哪些人怕现款销售？

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现款和赊销是农资界一直比较纠结的话题，农资人每每都在探讨，每每都找不到自身想要的定位，有人说做现款没有想象中的好，不做现款照样可以很好的生存，也有人说都是乡里乡亲的，人家手头没有钱难倒我们就不让他们使用农资吗，好没有人情味儿的，可是现在的农民手里真缺那几个农资钱吗？不排除确实有个别农户遇到了困难，可行方便尽人情和赊不赊账有什么关系呢！

很多农资人说如今的农民太喜欢赊欠了，可是真的是农民喜欢欠账吗？他们真的不愿意主动掏钱买农资吗？造成赊销成风的根源在哪里？问题恐怕还得从我们农资人自身找起。

1、赊销是市场竞争下的产物，且不说赊销是良性还是恶性，消费者一想王老板真不错，卖农资还可以记账；张老板不但可以记账还送礼品；李老板能记账还送礼品还送货上门；赵老板更好，他不但能做到这些老板能做到的，还主动把化肥给俺撒到田里了；

既然能赊账，谁愿意给你钱，几千块钱的农资款存在银行一年也能下几个崽，借给亲戚也能落个人情，反正是你们主动赊给我的，又不是我哭着求着要求你赊给我的，何乐而不为。

2、农资市场上良莠混杂，什么鸟玩意儿都有，农民没有分辨真假好坏的能力，只有任凭销售商推荐，不是你的农资可以赊账吗，我怕你干嘛，你还敢卖给我假货？反正我没给你钱，到时候庄稼长不好，嘿嘿，欠你几年的农资款你一分也别想拿到。

有的销售商为了证明自己有底气，产品质量过硬，就拼命的承诺，拼命的赊销，俗话说常在河边走哪有不湿鞋的道理，不经意间的一个趔趄，说不定就能摔个腿断胳膊折。这样说绝对不是为自己推脱责任，该是谁的责任就是谁的责任，但农户欠着你大把的农资款，与之理论的时候难道你就没有丝丝的顾忌？

而不赊欠才能有效减少额外的不安定因素，那么问题来了，如何才能做到不赊欠。

有人承认我们农资界是存在现款销售的，无论是厂家还是经销商以及零售店，但大环境下依然赊销成风，其他同行都在拼命赊销，我若坚持现款销售岂不是成了自宫的岳不群，功夫没练成还搞了个身败名裂、吐血身亡的下场。

但也有人承认现款销售是方向是不是，承认目前的乱象是暂时的是不是，只是缺少在现状下勇于改变的勇气，赊销不可怕，可怕的是没了现款销售的欲望。说实话，笔者也没有做到现款销售，但没做到不等于没改变，我不想和大家吹嘘我是如何改变的，因为那没有意义，等到真正做到了现款销售才真正具有说服力。

但我想和大家聊聊几位身边的农资牛人，看看他们的故事，也许对惧怕改变的农资人有些稍稍的启发。

一、现款销售之父——高捍东

高捍东是第一个走现款之路的零售店老板，因为他被无休止的讨账、扯皮搞得没了脾气，牙一咬脚一跺，发誓宁可倒闭也不再搞农资赊销了。人之所以害怕改变，就是没有勇气去打破眼前的安逸，虽然安逸背后暗流汹涌，但宁愿相信那是风平浪静。

高老师破釜沉舟式的改变短短两年就取得了成效，农户都说高老师的技术好，即使现款销售也得去买他的农资，高老师说，“我的这些技术还不都是靠下田做实验，向农民学习转换过来的，我就喜欢总结，你只要总结出农民真正想要的东西，你就能得到你想要的。

原来这个镇上有七八家做农资生意的，自从高老师实行了现款销售之后，陆续关门了几家，如今这镇子上还有包括高老师在内的三家农资店，另外两家也是陪太子读书似的坚持。有个好事的厂家业务员，在高老师门前粗略统计一下，“进高老师门店一百个农户，隔壁那两家只能去一个。另外一个了解内情的同行讲，去的那些人不是那两家的亲戚就是在这里排队不耐烦走掉的。

与其竞争不过高老师，就干脆大树底下好乘凉，沾沾高老师的光，小日子倒也能过得去，即使看见自己的亲戚转了几个弯儿去高老师那里买农资，心里也不生气了。

如今这镇子上三家零售店清一色的现款销售，而高老师的生意越来越好，成了整个区域的楷模和榜样。

二、爱发脾气的现款之王——李玉营

李老师爱逛191农资人论坛，爱学习，爱喝酒，爱发脾气，那天有个农户给他降价，他一恼就冲着农户喊道：那你给十五一瓶！

“你刚才不是说十块钱一瓶吗”农户诧异地望着老李。

“谁让你给我讲价的，你不知道我这里不讲价不赊账吗？若再讲价就收你二十块，爱买不买，不买拉倒！”李老师忙碌着，说话间眼都没瞅那人一眼。

那人顿时陪笑说“老李你咋这样呢，其他老板都把我当上帝，就你敢熊我，好好好，我不给你讲价了，你就那个价格卖给我吧！”

李老师没好气的给那人装好了农药，递给他说：“你看我忙得要死，谁顾得上听你在这里吵吵，我宁愿不做你这个生意。”

看那人走了，李老师对我说，我“得罪”的农户越多，来我这里卖农资的就越多，你要知道，我是用了八年的时间才把农户的思想调理好的，当初八年抗战都胜利了，我扭转个农户的思想难道比抗日战争还难吗？

三、农资新锐也现款——郑杰

看了上面两位老师的故事，有人该不服气了，那两位老人家都坚持那么多年了，无论人脉人气人流都积攒得够用了，我要是早干些年头，我也能坚持现款之路，可是你认识了郑杰之后，你就没有了狡辩的勇气。

郑杰，三十多岁，农药销售员出身，经营农资五个年头，对，就五个年头，他不仅成了当地镇子上农资领军人物，也是我们当地农资界的后起之秀。

当初他来到这个镇子开零售店的时候，镇子上几十家农资店互相砸价竞争已经到了头破血流的程度，这个镇子上以大田作物为主，农资品种单一，销售季节短暂，生意人抢夺有限的资源倒也情有可原。

郑杰上来先做的两件事就是不欠账，不便宜。农户早就习惯了四五块钱一桶水的成本，杀虫剂杀菌剂叶面肥配起来才四五块钱的成本，里面能有什么好东西，而且年年用劣质农资病虫草害都已产生了抗性，郑杰就是看到了这一点，加之有效的引导，十块钱一桶水的产品用起来效果就是不一样，时代早已变了，农民看中的已经不是价格便宜了，他们更看中的是效果，是力气成本，既然有那么好的效果、那么省事的配方，谁不喜欢呢，顿时生意就好的不得了，等别人想改变时，都已经成了跟风者。

如今郑杰的名气响彻数个乡镇，他也将重心转移到了种植大户身上，他的成功在于定位，只要给自己有个精准的定位，今后的路就会越走越顺。

这是个没有机会的时代，这是个充满机会的时代，不要再说不可能，不要继续看轻自己，现阶段我们需要做的不是辩论，而是去做，去交流，去尝试，我们不能为了辩论而辩论，其实大家说的想法都是相似的，大家的观点也都是一致的，就像蜜蜂先生说的，大家缺少一个现款销售的方法。是啊，你为什么要让用户主动掏钱买你的农资，给农户一个充足的理由，也给了自己一个成功的理由。

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