张裕构建进口酒大单品矩阵,力争2020年实现占总销量比30%

 

“多品牌、跨国界”是世界各大酒业巨头的必由之路,未来张裕在把国产葡萄酒品牌做大做强的同时,也将加大对旗下国际品牌的支持,推动张裕向’全球葡萄酒品牌运营商’转型。...





“多品牌、跨国界”是世界各大酒业巨头的必由之路,未来张裕在把国产葡萄酒品牌做大做强的同时,也将加大对旗下国际品牌的支持,推动张裕向’全球葡萄酒品牌运营商’转型。”2017年3月21日,张裕公司总经理周洪江在成都群光君悦酒店举办的“聚焦大单品,一起做先锋——张裕先锋春季经销商答谢酒会”表示。

张裕公司总经理周洪江


会上,张裕公司宣布旗下先锋酒业2016年瓶装葡萄酒进口量达到714万瓶,较2015年增幅高达216%,成为国内增长最快的瓶装葡萄酒进口商之一,展现出强劲的发展势头。

大单品战略初显成效,张裕解百纳突破4.6亿瓶

2016年海关的全年数据出台,张裕排名位于国内瓶装葡萄酒进口商第六位。在业内人士分析看来,张裕此番成绩,与其聚焦进口酒大单品战略密切有关。2016年10月份,张裕正式提出了发展进口酒大单品战略。“我们推的每一款进口酒大单品,都要力争成为这个国家葡萄酒进到中国市场的前三名。”周洪江表示。



在进口酒大单品战略推动下,张裕收购以及战略合作了多个国际知名葡萄酒品牌,并将深耕多年的深度分销渠道、品牌运作资源等,全面嫁接到进口酒业务上,迅速拉抬了其动销能力。由此,张裕进口酒业务发展也进入了快车道。

“目前国内进口酒市场还普遍存在勾兑灌装酒冒充‘原瓶酒’、傍名牌、劣质进口酒以次充好等现象。所以我们推大单品的目的,就是要摆脱国内进口酒行业粗放式的、集中度低的发展弊病,推动行业朝着精品化、品牌化趋势升级。我们将坚定实施聚焦大单品战略,在中国市场保持国产酒第一品牌的同时,力争进口酒也做成第一。”张裕公司副总经理孙健表示。

张裕公司副总经理孙健
据了解,张裕旗下的国产葡萄酒大单品——解百纳全球累计销量已经突破了4.6亿瓶,而另一个入门级大单品醉诗仙销量增长速度也非常可观。“大单品战略早已被市场证明是行之有效的,而张裕正拥有丰富的打造大单品的经验。”葡萄酒专家陈庄表示。

聚焦“五个国家五个品牌” ,十大举措力推进口酒

在此次答谢会上,张裕旗下五个国家的五大核心进口品牌悉数亮相。 “全球最主要的五大葡萄酒主产国,张裕都实现了产区和品牌布局。而通过资本收购和品牌持有,张裕可以深度掌控进口酒上游产业链,占据进口酒‘风口红利’的先机。”据孙健介绍,根据海关的数据显示,2016年中国市场瓶装葡萄酒进口总量排名前五的国家,正是法国、澳大利亚、西班牙、智利和意大利,占了中国进口酒近九成的份额。



孙健所言的进口酒“风口红利”,则是国内进口酒近年来在进口量和进口额方面保持的双位数增长,量价齐升态势明显。根据海关的2016年的进口葡萄酒数据显示:2016年1-12月的进口量为4.83亿升,同比2015年增长约22%;进口金额为21.95亿美元,同比2015年增长16.97%。
国际权威展会的报告预测,更是佐证了中国进口酒市场的广阔空间。根据2017年法国国际葡萄酒及烈酒展览会发布的年度报告称,到2020年,中国将问鼎世界第二大葡萄酒消费市场,总销售额将达到217亿美元。
“未来中国必将成为世界上最大的葡萄酒消费市场,有巨大的市场空间去支撑一批进口大单品的发展和壮大,而张裕无论在渠道、资本、产品品质和品牌竞争力方面,都是打造大单品的有力支撑。”孙健表示,“到2020年,要力争实现进口酒业务占到张裕总销售的30%的目标。”

为了保障上述目标的实现,在此次答谢会上,张裕宣布了在国内推广进口酒的十项保障措施。这些措施除了聚焦大单品、深度掌控进口酒上游资源外,还包括:建立专业化进口酒销售体系,成立五大国家市场部,组建28个省级分公司和不低于300人的进口酒专职销售队伍,服务进口酒销售;同时也会借力张裕“3000多名销售人员和5300个经销商”的庞大国产酒销售体系,全国布局强大的分销网络;针对进口酒,分品牌进行招商,建立1500家大单品品牌的城市总经销商队伍;执行严格的产品价格管理和窜货处罚;提供便利、快速的通关保障;保持合理的常备库存,确保不出现断货;提供优质的营销支持和售后服务等。





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