马云收购“萨尔斯”酒庄后,有分销商顺势进货,但明星牌似乎打动不了常喝酒的客人

 

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文 WBO 蔡梦藜

马云近日收购法国波尔多“萨尔斯”酒庄消息一出,震惊了整个葡萄酒行业。这家酒庄究竟是一家什么样的酒庄?此前有没有试探过中国市场?

笔者最近发现,一家中国经销商在销售“萨尔斯”。故笔者带着诸多疑问,顺藤摸瓜采访到了经营这些葡萄酒的中国商家,试图了解“马云酒”的前世今生。

在其他媒体相继转载外媒翻译稿后,WBO继续深度关注这个酒庄。毕竟是马云的酒庄,他掌握行业不具备的很多优质资源,未来应该能在中国市场有所作为。



该酒庄收购前每年在华卖1个柜,主要依托经销商和团购

据一名与这家酒庄合作时间长达8年的进口商——清华校友酒窖的掌舵人李星告诉笔者,这家被马云所收购的酒庄,名叫萨尔斯酒庄(Chateau de Sours vineyard),是一家葡萄酒生产企业,旗下出品了三个品牌的葡萄酒,分别为里士蒙(Richmont),萨尔斯堡(Chateau de Sours)及拉·萨尔斯(La Sours),分别代表不同的级别。这三个品牌有红葡萄酒、白葡萄酒、桃红及起泡酒,产品序列颇为齐全。不过起泡酒只有拉·萨尔斯一个品牌推出。

由于涉及马云未来的计划,李星并未向笔者过多透露萨尔斯酒庄年产量。而据外媒公开的资料显示,萨尔斯酒庄的葡萄园占地85公顷(即1275亩),每年可酿制50万瓶葡萄酒。

至于销售情况,她告诉笔者该酒庄产品主要除法国本土以外,还销往英国、美国、澳大利亚,以及中国等地,目前中国大陆只有清华校友酒窖在独家代理销售。

“由于不是普通餐酒,萨尔斯酒庄的产品在中国还是主要做传统渠道。”李星告诉笔者,“产品通过经销商来进行分销,在北京也有部分团购。”

清华校友酒窖的葡萄酒事业顾问蒋文朝告诉笔者:“萨尔斯酒庄的所有品类包括红酒、白酒、起泡酒、桃红都进入了中国市场,目前一年可以往中国出口1个柜,由清华校友酒窖作为独代。其中50%以上的产品,都销往北京市场。剩余部分由全国各地的经销商分销。”

对于经常喝酒的客人,明星牌似乎不管用

据蒋文朝介绍:萨尔斯酒庄的产品已在中国销售多年。即便只是一款AOC级别的酒,但品质能够达到波尔多山丘的葡萄酒品质,跟部分品质较些的中级庄是可以比拼的。正因为于此,萨尔斯酒庄产品的价格非常高。这也是这款产品主要根植于团购、并没有接触电商渠道销售之原因。

根据该酒庄长沙分销商方奕的判断,马云家酒在中国市场并不好卖,至少在收购前如此。

“萨尔斯酒庄的产品是普通的波尔多大区AOC,但价格却比普通的AOC要贵。”方奕告诉笔者,“这款酒的进货价都是100多元,卖出去要每瓶要达到200元人民币。从价格而言,作为一款AOC级别的酒款,并不具备太多亮点,性价比并不高。”

据方奕介绍,此前他并未进过这个酒,如今被马云收购,他倒是顺势进了一点,试图打明星牌。但现在从客人的反馈来看,对于这些经常喝葡萄酒的消费者来说,明星牌并不造成吸引力。



现有代理商与酒庄的协议要到2017年才结束

三位被访者都向笔者证实,萨尔斯酒庄的产品,在马云收购之前是彻头彻尾进入传统渠道的品牌。按照蒋文朝的观点:这个酒庄的产量不大不小,也没出产十分便宜的产品,现有产品并不适合互联网渠道。

但众所周知,马云是一个靠电商平台起家的符号,他所擅长渠道,大都跟互联网相关。因此,在马云收购以后,“马云酒”的一切既有渠道,是否会被电商渠道给替代呢??

“据我所知,清华校友酒窖目前与萨尔斯酒庄签署的合作协议要到2017年才会结束。在这之前,萨尔斯酒庄的产品一定还会继续在传统渠道进行销售。”蒋文朝告诉笔者,“清华校友酒窖前不久才进了一个柜的酒回来,很快便会清关。”

马云可能要对这款酒进行升级

至于马云收购酒庄以后,又会有什么新动作?据知情人士透露,马云应该会拿一笔钱投入酒庄,对酒庄进行升级。对此,蒋文朝也向笔者透露:“现在,这款酒的定价是刻在精品酒的区间上,但听马云在收购酒庄后跟当地团队沟通后所释放出的信息,这款产品的品质与定价,还有可能朝着更高端的方向提升的规划。”

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