【求职原创】非顶级名校生，如何找到心仪投行实习

献给同在奋斗路上的你：投行圈高富帅云集，每年顶级名校学子进入投行的人都屈指可数，如果你是非顶级名校毕业生，胜算几何？答案揭晓前，小编感叹，千里之行始于足下，一点一滴的积累，才能厚积薄发。

导语

1、背景介绍

咱还是江湖规矩，自报家门吧。本人本科出身华南某政策性211高校H大，硕士因为考研太渣来到了排名末位某工科985院校A大。自14年从H大毕业到今年在A大研一结束，一共有三份比较像样的实习（主要是券商投行部，分别是某集团控股的综合性券商投行部（新三板方向）、债券业务top2券商（债券承销部）和汇金系大型综合券商（号称为静安寺野村）投行部（IPO以及并购方向）。

首先说明一点，本文所指投行是指国内券商IBD，而非外资所称的整个证券公司所有部门（因中外差异，欧美投行更多是指整个证券公司同时也包含某些银行控股型金融公司；而国内投行一般仅指券商投行部，目前由于新三板市场火爆，一些人将场外市场部也合并称为投行部）。一般来说，国内券商投行部主要业务范围有股票发行与承销、债券发行与承销（含ABS）、并购重组、再融资以及最近较为火爆的新三板业务，其中一般债券承销业务主要在固定收益部或者债券承销部（结构融资部），而新三板业务主要在场外市场部或中小企业融资部（or创新业务部）。其次，本文仅适用于一般实习小白，至于那些实习达人，请另行绕道。

2、获得投行实习途径

一般在校生找实习，主要有两种途径：一种就是实习内推（轻松便捷，无痛无残留），另一种是网申（含邮箱投递），这是大部分人的途径，对普通人来说真是漫长的煎熬与折磨，一般实习招聘需要通过简历+笔试（可能是一个开放性case）+面试（一到两次次面试为主，不排除电话面试）这三个阶段。

（1）内部推荐

先说实习内推这件小事吧。

内部推荐无非就是校友圈、朋友圈以及亲戚推荐，如果你家里有亲戚在投行圈子里或者在某些大型央企、事业单位任职，平时交际圈也很广，那恭喜你，提前获得了一张进入投行的门票。这种现象很常见，经常会看到某些项目组，三四个实习生中有一两个这样大二大三这样的孩纸，虽然在项目做事还算积极，但相比投递上百封简历仍然石层大海的孩纸而言幸福多了，毕竟这么早就so easy进入这行。所以，各位在找第一份实习时，尽量挖掘自家的亲戚圈，什么七大姑八大姨都找找，犹记得当年某一大佬师兄，第一份相关实习也是拜托了自己亲戚的同学的朋友（哈哈，里面托的关系都不知多少层），最终费了不少精力搞定了。所以大家也完全没必要放不下面子，自家有资源就一定要去争取，关系现在不用过期就作废咯。

当然，没有这种很强家庭背景，也可以尝试从自己的校友圈着手。一般来说，学校越好，校友圈资源越多（毕竟投行圈子多数都是名校背景出身，校友圈子显得格外重要），机会也就越大，这点深有体会。想到当年自己简历做的也不错，相关实习也有两份但找个实习仍然异常艰辛。所以在自己不断实习，获得一手实习信息时，总是会内推给自己的校友，其中不乏申万宏源、广发、方正以及开源证券等，也先后帮助过一些优秀的学弟学妹推荐。在这里，是希望告诉各位看客，在找校友内推时，先把自己的简历多完善几遍，试想一份简历都做不好的人，师兄师姐怎么放心你能做好重要的事情呢。

许多学校都会有自己的师生圈、校友圈、同学圈，经常会在微信圈里或聚会时传出一些实习机会，平时应多留意。此外，更常见的方式是主动出击。但请注意方式，别一上去就请求介绍实习，一般都会失败。不是师兄师姐不愿意帮你，连你是个什么样的人都不知道怎么帮你？推荐你过去，你又是做事不积极、做事质量低、甚至部分人只是为了刷简历的怎么办，朋友都得罪了，所以请先做好铺垫再求助。否则以后套近乎都难，因为目的太明显了。你可以经常参与一些校友活动，在校友群等公开场合如果能帮助他人就尽量帮助。先留下好印象，后面搭讪的话就会比较顺利。不过前提是你真的做事、做人靠谱，没点真本事、不能踏实做事、不能把交代的事情做好是不行的。亲戚推荐，多找找靠谱给力的亲戚，一般你学校非常的好、非常的懂事，各种亲戚能帮助还是会帮助一下的。

（2）常规实习渠道

常规实习渠道来源主要有：

1）应届生、应届毕业生、大街前程无忧等专有的实习板块；

2）微信公众号：金融小伙伴、GPA等

3）名校清北复交等校BBS

4）各种比较的微信群，里面经常发放出一些及时的实习信息（本人有两份投行实习都来自该渠道）

在此推荐金融小伙伴，他们做得确实非常用心。每天实习校招日报收集了清北人等所有名校BBS的高端金融实习+众多一手群友提供的实习，微信群实习信息蛮多，其他一些通用招聘平台网站选出高质量的金融实习信息太费时。同时，建议大家看到相关信息时，最好第一时间投递，不要集中在某一时间来做；投递完之后，将每个招聘信息制作成表格，方便以后查阅自己投递记录（在这里不得不多唠嗑几句，碰到有些人投递完简历后，人家公司面试官打来电话，自己却不知道投递的哪个公司哪个岗位，这时去问对方是很不礼貌的。）

非名校的学生如果想拿到投行的实习机会难度是比较大的。如想降低进入难度，可以去大型的券商在其它省市的分公司的投行。比如在上海的实习机会比较少，可以去券商在杭州或者苏州的分公司去实习，难度总与距离反比。这里不得不提南开的同学，找实习确实很拼，曾经认识一南开哥们，为了实习基本上一线北上广深都轮了一遍，最后校招也拿到了不错的offer。所以，非一线城市学校的孩纸们，更应该主动出来找实习，始终在学校周边很难获得高含金量的实习机会。

最后，多与同学和其他学校同龄人交流。交流能够互通信息，弥补一个人信息获取渠道的狭隘，很可能交流后，各自从他人处获悉更适合自己的实习机会；交流可以让你了解同龄人的努力程度和经历，让你得以借鉴学习、修订自身实习、学习计划；更重要的是，交流可以让你获得拼搏路上同行的伙伴，甚至是日后的好朋友。不必担心交流会“降低个人信息优势”，优秀的人都是愿意分享。

3、实习求职一些技巧

(1)简历：精致+专业+匹配

简历内容是一个人的过往经历的展现，而简历本身则反映一个人的工作态度和精神面貌。只要是券商总部的岗位，特别是投行都是简历扎堆（量化来讲，自己当时投递了一家券商投行实习，当时只招2人，一共收集了两百多封简历，清北及海龟真心不少，所以竞争程度可想而知），如要在如此优秀的万人中脱颖而出，就必须对简历进行一次次精心的修改升华。很多同学的简历写得实在是太不堪入目，而且自己完全不察觉，投了一百份便开始怀疑自己的本科太差、怀疑自己专业不是金融，但从来没想过是自己简历出现了极大的问题。一份精美的简历首先是排版布局的合理性，你的教育背景、实习经历、科研项目、专业技能等合理的布局，根据自己的实际情况及亮点进行搭配，通过表格线隐藏的方式制作自己的整齐简洁简历板式。对于细节，你需要专业化的描述，尽可能的避开写那些占据了很大实习时间但对你现在求职岗位无意义的文字，通过细节中篇幅的控制的关键词的加粗来把控好自己要凸显的内容。写简历是一门艺术，你可以尽量多请教一下已经有求职经历的师兄师姐，也可以从网上搜集名校优秀的简历模板仔细琢磨，还有一些专门讲修改简历的指导书可以帮你迅速入门。

(2)面试：自信+专业+沉稳+有料

走出象牙塔，没有任何人再催着你去说，等着你去试，你的offer需要你自己去争取，因此要从交流中向面试官传达出你可以做好这份工作的自信。无论是结构面还是群面或者专业面，一定要表现出自信出来。其次是专业素养，这个不仅在于日常专业知识及技能的积累，更多在于日常对于行业内某些热点问题的关注及思考，在投行里虽然看中财务及法律知识，但是到后面制约个人发展的更是专业的金融素养，所以需要不断学习积累。再有就是沉稳，在面试过程中要变现不骄不躁，语速适中。小编自身语速过快，有时在面试过程中可能是个很大的劣势，在这里也要提醒各位平时不断提升自己综合素质。最后，就是有料。这个可能是打动面试官最大的不确定因素，因为每个人的经历不同，所以每个人都会有不同的事情可以跟面试官多聊聊。在这里，告诉大家一点，尽量聊一些面试官较为感兴趣的话题，毕竟面试官也是人，聊开心了，offer也就自然到手了。

4、后记

（1）学校问题

这是个绕不开的话题，正如咱们标题聊到，国内券商一般都有自己的招聘list，具体如下：清北复交，浙人南科，南开央财外经贸社科院，上财西财厦大武大中大中南财，还有暨大西交华南理工等。当然，如果本科不是211，估计也是硬伤，一般券商投行部招人，人力会格外关注本科是否211，在社招也是如此，只能说，“贵圈太贵”。

（2）实习问题

正如上文提到，如果自身学校不是上述强势学校，想要进入投行，也是有机会的。小编本人也是非list学校出身，但在校招过程，也先后拿到一些中小券商投行部校招实习offer，最后选择了一家合资券商。

自己一路走来，确实有所感慨，名校生过大券商简历实在占很大优势，想当年自己也在某大券商实习长达半年，最后人家硬是没有给面试机会，这是有多受伤（心理阴影面积已无法计算）。但是，只要大家在校招开始前，已经有了两到三份高含金量的投行实习，在与面试官或HR交流是做到自信、沉稳、有料，基本上还是能拿到一些中小型券商投行offer的呢。多说一句，投行主要进来之后，主要看经验，基本上大券商跳到小券商，小券商跳到大券商都很常见，更重要的是团队项目以及你的Leader，如果项目好领导也很愿意教人，这比券商排名及规模更重要，所以各位在找实习过程中，如果有这些机会，尽量不要错过（尤其是非list名校生）。

最后，希望各位通读本文后，能有一定收货，不枉小编拼死码字。