有效连接公式――从传统广告到整合营销传播

在用户看得到的地方，做有效的展示...

前面几篇文章都在探讨商业连接问题：移动互联网带来了的新信息不对称、传统媒体的集体自杀、信息通道。

今天谈谈有效连接公式。



有效连接=展示+搜索+推送+共识



展示=

曝光=知名度=品牌提及率=主动搜索=品牌教育

展示在有效连接中发挥的最主要的功能是品牌教育，让目标消费者知道你，让目标消费者知道搜你。没有听说过，靠盲目搜索中的偶遇就像中体彩一样，是一种赌博行为。



展示的关键是找到目标消费者，

他们在哪儿？长什么样？通过什么方式接触外部世界？有哪些路径可以到触达他们的世界，进入他们的“法眼”。

于是有了“目标顾客数字画像”，有了基于大数据的“精准营销”。从这个角度来看，传统媒体并非一无是处，比如电梯招贴、公交车身、城市大屏、户外路牌，这些媒体的独特位置确实能吸引一些特殊的目标消费者。

比如我们正在策划的微水洗车项目，还有百路汇生物燃油添加剂也有着同样的受众指向，都指向车主。

这样的目标客户不需要“数字画像”，因为他们的标签非常清晰。

借助能接触到车主的路径就可以实现有效展示。

像百路汇这样的汽车添加剂，接触场景大家普遍认为在加油站是最合适，经过市场调查研究发现：

加油站加油时间比较短，很难与消费者建立信赖感，产品得不到有效展示，销售人员很难在加油的几分钟时间内向顾客说明产品的价值。

根据这个发现，我们将用户接触场景确定在汽修厂，针对过保车车主，进行面对面交流，对爱车进行免费的尾气检测，发动机内窥镜检测，提升消费者的感知度。







展示本身就是个系统，从目标受众选择，诉求点提炼，展示场景选择、展示形式设计、展示路径选择，展示后反馈信息收集与处理等都是比较专业的活儿。

在有效连接中，不能忽视展示的价值，也不能忽视展示的专业度，要根据产品和服务的特性，设计展示。





展示的运用却是非常简单

最近在广电做培训。

有学员反映说用户不用“高清”节目。



这样的问题，主要原因的什么呢？

• 有人说是收视习惯问题；
• 有人说是高清节目排得比较靠后；
• 有人说是用户舍不得花钱的问题。

这些都不是问题的本质，问题的本质是用户是否感受到“高清”与“标清”的不同。

只有通过“展示”才能有效解决这个问题，营业厅、用户家，只要能展示的地方一定要想办法让用户感受到。

海江说

展示不同于广告，

广告只是其中一种展示手段，

广告的展示一样是为了解决展示的问题。

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