【第一会客室】“三聚焦”长虹手机冲刺500万台

仅仅一年时间，以长动力著称的长虹手机再次在中国手机市场上崛起。 2016年7月，长虹手机首次杀入中国线下渠道...







仅仅一年时间，以长动力著称的长虹手机再次在中国手机市场上崛起。

2016年7月，长虹手机首次杀入中国线下渠道手机品牌销量TOP20，名列第 14。

2017年1月，长虹手机在中国千元机品牌销量TOP 20中，位列第 12。

“长虹手机去年算是打了一个市场翻身仗，完成了370万台的手机销量。”3月17日，长虹通信总经理程远兵对前来调研的第一手机界研究院（下称：第一手机界）院长孙燕飚透露：2017年长虹手机制定了“三聚焦”战略，将在产品、供应链、市场三个层面全面聚焦，2017年争取挑战500万台手机年销售目标。

370万台的由来

第一手机界：来自全国手机连锁卖场的数据显示，1月长虹手机在中国千元机市场取得了TOP 12的佳绩，请问这一成绩是如何取得的？

程远兵：16年能有一些成绩主要是战略方向清晰。借力运营商“抓手”，精耕渠道是长虹通信一直坚持的方向！“错位经营”的理念，让我们在产品、渠道、市场的经营过程中找到了精准的发力点。

作为普及型运营商产品出现的S08，长虹通信仍然坚持金属一体化的风格，在众多同类产品中脱颖而出，达成了月销15万台的目标。

在渠道终端利润低下的行情中，长虹通信在2017年1月，推出了“拳头”产品S06，作为一款5.5寸，3+32G内存配置的全网通金属一体机，S06以超优的性价比，过硬的品质，赢得了渠道和终端的追捧。以截止目前的数据看，S06的综合返修不足1%。当然，长虹通信的专利“虹键”也让这款产品增色不少，“一天按五次，省电又省事”已经在渠道中深入人心。也算为2017年的业绩打下一个开门红。

2017年新春伊始，长虹通信拔得头筹，率先推出了中移动深度库定制产品S09,相信又是一个良好的开端！

 

第一手机界：运营商终端市场也是2017年中国手机市场为数不多的亮点之一，请问长虹手机与运营商合作的紧密性达到哪个程度？

程远兵：以前长虹手机和运营商的接触并不紧密的，基本上是没有什么交集。但是去年开始，长虹通信积极和运营商接触，与国内三大运营商都有了合作。

要知道，运营商其实已经主导了中国千元机市场的走向，与运营商保持紧密的合作关系，长虹手机销售工作可以省不少力。这也是公司今年的工作重点之一。

三聚焦

第一手机界：除了发力运营商市场外，长虹手机今年还将有哪些动作？

程远兵：2017年长虹手机的发展战略是“三聚焦”，聚焦产品、供应链和市场三个层面。

一是聚焦产品。以前手机厂家喜欢搞“机海战术”，今年长虹要聚焦畅销产品系列。以深受渠道和终端追捧的长虹S06为例，我们可以派生更大内存（例如3+64G），更大电池容量（4000毫安时）的至尊版，让这款畅销产品有了更大的发展空间，同时针对运营商，也可以派生5.0寸的更优性价比新产品。保障稳定部件的通用性，不仅让推广工作有一定的打法和和战术，同时还能保证产品的品质。

二是聚焦供应链，就是合作伙伴。以前长虹刚起步时，供应商很多，不成体系，也导致产品品质局部的不完善。今年长虹手机会在屏幕、电池等各个方面做优选，最大的合作伙伴占比可能会高达80%以上。

这样，主要合作伙伴的供应量大了，也能有更大利润空间，手机产品品质也更稳定。相反，长虹手机规模化采购还能带来手机成本的降低。但，长虹手机供应商的门槛也会相应提升，现在我们要用一个更高的企业标准，优选更可靠的合作伙伴。

三是聚焦市场。今年长虹手机在手机经销商的层面，会有一个赛马政策，每一季度做一个销量排名。排前十的，长虹手机在货源、产品价格政策、售后反馈时效等等方面都做重点支持。

长虹手机就是要让几个核心的合作伙伴、优质客户先活得更好。毕竟，相比其它手机大厂家，长虹手机还相对弱小，资源分散会导致与合作伙伴的关系不那么紧密。

第一手机界：现在手机市场都讲究“黑科技”，之前长虹手机有省电虹键，是一个黑科技。今年长虹手机在省电虹键上，还会叠加什么黑科技？

程远兵：今年1月CES展会，长虹在美国发布了长虹H2，H2机身内部加入了近红外光谱传感器，相当于把最低价格599美元一台的光谱仪整合到手机里面。但这台手机美国发布时的价格只合到2000多元人民币，这完全是平民价，预计将在6月底7月左右推出上市。

H2的分子识别功能，可以判断各种食品的品质、药品的真假、工业品的好坏、人体体脂情况等。这就是长虹手机的黑科技。

黑科技对于手机本身来说可以吸引眼球，成熟的黑科技更能带来产业的革命，但是2017年对于长虹手机来说，踏踏实实地增强内功修炼，渠道精耕细作，聚焦产品，聚焦供应链，聚焦市场，才是让我们走得更远的根本所在！



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