茅台限量、普五出厂价679元/瓶、洋河打造超能力……茅五洋泸郎汾春糖动作大曝光！

茅台：下半年限量8000吨、建经销商淘汰机制、力推电商

在3月21日下午召开的茅台销售公司经销商座谈会上，茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏针对茅台酒供应量、厂家补贴、茅台云商及2016年销售公司的措施和思路进行重点回答。

1、2016年下半年，茅台酒的供应量将不到8000吨，要求经销商合理安排进出货问题。马玉鹏表示，当前不仅老百姓的消费购买力在上升，而且结合茅台的销售和库存情况，茅台的刚需特征很强；

2、茅台不会对经销商进行补贴。茅台销售公司主要是做好自身职责，为经销商做好服务。经销商要主动靠自己努力来实现利润的提高。对于茅台的政策要有勇于试错，执行为先的精神。

3、茅台云商不会抢走经销商资源。马玉鹏还谈到，如果茅台云商线上配送，价格高于经销商手里的价格，经销商还会把茅台云商的客户拉走。茅台云商本质上打造建立一个平台，上游是茅台集团各子公司资源，中游是物流公司、线下专卖店和经销商体系，下游面对消费者，所以经销商不必过于担心。

4、2016年，茅台销售公司将对53度茅台酒适量保价，充分考虑市场因素，确定市场投放量，43度茅台适度放开，加大差异化的新产品开发力度，在稳定经销商队伍的同时，建立经销商淘汰机制，优化网络渠道，确保价格稳中有升，确保经销商利润。

在春糖会期间，茅台还发布2015年年报，营业收入326.60亿元，同比增长3.44%；实现净利润155.03亿元，同比增长1.00%；共生产茅台酒及系列产品基酒 50752.28 吨。

五粮液：普五出厂价679元/瓶、系列产品调整措施适时出台

3月21日，五粮液在成都召开经销商大会并宣布：普五出厂价从 659 元/瓶恢复性调整至 679 元/瓶。五粮液股份公司副总经理朱忠玉说，52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标，此时恢复价格，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

同时，五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。针对系列酒，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国指出，要快速突破百亿，给五粮液再创一个增长点。争取2017年要培育年销售额1-10亿的品牌超10个，年销售额10亿以上的品牌超5个，超20亿的品牌为1个。

当天下午，五粮液与苏宁正式达成战略合作，谋求渠道变革，努力提高系列酒的销量。五粮液副总经理朱中玉向媒体表示，在营销方面，双方将就产品创新、消费者服务等进行合作，未来还将探讨更多合作。

洋河：打造洋河超能力、梦之蓝M1引爆电商

江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀，不仅在第四届中国酒业营销金爵奖上荣膺“中国酒业重构期新锐领袖”奖，而且对打造洋河超能力进行深度阐述。

王耀表示，洋河超能力的打造主要在于做到了“坚守用户导向”和“追求与时俱进”，而“追求与时俱进”关键要做好四件事：第一是做好以“用户体验和健康”为核心的技术创新，追求健康，追求用户的满足感、满意度；第二做好以互联网转型为核心的商业模式创新；第三是做好以资本为纽带的产业并购和资源整合；第四是努力推进企业体制和机制创新。

同日，在洋河股份举办的梦之蓝M1一周年庆典活动上，苏酒集团董事局主席张雨柏，集团总裁、公司董事长王耀，集团执行总裁钟雨、钟玉叶出席庆典。据悉，梦之蓝M1是2015年洋河实行“双核驱动”战略的践行者和排头兵，而且只在线上销售。梦之蓝M1简洁的包装、合适的价格，使其一经推出，就成为了业内中档价位段的电商爆款，半年时间销售额超过3000万元。

泸州老窖：确保价盘、团队、政策三大稳定，推动组织结构调整

3月22日上午，在泸州老窖健康养生白酒白皮书发布会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表示，希望把养生酒发展成“泸州老窖差异化核心竞争力的绿色增长极”，他强调未来养生酒的发展方向是“发现需求、满足消费；创造需求、引领消费”。

泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪表示，泸州老窖养生酒业的发展目标是：到2020年，养生酒业销售目标达到15到20亿元，但实际规划要更高一些。

同日下午，在泸州老窖年度经销客户表彰大会暨营销工作会议上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋表示，2015年，是泸州老窖转型调整、夯实基础的关键之年，是泸州老窖再度启航、重新打开上行通道的关键之年，主要成果体现在两大方面：

一方面，实施了组织架构、营销模式、产品策略三大调整，形成了发展合力。另一方面，取得了销售业绩明显增长、产品结构不断优化、客户利润明显提高的三大成效，实现强势回升。

2016年，泸州老窖将保持较高的增长速度，向“回归中国白酒行业第一集团军”目标冲刺奠定坚实基础。在销售方面，将重点抓好以下工作：

第一，坚定不移确保价盘、团队、政策的三个稳定。第二，坚定不移的推动组织结构调整、渠道网络建设、品牌聚焦塑造、服务文化营造和公司效能革命的执行落地。第三，坚定不移实现企业、经销商、消费者的共赢共生。

郎酒：战略新品抢占80～200元价格段

3月22日，2016年郎酒集团战略新品发布会在成都世外桃源酒店举行。郎牌原浆一号、郎牌原浆二号、郎牌原浆三号以及郎牌郎酒四款新产品在发布会上揭开神秘面纱。

据悉，郎牌原浆系列产品共包含原浆一号、原浆二号、原浆三号三款产品，定位80元—180元价位。郎牌郎酒是1984年中国名酒获奖产品的经典重现，品质得到了极大的提升，产品定位于150元—200元，是郎酒集团中档酱香的战略产品。

郎酒集团副总裁兼销售公司总经理付饶表示，郎牌原浆、郎牌郎酒作为郎酒集团精心打造的浓香战略品牌和酱香战略品牌，着力中档白酒市场，为郎酒二次腾飞精准布局。

汾酒：“五大战略”、“三大细则”曝光，2016要“全员营销”

3月23日，在汾酒经销商大会上，汾酒集团董事长李秋喜现场出席，汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹重点解读汾酒集团“十三五”发展规划，他用“七个意识”高度概括营销水平提升的内在要求，并对具体营销工作提出了五点要求，即处理好销售收入与营销质量、政策制定与强化执行、战略拓展与费效聚焦、渠道创新与营销安全、团队稳定与优胜劣汰这五大关系。

山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟指出，“全员营销”是一切经营管理工作的统领，所有核心业务都要无条件服从这个平台的指挥，不允许错位，不允许本位，更不允许推诿。同时还在现场公布电话号码，充分显示了汾酒领导层对营销问题的高度重视。

汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华还在经销商大会上重点阐述了汾酒销售公司的工作思路：第一是明确品牌的纵向定位；第二是强化价格指导，直面价格顽疾；第三是实施产品分级费效管理模式。同时，还实施区域市场的分级工作。

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