7个秘诀，治好你的Networking尴尬症

7个Networking建议教你如何主动开口？聊什么话题？尴尬时怎么办？问什么问题显得你很聪明？...

1968年，一位叫杰弗瑞•斯坦普斯（Jeffrey Stamps）的牛津学生在一个Party上遇到了一个叫Bill的家伙，不同于大多数社交场合的寒暄，在互相问候姓名后，这个Bill掏出地址簿和笔，开始询问：“Jeffrey，你在牛津做什么呢？”

Jeffrey说：“我是Fulbright Scholar，现在牛津的Pembroke学院求学。”

Bill在本子上记下了Pembroke这个词，然后询问了Jeffrey的本科学校和专业。Jeffrey很好奇的问：“Bill, 你为啥要记下这些？”

“啊，我打算进入政坛发展，并竞选阿肯色的州长，所以我要记录下每个见过的人。”Bill合上地址薄，微笑着对Jeffrey回答。

多年之后，Jeffrey Stamps回忆到这一幕时，依然记忆犹新。让Jeffrey Stamps印象深刻的这位叫Bill的年轻人，其实是罗德奖学金得主，他从牛津毕业后又进入了耶鲁法学院。1976年，Bill当选阿肯色州总检查长，两年后，当选阿肯色州长，这是当时美国最年轻的州长（32岁）。

1982年再度当选阿肯色州长，并执政十年。1992年，Bill当选第42任美国总统，他的全名是William Jefferson. Bill. Clinton。

讲这个故事并不是说让你拿本子随时记下你认识的人，因为如果你现在还这么做未免有点Creepy了。但这不代表你不可以借鉴，克林顿所处的那个年代记笔记是不得已为之。如今Networking的机会几乎天天有，交换名片、微信、Twitter、 LinkedIn已非常容易。

步入职场过程中，你大可以把握每次Networking的机会，记录下每个新认识的人。你有理由相信每一个人的故事都值得倾听。除了姓名，电话号码，头衔，学历这些标签之外，他们有怎样的目标和追求？你是否有能帮助他们的地方？同时，他们所经历过的重大挑战（职业类的和非职业类的），又能给你什么样的启示？

在美国扩大交际圈最难的不是说英文、不是酒量不够、Party不够嗨。最让人感到困惑和有挑战的，是那个很不一样的“Social Norm”，如何去Networking?

1

Start with food, news and sports.

食物和酒往往是打开话题的最好催化剂，哪怕是一个简单的下午茶，少量的Cookies往往也可以引出适合的话题，甚至可能是一块甜点的做法，一杯咖啡的醇厚与否。主动给别人倒茶倒酒，都是很礼貌很温和的方式去博得一个好感。这不是所谓的讨好，而是尊重，这是做人不卑不亢的基础。很多Senior级别的人都会通过这种方式去观察别人。

也可以从周围或大家身边事物出发，例如所在的城市有什么最新Events，上映了有趣的电影，交通，天气等等。美国人热衷于聊体育，从最新的Basketball, Football, Baseball比赛开始也是不错的话题。

2

Break the ice first.

Icebreaking是Communication里一个探讨很久的话题，无数次遗憾的经验告诉我，做第一个伸出手的人，做第一个开口的人，往往会有意想不到的收获。

很多人无法走出内心的Comfort Zone（舒适区），总是羞于开口，女生可以说矜持，男生你怎么也矜持，你不能总是期待着别人来了解你，谁都没有这个义务，大家都很忙，主动直接是最好的方式。

3

Curiosity is the priority.

结识别人的过程，总伴随着好奇，又伴随着故事的分享。这个故事包含的是你们彼此的成功或失败其实并不重要，重要的是故事本身可以展现你是谁，你持有什么样的价值观（To make people know what you stand for and your value）。 

不知道你是否发现了，朋友圈是在随着你成长的节奏扩展。你无法取悦每个人的标准，你又不是人民币，So, Don't be afraid to be a debatable person. 你无须担心别人的标准，你只需做好自己。

4

Don't lie

Don't lie; Even you won't meet this person again. 在这个时代信息交流的速度日新月异，完全无障碍之余，准确度也越来越高，这导致你的每一个谎言可能需要更多的谎去圆，所以保持个人的透明度尤为重要。你的一些真实信息在LinkedIn/Face book/Twitter/知乎/微博上完全可以被搜到，你的谎言可能都活不过一个晚上。所以拒绝谎言，保持应有的真诚，这会对别人了解你带来巨大的便利，更会在一定程度上可以消除陌生的隔阂，利于进一步的建立信任。你完全可以把每一次别人对你的试图了解当做自我营销的机会，真诚地展现自己。5

Be a good listener; Ask good question.

旁观过很多人在陌生场合的对话，大多数对话从姓名，籍贯，工作，求学经历开始，泛泛地聊聊兴趣就没了。

所以，我喜欢问这几个问题：1. 你最有激情的事情是什么？（而不仅仅是兴趣）

2. 你的短期目标是什么？（包括生活和工作）
3. 有长期目标吗？（而不仅仅是梦想）

有人说: “初次见面，就问这个，不合适吧，我跟你又不熟。”其实的结果无非是两个：一个是很多人从来没有想过这三个问题，你让TA发现需要琢磨这三个问题；一个是TA非常惊讶你认真的问了这三个问题，因为这三个问题势必包括了工作、求学经历和兴趣这三个主题，并在此基础之上，你们进行了一个Tunnel Test.

这个Tunnel Test检验了以下两种可能：
1. 你们是否有共同或相似的激情所在？
2. 你是否有能帮到别人的地方？

这是我（或者能成为你的）在任何一场谈话中优先考虑的事情。

6

Don’t refuse immediately.

中国人的说话习惯在拒绝别人邀约时可能会说, 抱歉明天有事去不了。逐字翻译过来就是，Sorry I can’t go tomorrow.

听起来极其生硬，而更有礼貌的方式则是。“That sounds so fun, I wish I could go but had XX. (你要去做的那个事情)" 永远记得先赞美和善用虚拟语气。这个回答同时也留下了两种可能性 :

1. 大家聊一下对方那个活动（既然你表达了兴趣）

2. 大家聊一下你明天要做的事（如果听上去有趣）

无论是同学间还是Networking时，Keep conversation flowing总是增进了解的必经之路。

7

Close the conversation smoothly.

你在一个Cocktail/Networking event上，是寻求信息与交换信息，所以你势必需要创造和很多人交流的机会，交换名片，聊完之后，如何在开启下一场对话前平滑而不失礼地结束这段对话显得异常重要。

如果是你先找上的对方，可以尝试在一个topic结束的间隙说"Hope I didn’t take up too much of your time." 其实通常这话出口，对方就会秒懂了。

这时，开篇提到的食物和酒又成了最好的道具：“Hey, I’m going to grab a cup of drink, do you want something?”

大凡有社交经验的人都知道，这是一个结束对话的信号：

“No. Thanks! It’s very nice to meet you. Keep in touch!”
“Nice to meet you, too! Let’s definitely keep in touch.”

无论在什么样的文化、环境、国度中，与人打交道的道理大抵都是相通的。Be Smart. Be Generous. Be Thoughtful.

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