现在做淘宝还有机会吗?流量获取太难吗?

 

淘宝还有机会吗?现在获取淘宝的流量真的很难了吗?流量很贵了吗?需不需要多开几个店铺呢,听听新思路老师是怎么说的吧。...



写在前面

最近很多人在微信上跟我留言说,新思路老师,你最近怎么变懒了啊,公众号一周才更新一篇文章,看不够啊。

我说,我TM就是因为太忙才没更新啊,每天帮学员解答上百个问题,都熬到凌晨两点多啊,有的学员凌晨两点收到我的回复还不厌其烦的说,老师,现在几点啊,还要不要让人睡觉了。

顿时,我内心狂躁的小心脏砰砰直跳,我仿佛必须要做点什么才能解除我的怒气,是回骂他几句还是就这么算了,我也是受过高等教育的人呢,我怎么能骂人呢,辗转反侧最后我决定了,我对他发了一个笑脸并附言说:做你的春秋大梦吧。

今天天气还是非常不错,我坐在办公室敲击着键盘来准备给大家写点东西,就回忆了一下最近卖家经常问我的问题,今天就统一回答几个,并以此延伸谈谈我的理解。

1、现在做淘宝还有机会吗

我想很多卖家都有这样的疑问,有的是还没开店的新手,有的是开了店铺但是一直没有做好,没有流量没有销量,就感觉淘宝竞争太大了,看来是什么机会了。

其实,我并不这么认同,淘宝确实不如以前好做了,但现在的淘宝越来越正规化了,淘宝对企业店铺的推出,最近天猫又开放了女装招商的大门,都是在吸纳更多有优势的人群来开店。以前为什么说好做,因为以前随便一个人卖很随便的产品都能卖出去,所以大家觉得淘宝太好做了,很垃圾的产品都能卖出高价钱。但是现在呢,产品为王,你再拿垃圾产品卖试试,不仅淘宝会处罚你,就连我们可爱的买家都能分分钟整死你,以前买家太傻太天真,现在的买家精明的很,还敢忽悠?

所以,你现在店铺没有做好,先不考虑其他的因素,你的产品有优势吗,你的产品是正品吗,你的产品有持续的供应链吗,你的产品符合买家的喜好吗,你的产品有品牌商标吗,你的产品有多大的附加价值吗,你在产品在淘宝上有多少同款呢,你的产品有多大的利润空间呢?

把这些问题先弄明白,然后再说淘宝好不好做就有理有据了,如果你具备了以上所有的产品优势,还是没有做好淘宝,那确实就太难做了,如果你什么优势都没有,就说淘宝难做,就说电商难做,那简直是无稽之谈。

2、现在流量获取太难了,流量成本也比较贵咋办呢

确实是这样的,现在的直通车点击单价普遍在1元以上,按照2%的转化率来算,你需要花50块钱左右才能带来一单,如果你一单没有50元的利润,那理论是赔钱的。

但是,你知道吗,现在流量获取的方式和渠道也多了啊,以前的淘宝完全靠自然搜索和直通车,但是现在的,自然搜索基本都是无线端的搜索流量了,直通车普通也转向无线端了,各大活动平台纷纷等着大家去做活动,淘客的流量渠道进一步拓宽了,微博微信的流量可以进一步导向淘宝店铺了,微淘的粉丝可以推送做粘性了,淘宝达人可以入驻甚至可以和现有达人合作了,淘宝头条、有好货等渠道卖家也可以找达人资源合作了,甚至有条件的卖家开始和网红合作了,视频直播可以找主播合作推广了等等,渠道太多,但是适合你的有多少呢,有人会说,我是小卖家,我做不了那么多流量推广,那我就要问了,谁让你是小卖家呢,小卖家要做小卖家该做的事情啊,不要看别人做啥你就做啥没有意义,找不到自己的定位,看不清楚自己的水平你就算再做几年淘宝,照样也是做不好的。

SO,你的店铺现在处于哪个阶段,就重点选择哪种推广的方式,再加上你产品本身的优势,不可能做不起来的,如果真的还没有做起来,那只能说明你的运营人员太sa。

3、新思路老师,现在用不用多做几个店铺呢,比如微店

呦,小姑娘,还挺有思想远见的啊。确实是的,现在的电商平台、电商形态也不是仅仅局限于淘宝了,很多我们诺思星的学员开了微店,做了微信营销、朋友圈营销、微博营销等做的风风火火。所以你的想法是对的。

比如你开微店,你的粉丝从哪里来呢,很多人都很头疼这个,其实是这样的,很多淘宝卖家转向微信,第一步都是把自己店铺的老客户拉到了微信上,成为我们的第一批粉丝,也有的是通过和其他公司、其他店铺进行资源的互换,拉到了第一批粉丝,然后由这第一批粉丝通过转发分享来完成二次三次的衍生,所以,还是那句话,只要你的产品够好,粉丝其实是不缺的,但反过来讲,如果你的产品很烂,就算你把粉丝通过营销的手段骗过来了,早晚还是会走的。

SO,这个时代变了,这个网络时代变了,变的更加真实了,变得更加理性了,而不再像过去那样很虚无缥缈,所以,我们电商人,还是回归商业的本质吧,想想自己该做什么,想想自己能为客户提供什么价值,这才是商人该多多思考的问题。

写在最后

刚才在写文章的同时,你猜我在看啥,我在看PAPI酱的广告拍卖直播,单条视频广告居然拍到了2200万,远超央视、春晚的一条广告啊,现在的视频直播 内容创作实在是太火了,最后罗胖那句话很有意思,他说,现在这个时代,人人都有机会,只要你能够创作好的内容。而我要告诉大家的是,现在这个时代,人人都有价值,看你是否能找到它并准确发挥出来,好了,今天就到这里吧,end.

对了,平时想跟我交流电商知识的卖家可以在加我的个人微信哦,免费提供淘宝答疑,有人说老师,我之前问你问题咋没回复呢,今天我再说一次哈,我没办法保证人人都能实时回复,但会尽量更多的回复,所以别挑我理哦,反之吧,还是那句话,问不问是你的事,回不回答是我的事,大家自己琢磨吧。end.



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