网酒网发力2017，涉水云商、新零售连锁领域

网酒网董事长李锐对外公布了美酒生态价值链，并分享了“网酒云商”、“酒类新零售连锁”、“全球化产品通路”的战略布局及发展路径...





一年一度的春季糖酒会火热开幕，网酒网（838890）再次发力，于3月21日在成都新桃源会所举办“链接美酒生活”发布会。全球知名厂商代表、全国各地酒业同行、百名生态合伙人及媒体精英汇聚一堂，共同见证了这一盛况。

发布会上，网酒网董事长李锐对外公布了美酒生态价值链，并分享了“网酒云商”、“酒类新零售连锁”、“全球化产品通路”的战略布局及发展路径。李锐表示，网酒网希望在酒业新常态之下，通过聚合全球化葡萄酒产品及创新生态模式，与合伙人共享生态红利，共谋酒业经营发展远略。

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推出“云商计划” 引领社交价值变现李锐表示，经过多年的积累、沉淀和优化，网酒网已形成了囊括B2C、B2B、酒类新零售连锁020、美酒频道LeWine，以及乐视LePar、乐视商城在内的酒业生态价值链，但还在探索寻找新的用户和新的增长点，网酒云商就是在正值风口的微商领域的试水。

李锐透露，云商的本质是社交群体价值的变现，是网酒网现有B2B业务及B2C业务的升级延伸。在运作模式上，“B2B2B”业务端的分销商及“B2B2C”业务端的微客可分级发展下线，并抽取相应比例的酒水交易佣金，有效激活社群价值的裂变。

“在‘人人为渠道’的新时代，网酒云商将补足传统渠道的短板。一方面引爆C端用户价值，快速收割亿万有效流量，同时实现品牌力的有效强化；另一方面，助力B2B业务扩宽跨区域渠道面，实现渠道进一步下沉。”业内分析人士认为。

据悉，网酒网将放出全线热卖大单品，并不断吸纳上游生产厂商及下游爱酒客的加入，通过整合实现价值最大化，引领新一轮万众创业的财富热潮。

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发挥生态平台价值，以三大类产品组合深耕市场网酒网云商负责人刘震肯定了网酒网的生态平台价值，他表示，未来中国酒类市场是模式的竞争、生态思维的竞争、平台的竞争。面对市场升级的趋势及庞杂的酒类世界，如何帮助合伙人选择其所需要的产品，是网酒网生态平台首要解决的问题。同时，随着中国葡萄酒市场的持续扩容，网酒网将夯实上游优质资源的整合，进一步以强大的产品组合扎根市场，而非单一超级大单品。

在上游，网酒网对全球知名产区进行全覆盖，引进横跨新旧世界版图的16个国家近3000个产品，并持续运营包括国际知名品牌、经典大流通品牌、自有品牌，构建产品和渠道的全球通路。

刘震指出，国际知名品牌是桥头堡，掌握了全球化的产品资源，就能掌握全球市场的发展脉络。网酒网将持续将智利干露、澳洲TWE、意大利GIV等一线厂商纳入生态平台，为合伙人提供更多的一线品牌价值。从战略全球的角度来讲，网酒网也会将茅台、五粮液等纳入国际知名品牌体系。

经典流通产品体系是稳定的客户终端、流量的重要来源。网酒网将持续在此业务板块中进行投入，并倾斜大量资源给生态合伙人，为其盈利提供保障。奔富、黄尾袋鼠等迎合大众消费升级的经典流通品牌将是2017年运作的核心。

自有产品品牌是企业存续的基础，网酒网将着力打造平台自有品牌。一方面，打造大众消费级超级大单品，如火玫瑰、格鲁特等；一方面，联合智利干露等国际一线生产商进行联合品牌定制；另一方面，为合伙人进行渠道定制，如为海底捞、量贩式KTV定制啤酒和起泡酒。

刘震表示，葡萄酒产品具备强大的品牌溢价空间，网酒网三类产品在毛利留存上是开放的，能充分满足合伙人的需求。他指出，多元化产品结构、大企业定制、云商B2B，网酒网开放共享的平台价值将赋能给生态合伙人，实现长远的合作关系。

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打造酒类新零售连锁 驱动线下终端升级

发布会上，李锐对当前酒行业趋势做了解读，他表示，随着消费升级逐步倒逼零售行业变革、阿里率先试水探路，以及国家相关支持政策的密集出台，新零售思维迅速蔓延到酒行业，为遭遇B2B、B2C发展瓶颈的酒企提供了新的破局思路。

在新的市场态势下，网酒网升级既有O2O模式，推出线上线下深度打通的酒类新零售连锁业务，与B2B网酒云商、B2C网酒商城及乐视生态O2O进行一体化融合，实现商品、用户、业务流、资金流、信息流的共融互通，向用户提供跨渠道体验，同时大幅提升运营效率。

在这种模式下，实体店面不再是单一销售通路，而是成为美酒生活方式体验场所，并承载配送、邻家仓库、选品购、生态产品售卖的综合功能。

在谈及核心竞争力时，李锐认为乐视强大的生态资源将在酒类新零售连锁体系中释放。他指出：“乐视生态亿万会员将导流到线下连锁店；同时，乐视Lepar在全国已完成8000多家店面的规模布局，未来将与新零售酒类连锁实现品类互补，扩大用户覆盖面和业务体量。”

2017年，网酒网将发力新零售模式，与全国合作伙伴一起，大力推进连锁终端建设。

不难看出，网酒云商、新零售连锁、全球化产品通路重拳集中出击，直接命中消费升级、大众消费抬头等新零售时代下的大趋势，也是网酒网基于酒行业发展趋势进行清晰洞见后做出的思考和布局。分析人士认为，B端合伙人与C端消费用户都将在网酒网生态模式的全新演绎中获益，让我们拭目以待。





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