【市场】一杯爆米花扼住了影吧的咽喉?

 

可能这个标题夸张了点,但是随着市场经历最初的野蛮式生长,第一轮行业洗牌已经初见端倪,活的好的微影院(影吧)过得异常滋润,分店也如雨后春笋般拔地而起,而经营不善的业主开始打起退堂鼓……...





可能这个标题夸张了点,但是随着市场经历最初的野蛮式生长,第一轮行业洗牌已经初见端倪,活的好的微影院(影吧)过得异常滋润,分店也如雨后春笋般拔地而起,而经营不善的业主开始打起退堂鼓,除却营运能力这种人的因素,怎样从战略上取得优势是目前广大业主最关心的问题,而这一杯爆米花,恰恰可能是一个重要突破口。



很多业主将微影院(影吧)的盈利点局限在观影上,那无疑这样的视角是狭窄的。从最简单的战略角度出发,以爆米花为代表的小食是可以在整个经营过程中起到四两拨千斤的作用的。

我们先来算一笔账:传统院线影院,票房收入和小食部收入,大概是8:2的比例;但电影院从其中获得的利润比例,则是2:8。观众花100块钱买电影票,除去缴税和制片方、发行方分成,电影院大概只能留下40块钱,再除去人力成本、经营成本,利润将再次被压缩。但同样的100块钱,花在小食部分呢?大号的一口杯玉米粒,可以炸出一锅爆米花,至少能分装成3大桶,每桶以20元计算。但这杯玉米粒的成本并不高,算下来,爆米花的利润,比票房利润高得多。那么再配上奶茶以及其他小食呢?



很显然,影院配合小食是一个成熟的商业模式,我们可以将其复制到自己的微影院(影吧)中,并且拥有完全的自主权。小食部分既可以作为附加的赢利点,获得不菲的收益,在各种促销中又可以作为卖点,花费很小的成本在节假日以附赠的手段吸引新老客户,相当于以小成本打了一次广告。

抛砖引玉,小食仅仅是在具体运营过程中一个获得直接或者间接盈利的点而已,而诸如此类的点我们可以拓展很多。比如可以以充值优惠活动开拓客户源,并且在这些客户原种定期推送一些活动,根据WTi网庭调研的结果显示,一般情况下有300个充值客户就能维系一间小型影吧(8个房间)的日常运营,超过600个充值用户这间微影院(影吧)就能有不错的收益。



从某种角度可以这样理解,目前的微影院(影吧)市场从最开始的:电影+?的模式慢慢有着?+电影的过度,就像之前提到的电影+小食,是很基本的两个盈利点的组合,而市场的不断变化推动着经营策略的不断变化,这是一个动态的过程,只有不断跟上市场的脚步才能站稳脚跟。而目前我们接触的案例中足浴+电影酒店+电影等等类影吧的项目开始崭露头角,各种自合经营模式开始不断翻新。



从整个市场角度出发可以这样总结:蛋糕无疑是巨大的,但是能否吃到蛋糕需要凭借经营者具备战略目光和一手行业资讯。而这之中,网庭(WTi)从最初的硬件销售逐渐转变为提供整体解决方案,而伴随着如今全新的市场动态以及我们在行业累计下的大量实战经验,我们也将再一次转型成为整体的服务商,不但作为硬件+解决方案提供者,更通过我们的第一手数据和大量可复制的成功经验为微影院(影吧)业主实现盈利做出详细的规划布局,力求做到“扶上马,再送一程”。

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