网商时代，2017企业转型的5个方向_【舒毅】

我看我受益...

在互联网时代，市场和环境每天都在变化，没有企业绝对地安全，于是很多企业寄希望于转型。但是到底应该怎么转型呢？最近，中国人民大学金融与证券研究所的施炜教授有个演讲，和我们分析了一下2017年中国企业战略转型的5大方向，我来给你转述一下。

第一个方向是追求价值目标，实现产品、客户双升级。

过去三十多年，国内外的市场规模都一直在膨胀，企业追求规模，都想着迅速做大。但是现在市场在收缩，企业再追求规模目标就不划算了，一定要转向附加价值目标。

这个附加价值可以来自产品或者服务，比如有些人买很贵的奢侈品，性价比低但是没有人觉得自己上当了。因为奢侈品结合了设计、审美、历史、文化等各方面，能够给消费者很高的心理价值。附加价值也可以来自技术和运营，技术创造价值很容易理解，那运营呢，有些制造企业，比如富士康的运营效率就很高，生产组织安排合理，同样也能提升产品附加值。施炜说，这种升级也包括品牌化，中国很多贫困地区有一些非常好的资源，怎么样把它们品牌化、提高它们的认知价值，也是解决贫困的一种方法。

第二个方向是占据产业链的有利位置。

台湾企业家施振荣曾经提出过一个“微笑曲线”理论，意思是说在产业链两端的环节附加价值高，中间的附加价值低。拿电子产业来举例子，在产业链上游的软件设计，和下游的销售或者客户服务，这两个环节的附加价值最高。而在中间的组装加工是整条产业链上附加值最低的。施炜说，现在中国大多数企业因为没有技术，差不多都在产业链的这个位置，但是企业要发展，就必须努力向产业链两端移动。

比如中国的半导体工业，最开始做组装，没有什么技术含量，属于加工行业。等企业把基础打稳之后，就可以向产业链上游发展，尝试做半导体集成电路的硅晶片，或者尝试做芯片设计。

施炜说，企业一旦占据了产业链的有利位置，就掌握了制定产业标准的主动性。制定了标准，企业就可以引领产业生态、建立平台。未来的企业要么成为别人生态和平台的一部分，要么自己搭生态、建平台。

第三个方向是升级竞争优势。

施炜把企业的竞争优势分成了初、中、高三级。初级优势主要体现在两个方面，一个是营销策略，一个是低成本。但施炜觉得，中国民营企业不能老是靠初级优势生存发展，必须迅速建立中级优势，也就是体系性优势。这要求企业有专业职能和管理体系的支撑，依靠营销和技术双驱动来实现增长。

到了高级竞争优势阶段呢，企业要形成结构性优势。结构性优势包括两方面，一方面要求企业在产业链结构上有优势，比如畜牧企业温氏集团，他们参与了整个产品生产的流程，有全产业链的优势。另一方面呢，要求有产品和服务的商业模式优势，也就是说，让自己的商业模式是不可模仿的。这种高级竞争优势一旦形成，就会形成壁垒。

第四个方向是成为适应型企业。

借鉴了生物进化的理念，施炜说，企业要从被动生存型组织转向适应型组织。拿鬣狗和豹子举例来说，在追捕猎物时，豹子的速度快，但只能追两公里；鬣狗的速度慢，但能坚持五十公里，锲而不舍。而且，鬣狗的消化系统非常厉害，没有新鲜食物的时候，腐肉也能吃，还可以把骨头全都吃掉。这个特点还有另外一个好处，就是母鬣狗的奶水中含钙量是哺乳动物里最高的，小鬣狗吃饱了以后，如果妈妈外出打猎长时间没回来，它也不会因为太饿跑出洞外，这样就减少了被其他肉食动物咬死的风险。

施炜说，企业也是一样，不求外表有多华丽，但是要有几项长处，有自己的生存模式，起码可以活下来。企业要想成为适应型组织，首先要有前瞻性，能够预知变化。然后要进行迭代式学习，不断摸索思考实践，不断发现新问题，一旦发现不对，立刻着手改进。另外，还要重视企业文化和价值观，这样的企业才能适应环境变化。

第五个方向是，从“山寨”走向自主创新，企业发展初期可以模仿别人，但是到后期的时候一定要创新。最后是打造三重共同体，也就是利益共同体、事业共同体和使命共同体。因为篇幅的原因，不能全都详细地跟你来说，如果感兴趣的话，可以找施炜的演讲资料来看一看。