唱吧这三年：从风口回归平静，到重新找到风口

沸腾的2014，登顶的2015，蛰伏的2016，2017你想看到什么...

有一天逛街，两个朋友拉着我说，最近商场里有个类似于电话亭的地方，手机扫一扫可以K歌。

可惜商场里手机信号太差，我们折腾了很久也没用上这个新式K歌神器。直到今年2月，看到唱吧投资咪哒的消息，我才发现，这种迷你KTV已经成为了新的风口。

算起来，2012年成立的唱吧，到现在已经走过了将近6个年头。

成立之初，唱吧站到了一个风口上，手机KTV这种社交+娱乐的形式让它成为了资本和媒体的宠儿。但从2014年开始，唱吧却渐渐失去了媒体的关注----尽管其业务仍在继续，并且做的都还不错。

直到今年，唱吧因为迷你KTV咪哒miniK业务，重新站在了风口上：线上+线下的新娱乐方式。

从2014年到2017年这三四年间，唱吧拓展了新的业务，比如线下比如硬件、迎接了新的挑战，比如移动直播。最近有消息称，唱吧正在跟券商接触。从唱吧拆VIE回国算起，上市应该也在眼前了。

拿到移动互联网船票的“唱吧”，是作为一款现象级app跃入大众视野的。2012年5月唱吧上线首日注册用户就突破了10万，5天后就冲到了苹果应用商店排名第一位，上线10天用户数破百万，次年10月用户破一亿，这样的成绩令无数人为之侧目。查看百度指数，除了陈华登上《天天向上》的舞台的那段时间，唱吧的搜索指数最高值仍在2014年。

工具类app的问题则在于用的人多，掏钱的人少。这个道理放在唱吧身上仍然适用。在体验过会员服务收费、虚拟礼物售卖、甚至于游戏联运后，在探寻盈利模式的路途上，当时的陈华甚至说出了“也不能一直亏钱下去”的话语。

互联网的根基在于免费，唱吧接连打败多位竞争对手的杀手锏之一就是免费。为了赚钱，陈华将目光投向了线下。这是一个线下KTV的项目来到了陈华眼前。2014年3、4月份，红杉资本在看项目，发现麦颂在寻求融资。作为红杉投资的企业，陈华被拉去共同参谋，帮助决策。看完回来途中，红杉投资人问陈华，这个项目值不值得投？陈华说，“我想的问题，根本就不是这个事情，我想是说这家公司能不能给唱吧。”

2014年6月，唱吧正式宣布进军线下KTV，投资参股KTV连锁品牌麦颂，彼时唱吧线上用户规模已突破1亿。12月，唱吧在北京的第一家线下实体店——唱吧麦颂KTV启动内部测试。2015年3月5日，唱吧麦颂的股权众筹活动于凌晨正式上线，仅一天时间众筹金额便接近600万，这几乎是原定目标金额300万的两倍。

这就是唱吧的2014年。就在大家以为唱吧要朝着线下KTV的方向一去不复返的时候，2015年1月底，陈华推出了类似于YY的“唱吧直播间”，成为了独立于“唱吧”之外的又一个新产品，随后又推出了产品形态偏“映客”的“火星直播”。

其实陈华早就能看到直播和唱歌结合的趋势，只是2014年初的时候全公司只有四五十个人，无法分出精力来干直播，到2015年初终于100多号人了，陈华立刻上马直播。

随着陌陌2016全年财报发布，直播的“钱”力才让大众切实受到了震撼。但对于唱吧来说，直播始终无法达到陌陌的高度，虽然两者看起来有不少相似之处：都把社交作为主打定位，都将直播视为衍生需求。

区别就在于，陈华没有把直播视作唱吧最主要的业务，最主要的仍然是唱吧APP这个产品。

2015年9月的时候，唱吧宣布用户数达到了3亿。前不久，唱吧获华联股份4.5亿元投资，准备拆除VIE结构，继而回国上市。唱吧似乎迎来了辉煌的顶峰。

拆除VIE也对业务带来了影响。直播的烧钱之处和打车软件异曲同工，都要靠巨额补贴来吸引用户和流量，有平台甚至打出了“充值100万元返115万元”的标签。但这种烧钱赢来的市场对唱吧毫无意义。A股上市对盈利有着极其严格的要求，陈华无法冒险。

如果直播能够早做半年，一切就截然不同了。如果唱吧选择在美股上市，一切又截然不同了。当然这都是我们的假设，假设的结果更无法预测。

这就是唱吧的2015年。2015年10月9日，上市公司力合股份（000532.SZ）10月9日晚间公告表示，公司全资子公司珠海铧盈投资有限公司出资1000万元，受让CHANGBA LIMITED持有的北京最淘科技有限公司部分股权并向最淘科技增资。交易完成后，铧盈投资将持有最淘科技0.2338%的股权。

最淘科技的核心业务就是唱吧。按照交易价格，唱吧估值已经达到了42.77亿元人民币。

在等待上市的这段日子里，唱吧基本处于蛰伏的状态，偶有的几条新闻就是获得了湖南卫视主持人何炅、汪涵、谢娜等人的投资，给明星涉足资本圈增加了一条花边。

业务还在进展。除了唱吧麦颂KTV扩张了三四十家新店外，唱吧app推出了自动rap的功能，一个月12块钱的会员业务还在平稳拓展。今年初，陈华的硬件团队终于从1个人拓展到了十几个人，掌控了硬件产品的技术、设计和销售。

硬件业务是陈华眼中唱吧的又一个发力点。就像美图手机之于美图秀秀、空气净化器之于墨迹天气一样，唱吧麦克风也是基于用户需求衍生出来的产品。但这三种产品面临的外界环境截然不同。对于美图秀秀和墨迹天气的用户而言，手机和空气净化器都已经或即将成为存量市场，品牌争夺之激烈已经容不下互联网公司的插足；而对于唱吧3亿用户而言，麦克风还是一个待培育的增量市场，因为大部分人生活里是不需要用到麦克风的。

麦克风不够大众，唱吧产品线逐步扩展到K歌耳机、电音套装、手机麦支架等。好消息是，2016年7月4日，唱吧C1麦克风获得了设计界的最高奖——红点至尊奖。坏消息是，这个奖在国内的知名度实在太低了。

这是唱吧的2016年。唱吧什么时候才能在A股排上队，或者是借上壳，还属于未知数。已经等待了两年的陈华，目前还在带着公司开拓新的领域，比如迷你KTV，比如音乐市场。移动互联网的普及带来了支付的便利性，线下终端用户的付费时代已经开始出现了。小额支付的普及，使得自助服务设备可能成为今年巨大的浪潮。

迷你KTV在这个浪潮的中心。它轻巧，便于维护，能够满足人们打发在商场中等待的碎片时间的需要，还能迅速地收回成本。这是一个潜力巨大的市场。

做音乐，是陈华要走的另一条路。去年初唱吧组建了一个音乐团队，给《超级女声》出了两张专辑出来，现在还在推出一些单曲。唱吧还会挑选一些优秀的唱吧红人，将他们打造成艺人，不断生产音乐内容，从而在音乐市场获得更大的话语权。

这两条路都不轻松。迷你KTV市场有了大量的竞争者，包括友宝旗下的友唱Mbar已经在北京展开了大量的网点。另外，唱吧红人在真实的音乐市场上究竟能带来多少惊喜尚未可知。

但至少，陈华又抓住了一次风口。

    关注 凤凰科技