新人展业技巧四步走——part1（新人初次拜访的7大注意事项）

展业本不易，背话术，通技巧，且行且珍惜！四步走指从新人初次拜访7大注意事项—保险展业4大法则—再访客户...



展业本不易，背话术，通技巧，且行且珍惜！四步走指从新人初次拜访7大注意事项—保险展业4大法则—再访客户的6大理由—快速提升签单率4步。

好的开始是成功的一半，通过初次拜访给客户留下好的印象，对说服客户购买保险至关重要。

 1[b]营造好的气氛：

任何客户都是在心情好、氛围好的情况下，才可能有购买欲望，尽可能少说使氛围变得沉闷的话题，说一些轻松愉快的话题。

      

2[b]显示出积极的态度：

精神状态一定要拿出来！特别要表现出一种积极的态度，无精打采的人，第一印象也被打折了。

    

3[b]抓住客户的兴趣和注意力：

如果当你看到客户的眼神飘忽不定时，说明他对你的话题已经产生了一定的抵触情绪或失去了兴趣，那么尽快更换话题调动他的兴趣。

    4[b]让客户开口说话：

以引导式不断的提问让客户表达他的意见或需求，形成互动，提高拜访质量。切勿一见到客户就不停的说。

    5[b]主动控制谈话的方向：与客户互动式的交谈必须能在掌控之下，话题必须是对销售有利的，不能偏离主题和方向。

    6[b]保持相同的谈话方式：

保持和客户相同的说话语速，注意控制自己的音量和情绪。如果能使用客户方言进行对话，则可增强亲切感，更有利于交谈的进行。

    7[b]表现出专业：

一举一动都要表现出专业性，这不仅仅是专业的产品说明、保单设计等，也源于细微之处的微笑、握手。

    

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