看法,不一定正确,不过有一点一定是正确的就是行业在发生着剧烈的变化,一个新的市场在形成,在新的市场里一定会有新的品类秩序,新的品牌秩序,甚至新的话语权秩序,与其被改变,为什么不联手京东一起构建新的秩序呢?

好,谢谢大家,我的演讲就这些。


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