这盘棋下得猝不及防，BAT外第四极居然是它！
如今它在企业级SaaS的成绩和布局，即使相较BAT也毫不逊色。...
近日，运营商世界网聚焦云服务市场的真实情况，发表了《2016年度中国云服务及云存储市场分析报告》（以下简称《报告》）。 其数据显示，2016年，中国云服务市场规模达到惊人的516.6亿，预计2017年中国云计算市场份额将达到690亿以上。如此巨大的市场需求带动了行业的跨越式发展。这巨大的市场潜力无疑引来各大巨头争相入场，而金蝶无疑是其中最有力竞争者之一。
金蝶早在2011年即开始布局云服务市场，在“耕耘”5年后收获颇丰，根据2016年度财报，云服务为金蝶带来了3.4亿元营业额，同比大幅增长103%，占集团总收入近20%。而2014年仅占7%。要知道，从2014年起正值经济下滑的非常时期，各行各业都在缩减管理支出，仅仅2年时间，国内管理软件行业已是一片“凄凄惨惨”之景象。反观金蝶，则是逆势而上，越战越勇。即使过往布局阶段再低调，但在这份年报披露后，金蝶在云服务市场棋至中盘打入侵消的杀气，怕是再也藏不住。至于官子打算怎么收，那就得看徐少春的野心有多大了。
金蝶创始人徐少春先生
从无数企业的发展史来看，一个企业之所以成功，最重要的原因莫过于这么几个方面：对时代趋势的把握、先于环境（竞争）的意识和执行，以及自身强大的实力，金蝶身上显露的刚好也是。
1、拥抱时代潮流，敢于革命求变
审时度势，顺势而为。2014年8月，金蝶CEO徐少春化身海盗砸掉服务器，宣告成立“云ERP事业部”，以金蝶云ERP颠覆传统ERP模式。这个节点，正是中国企业云服务转型的起始，SaaS无硬件、免运维、成本低的认知正开始被中国的企业接受。徐少春此时毅然决然“砸掉服务器”， 恰恰是源自金蝶对时代趋势的把握。事实上，徐少春不止一次带领公司砸掉传统，除了服务器，笔记本、办公室等无一幸免。这也从侧面反应，金蝶不贪恋过往成功，善于把握时代命脉自我革命，正是其连续12年屹立潮头的重要因素。
2、先于对手，继续拉大与对手的差距
为了寻找蓝海，与同行业对手拉开差距，金蝶在2007年就已布局企业SaaS服务。以2015年大热的移动办公市场为例，金蝶早已提前竞争对手四年布局的金蝶云之家，截至目前已有280万企业客户，接近3000万用户在使用。随着云计算的发展，国内ERP市场也逐渐开始出现新局面，虽然SAP、Oracle这样的ERP巨头企业仍然占据着一定的市场份额，但因水土不服、船大难掉头等窘况，面对金蝶和Salesforce这些企业的挑战，实在难有胜算。反观金蝶转型先人一步、更了解本土情况，增速超国内外同行自然也在情理之中。据悉，金蝶云ERP自2014年成立至今，保持收入规模和客户增长率超过400%的复合增长率。以往华为、腾讯、可口可乐等世界级企业，往往会选择国外知名厂商的产品，但是这两年都纷纷选择签约金蝶云ERP，标志着金蝶云ERP成为了云时代管理软件领域第一的位置，彻底甩开了曾经的竞争对手SAP和Oracle。
中盘：自身实力才是成功的基石
1、 高瞻远瞩的战略布局，打造金蝶云生态
在金蝶云的生态中，包含了5朵云：金蝶云ERP，云之家，精斗云，管易云，车商悦。分别对应的是五个方向：大型客户，小微企业，移动办公，电商，汽车后市场，这种布局一方面是迎合市场需求，中国中小企业市场对软件服务的需求被激活，不再是只有大公司才愿意埋单，而且电商、汽车后市场、移动办公等行业发展迅猛，并更主动拥抱云服务。另一方面是金蝶在试图向垂直领域迈进，完成各个击破，逐个渗透，提升市场占有率。
当然，市场也给予了金蝶云充分的认可，从金蝶16年年报可以看到，金蝶五朵云几乎都在其各自领域占据市场第一。尤其是云ERP、精斗云以及云之家这“三朵云”，在连同三朵云周围孵化的随手记、快递100，移动互联网医院等后，日渐形成以ERP云服务和移动办公平台为核心的云生态体系。金蝶云构建的生态系统让中国各行各业的企业使用云ERP就像用电、用自来水一样简单。
2、 好产品才是最好的营销
产品的好坏首先得益于产品理念。以金蝶的其中一朵云“云之家“为例，看似针对普通办公用户的移动办公平台，云之家追求的是“激活”，让使用者充分发挥人的主观能动性，这不仅激发了员工的主人翁精神和创造力，提高了管理效率，也让企业管理从“监督”变为了“赋权”。这完全区别于还是用工具来管理人的其他ERP软件，譬如某软件的“Ding”一下只是方便领导行使约束敲打权力的大棒，而基层执行人员对此功能则是深恶痛绝。这是两套本质不同的理念。窥一斑而知全豹，正是在这种理念下打造的金蝶云系列产品，才能让各行各业的客户无论高管至基层都被凝聚起来。加上深度打磨的产品，稳定性、易用性、功能性都不输行业其他竞争对手，因此用户也会自发性地协助金蝶宣传产品，有口皆碑就是最好的营销。
3、 对中国管理模式前瞻性探索，重新定义ERP
中国ERP行业日趋成熟是不争的事实，但各种新需求在时代的发展中不断被抛出来。ERP如需转型升级必须推陈出新，ERP厂商如要领跑行业，更加需要针对国情，顺势而为。金蝶对中国管理模式经过10年探索，在2016年针对金蝶新一代ERP提出了前瞻性的六大特性：智能、共享、移动、社交、大数据、云计算，它们是深入探索各大企业发展管理的实际需求得出的结论，让ERP系统的使用更切近实际应用。这样做的目的无非是为了更好地为客户创造价值，节省成本。比如泰豪科技，通过金蝶ERP实现了“设计制造一体化”，设计和制造的协同效率提升了40%。所以月亮不见得是外国圆，金蝶云更加契合中国管理模式，让中国企业管理者得心应手，故金蝶即使在国内外同行的夹击下，也能脱颖而出，并完成行业占位。
官子：借势企业云服务，挤入BAT外的第四极？
云作为一门新兴技术，总有生命力周期，但一旦做成生态，“金蝶云”就可以不断探索新的转型和发展机会机会。事实上，从行业趋势看，云服务商将逐步走向生态化。未来，服务商与客户之间不再仅是简单的服务与被服务的关系，而是会成为一种互惠互利、共赢共生的同舟共济式关系。
如今金蝶在企业级SaaS的成绩和布局，即使相较BAT也毫不逊色。更何况，同样在金蝶“云”的版图里，创业服务、电商、汽车、物业、院校、医疗等行业的云都正在发展与孵化中，未来充满巨大的想象空间。从目前来看，金蝶最有可能成为之于BAT外的企业云服务生态第四极。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。
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