《太阳的后裔》火热背后：华策“五力模式”打造影视爆款

近两年，影视行业最大的一个趋势就是越来越多的现象级作品层出不穷。在大数据时代、媒体传播模式发生巨变的环境下，随着国家宏观政策利好的不断推出，影视产业大举进入了资本市场、消费市场双线博弈“狂欢”新时代。在这个时间点，《太阳的后裔》成为了颠覆过往所有韩剧的各项收视率、版权费、新媒体点击量等数据的新爆款。韩国维和大兵与战地医生之间的浪漫爱情剧，是怎样成为这个春季爆款无敌消费品的？

“纵向并购、资本联姻”、“锁定女性观众、挖掘帅哥生产力”、“摧古拉朽的霸屏式网络营销”都是《太阳的后裔》火爆背后的推动因素。而在市场洪流“喧嚣”的浪潮下，我们可以更清晰的听到一个行业由粗放进入精细发展时“冷静的涛声”。科特勒说：“我们不能指望一家仅仅依赖自身积累发展的公司，能够战胜它广受资助的竞争者。”2010年华策上市，已经预示了它在资本市场眼光与能力的先进性。去年的IP热潮，我们也都知道，是影视产业资本市场发展一定阶段，需要概念化具象故事产业价值，推动资本发展的需要。华策则在此基础上进一步强化SIP（Super-IP）概念、强调“生态型”，“SIP+X”，华丽丽推出华策概念特色，凝聚资本力。有足够的资本力才能撬动华策战略中后续一切大IP、大投资、大制作、大明星、大平台、大数据、大营销……美国银行家郑华树在谈并购时曾这样说：这个世界上有三类人，第一等人见证这个世界的变化；第二类人让这个世界发生变化；第三类人一直在问，这个世界究竟发生了什么变化？

2014年华策影视花535亿韩元（3.23亿元人民币）收购了韩国四大电影发行公司之一NEW（Next Entertainment World）15%股份，成为第二大股东。2014年8月，华策又与爱奇艺共同成立合资公司华策爱奇艺影视公司。一条新媒体制播产业链条打通了。最终，爱奇艺成为《太阳的后裔》独家播放平台。账算得很清楚，爱奇艺单集23万美元（约合人民币150万元）、总计2400万元人民币的版权引进价，毕竟比很多本土剧版权购买价便宜。

可以看到，通过并购或参股爆发出的纵向产业布局力，在营造《太阳的后裔》这枚爆款中，施展了重大作用。在很多人惊讶或观望的时候，华策已经干好了跨国整合产业链这件事，通过协调上下游资源，进入了跨国利用优势制作资源，高屋建瓴不断打造新增长点的玩法。这也预示着随着资本力的撬动，大公司成为买方全球视野寻觅代工，开始具备更多可能。

不久前，华策发布公告，将与万达集团签订协议，收购万达影视0.53%的股权；并出资1.15亿元对青岛万达影视进行增资，增资完后将持有0.61%的股权。可以看出，华策仍在不断调整站位，优化它的产业链归属。而华策的横向集群布局显然也一目了然。这样的横纵搭配布局，漂漂亮亮地显示出它清晰的思路、精准的定位、通达的眼光，散发着战略思维的魅力。要持续生产爆款，打通“SIP+X”，内容无疑是勾连起长尾开发的核心。换言之贯通“SIP+X”，关键在于核心项目的“故事驱动能力”和市场执行过程中的“变现力”。轻薄的故事配以暴虐的营销，那就像个滥情人，或早或晚会被可爱的受众拆穿摒弃。

娱乐和媒体产业拥有一些共通的基本要素，其中之一是明显会受到发行技术变革的影响。如今这个“00后”疯长，“90后”结婚生子，“80后”被称大叔的年华，从产业的角度，也被称为互联网时代、多屏移动时代、终端时代、新影像时代，“内容为王”确实有了全新内涵。这个时代，娱乐没有边界。

在《太阳的后裔》火热同时，《孤芳不自赏》在象山也即将拉开帷幕，后者同款游戏也已同步宣布。一如《孤芳不自赏》，华策还有《三生三世十里桃花》、《翻译官》、《传奇大亨》、《锦衣夜行》、《射雕英雄传》、《微微一笑很倾城》等众多热门IP在手，一并推行挖掘全版权开发模式，的确，没有边界。时间一代代过去，受众一代代成长，不同时代承载不同的梦想，呈现出不同的审美倾向，优秀的开发者不茫然也无所惧。因为在经典的文化经济学理论中，满足代际文化消费需求，不只体现出文化消费的市场细分，刺激文化产品的结构变化；同时，它本身也是文化传承的需要。所以，能满足抓住“网生代”需求，又何尝不是满足一个国家民族文化传承的需要。

在今天娱乐化、年轻化、互联网化、极致化致死的环境下，打造爆款早已和影视公司的创新力融为一体。而创新力价值，正是一个行业由粗放进入精细化发展的重要表征。华策对此着力，从资本运营、战略布局、产品跨界开发，到华策提倡的“平台化”、“生态化”，以及《谁是大歌神》中的VR技术等等，由面到点，皆体现出持续而全方位的创新力，收获火爆水到渠成。

华策目前的爆款产品中，似乎更多可以提炼为“帅哥生产力”。而华策后续重点产品中，皆可见为一线大咖主演，杨颖、钟汉良、杨幂、唐嫣、杨洋、赵丽颖、郑爽、井柏然、张翰、吴倩、陈学冬、EXO吴世勋……高颜值明星阵容赏心悦目，再次印证了那句话，影视产品终归是要“看”的。另一个角度来说，颜值生产力，也一定程度体现了故事驱动下的市场变现力。

打造流行的经典教科书《引爆点》中，有这样一段话：“在适当的情况下总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，我们的任务只要找到这种包装方法。换个视角看看这个似乎雷打不动无法改变的世界，只要找对了一个点轻轻一触，这个世界必然能够动起来。”在华策产品系中，有如此众多的“超级IP、超级制作、超级明星”，打造爆款，既不缺支点发力，也不缺燃点爆屏。而如《太阳的后裔》般“锁定女性观众、挖掘帅哥生产力”“摧古拉朽的霸屏式网络营销”放大颜值生产力，不过是资本、布局、故事、创新共同选择的一个引爆点出口。



综合来说，华策精心运营这“五力”，在市场中互相借力、共同作用，让其产生爆款具备了必然性、持久性，也孕育了更多种可能性。

中国影视产业或许正面临着前所未有的历史机遇。过去的岁月里，中国经济曾经被众多行业以及公司所代表过；而我们不无遗憾地说，影视产业公司尚欠一席之地。

屏幕上，不管宋仲基面对着宋慧乔，抑或是白娉婷对着楚北捷……它悄悄地提醒我，这个时代，拍故事的公司，自己也正在书写大故事。

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