从夜店DJ到映客最红主播，二姐Alice的天梯之路

如果我不是DJ，你还会爱我吗？...

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零点之后的一小时内，每分钟都有几十份订单、当天总销量2242单——这是二姐Alice的微信商城在双十二当天给出的成绩单。

即使这样的成绩已经让大多数微商羡慕不已，但相比二姐Alice在映客做主播的收入来说，还是只能称之为“副业”——在接受媒体采访时，二姐Alice曾表示自己直播一天最多收到过100多万元人民币的礼物。

二姐Alice是映客上的当红女主播，目前已经拥有204万粉丝，总映票数更是达到了1.37亿票，按照映客映票与人民币32:1的兑换比例来算，这个90年出生的黑龙江姑娘，在映客直播9个月的时间里获得超过440万人民币的财富。

其实，一年之前，二姐还是一个需要靠兼职度日的“小主播”。

二姐的直播生涯，是从去年夏天开始的。当时，二姐在夜店做着一份DJ工作。经过一位朋友的介绍，她开始接触发展火爆的直播。白天的时候，以及在夜店打碟的时候，二姐都会打开战旗App，直播她的打碟、她的生活。在战旗直播了半年多的时间，她获得了几万粉丝的关注。

相比夜店的几十人，几万人的关注还是很有吸引力的，以至于二姐觉得直播“才是真正能让我发光发亮的舞台”。

去年12月，她把自己的家（直播间）包装成了缩小版夜店——大屏LED、打碟机、专业话筒和灯光设施一应俱全。与此同时，她放弃了夜店DJ工作，专心做起了职业主播。

打碟、唱歌、和粉丝互动，成了二姐直播时的日常。

战旗是游戏直播平台，无论二姐多卖力的直播，她的粉丝和打赏始终没有爆发，有时候打赏甚至不能覆盖生活成本。于是今年3月，她开始转战映客直播。

如果说二姐当初在战旗是小有名气，那来映客之后就可以称作无人问津。经营了一个多月，二姐直播间的粉丝只有几百人。

在成为网红后的一次采访里，二姐回忆当时的情形，还忍不住感慨：“寥寥几人的直播间寒冷的让我觉得我可能根本不适合当主播，渐渐我失去了方向。”

虽然想过要放弃，但二姐还是努力调整心态继续直播，把怨天尤人的时间都用在了跟粉丝互动上。在直播间里，二姐称这几百人为“二粉”，而二姐和二粉之间，没有热门、没有冲榜，只有二姐坚持打碟、聊天，二粉坚持观看并将直播间分享给更多人。

这几百人之中有学生、年轻白领，以及奶爸奶妈们，他们可能在直播间不能天天刷跑车，但却能一直调动身边的资源，利用自己的人脉和社交为二姐拉拢人气。

比如，二粉深夜在微博为她拉票。

有的二粉甚至蹭娱乐圈热度帮她增加人气。

今年4月，映客举办了“樱花女主播 ”评选，这几百名二粉立刻奔走相告、极尽所能的为二姐拉票。最终，专业化的装备、劲歌热舞的表演形式、烘托气氛的罐头笑声（事先录好的笑声），再加上粉丝们卖力的吆喝，让二姐人气暴涨至29万人。至此，二姐完成了自己作为直播网红的第一阶段粉丝积累。

在这之后，二姐人气持续高速增长。4月28日，GMIC年度盛典颁奖礼上，二姐Alice获得了“互联网最具人气主播”第三名。9月，二姐在广州参加网红超级盛典，与MC天佑同台，并最终斩获“网红女皇”大奖。

终于，当初在直播间里“自嗨”的主播变成了网红。出去吃饭会被隔壁桌偷拍，下飞机有人来接机，约饭、求爱的私信更是每天多到读不过来。

现在，二姐已经成为映客最红的主播之一。熟悉她的人透露，除了打赏分成收入，二姐还与映客签订了独家直播协议，每个月可以领走6万元的底薪。同时，二姐还成立了自己的happy家族，每天与一百多位主播同行们交流如何做好直播。

相比收入的增长，粉丝效应带来的冲击力更为直接。9月16日，二姐Alice的生日游艇宴会在三亚举行，现场到访20多位网红，还有来自全国各地的热情粉丝。而不能到场的粉丝，也纷纷给二姐快递各种贵重生日礼物表达心意。

在一次直播里，二姐前男友的现女友来到她的直播间。而二姐之前在直播间讲过自己的情感经历——和前男友恋爱7年，最后因为他劈腿分手。所以，现女友的出现，瞬间就引爆了直播间，大批粉丝力挺二姐，不仅把现女友从直播间骂了出去，还跑到当事人微博下进行语言攻击，导致二姐不得不中断当天的直播。

虽然常常被称作映客最火女主播，但对于主播这个职业，二姐不止一次在直播时跟粉丝“诉苦”：表面上光鲜亮丽，实际情况是每天都需要处在极度兴奋的状态、一站三四个小时、还要又唱又跳又打（碟），并且直播之前起码准备两个多小时，“因为要化妆、造型，再想想今天的主题”。

同时，她也表达过对主播这个职业前景的担忧，“不可能火一辈子。而且才艺主播特别累，你的才艺也就是那么多了，很难再加上去。”

所以，现在二姐也会做些直播之外的事。比如接单苏宁的广告；成立自己的微商商城；今年9月，二姐甚至还参加了《中国新歌声LIVE战队》的海选，打算转战银屏。

开了自己的微信商城之后，即使是回到直播间，二姐除了以往的打碟表演外，还会在直播里穿插介绍自家商品。在一次直播里，二姐向粉丝们介绍了一款口红，并创造了10分钟内售出1000支的神奇。通过在直播间的不断宣传，二姐仅仅做了2个月微商，店铺销量已达百万元。

或许，二姐还向大家展示了网红与粉丝之间的另一种状态——比起颜值和才艺，粉丝们更加欣赏你对生活的认真与努力。在二姐的直播间里，有的粉丝会告诉她：看到二姐付出努力并拥有收获，从一个普通女孩走到现在最具人气的主播，，也让自己看到生活的另一种可能。

二姐曾说过：“青春有两条路：一条是必须走的，一条是想走的。我们只有把必须走的路走好，才能去走自己想走的路”。

移动互联网让直播变得容易，一部手机就能让主播们置身现实版“楚门的世界”，有人享受真人秀带来的名利，也有人渴望从真人秀走出去、走的更远。

或许在二姐看来，从主播到网红再到微商是她目前必须走的路，而将来，还有另一条想走的路在等着自己。

至于另外一条路会怎样走，值得她和粉丝们一起期待。

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