如何成为一个百万粉丝的网红?

 

MK的小宇宙

我不仅仅想做一个网红


Hey girls~

此时此刻,我的微信粉丝量已经超过100w……



15年前,我读初一,老师布置了一个作业,每个人都要在上课前走到台上分享背诵一首诗歌。尽管把诗歌背了一次又一次,我依然无比紧张,最终的结局是,我站在讲台上剧烈地笑,失控地笑……

在当时,面对40多人讲话是如此艰难的事情。可是在后来,上大学的时候,我居然可以面对100多人讲话,再到现在我,竟然要面向100w人讲话。

(这里我要感谢李笑来老师,有一天,我在他的书《把时间当做朋友》里面读到“公开演讲的困难是大部分人的困难”,猛然知晓在这个尴尬的困局里“我不是一个人”。这样的醒悟,让我没有太过孤独,并且慢慢开始漠视这个缺点的存在,最终逾越了它。)

谢谢100w的你们,一直在挑剔我要求我!



100w订阅是什么概念?就是动不动就有半个区的人在听你讲话,一个县的人在看你化妆,5、6个镇的人翻手机的时候看到你的文章。每当我做内容的时候,我就会这样类比一下。

这是给100w人看的东西,使得我不敢怠慢。

一千人的时候,我们粗糙一点,图没那么精致没那么清晰也无所谓,大家都挺宽容的。

一万人的时候,我们紧张起来了,换了设备,那么多人看着,得拍精致点,才不辜负别人的期望。

十万人的时候,里面有更挑剔的观众,也有更铁杆的粉丝,有高手也有小白,对我们的要求就越来越高了,是不是得加点外景,是不是要造型多变点,内容是不是要再简练直白点?

一百万的时候……

谢谢我的天使投资人,让我有机会跟更多优秀的人一起做事情




2014年12月,我去了北京,在 cafe groove 见了我现在的天使投资人顾浩、王利杰Leo,讲了3分钟项目,确定了天使轮的投资。那时候,我25岁,人生第一次去北京,我带着一份200w的投资协议回到广州,一点开心都没有,心情是沉重的。才发现,原来拿到投资的感觉是这样的……

我没有公布过粉星拿到投资,在过去一年里,我只是尽量把项目做到不辜负最初的估值。我做起了粉星,邀请了很多优秀的人加入团队,才有你们看到粉小星的漫画、粉星TV。

如果没有拿到投资,会怎样?我们买不起顶配的拍摄设备,租不起能容纳两个摄影棚的办公楼。我们买不起那么多化妆品,只能靠广告商送,做出来的都是有失偏颇的产品贴。我们无法从容地做好内容,我们可能迫于生存就要做一系列不符合需求的商业化。

谢谢很多很多前辈,让我不甘于只做一个网红

创业中的很多事,觉得非常难,但学会后觉得只不过是层窗户纸,轻捅即破,如果找对方向,又有创业成功的人指点,很多人会势如破竹,如果自己摸索,很难。所以创业的重点还是找人,找老师,找专业的人来帮助解决难题。——转自荔枝FM CEO Marco的朋友圈

确实如Marco所说,我并不是从一开始就有现在的视野,现在的能力。对于管理一个团队,经营一份事业,曾经毫无经验,也不知道从何入手。但可能因为我玩过饭否,follow过王兴,也可能因为大学的时候,我多看了几篇李笑来的博客,受到感召,一次又一次地将自己推入最困难的轨道。

我也有过很多畏缩的念头:其实,我可以一个人运营这个微信号,偶尔发布一下广告,一个人独享所有的广告费。其实,我可以不坐班,不开会,不为管理而头疼,不为招聘而伤神,不用租办公室,不用承担公司发展、团队发展的压力。只需要安安静静做个网红就好……

然而,只要你见过很牛很牛的人,跟他们交谈过,被他们的经历和思想震慑过,是很难再继续心甘情愿地只做一个网红的。我更希望,把粉星做得更长远更深入,提供有价值的产品和服务。更愿意,放弃独享网红的荣誉,让优秀的人加入,在这个时代里找到可以生存的方式。

谢谢先行者Michelle Phan、Pony,让我知道美妆网红的成长路径



在创业者圈里面,人们对我的介绍往往是“中国版的Michelle Phan”、“中国版的Pony”,每到这样的时候,我就觉得很羞愧,我跟她们还差很远很远。

在几年前,我,一个不会化妆,崇尚素颜的女学生,某天下班打开电脑准备搜索《了不起的盖茨比》出来看看,却无意中,搜到Michelle Phan的女主仿妆。那种崇拜的感觉,就好像一个不屑学习的学渣,突然遇见一个游戏、运动、泡妞样样精通的学霸。最近看了Pony的霉霉仿妆,也是一个字——“服”!

我知道从技术上远远比不上两位大神。但是大神就在那儿,就在那儿,我可以去追赶,可以去无限接近。

李笑来老师说过,你做得不好不代表你不可以做啊。这也是我一直对待化妆的想法。如果觉得自己做得不够好,就放弃,那么我永远都会是个脆弱的“完美主义者”。

梦想有时候是需要坐标轴的,在同一个时代找到可以对标的对象,才知道自己有多么的落后,才知道要奋起直追,才知道自己缺了什么,才看得清自己在进步,才不怕中途的一些波折。因为我看得见目标在哪里。

谢谢粉星的每个小伙伴,用团队的力量补长了我一个人的短板



到现在,粉星制作了160条原创视频,获得了7000w的播放量。在微信上积累了100w的订阅量,微信公众号全国500强排名164(数据来自新榜),创作了23篇系列漫画

如果我是一个人干,肯定做不出这么多事情。

没有视频部的小伙伴,我不会做出第一条化妆视频,也不会有川普版的粉星榜,也不会有现在的五毛特效、贱萌配音。

没有编辑的小伙伴和分布在全球各地的撰稿人们,我们的化妆教程也不会越来越精致,也不可能挖掘到不同国家不同文化的内容。

没有Chun,我一个画直线都画不直的人,永远都画不出漫画。

我怎么弄回来这么多能干的人?是刚开始的那些小伙伴们。他们拉了自己身边的优秀同学、朋友、同事进来。这样很好,很快速很有效地就可以找到靠谱、价值观相同的小伙伴加入。同时,这也是大家最初的信任,他们选择相信一个26岁没啥经验的创业者,相信一个个子不高的大女孩。

于是,在一周年年会的时候,我们在幕布上放映着一句庆祝语:热烈庆祝粉星一周年没有倒闭。

不倒闭,有能力加工资,让大家生活得更体面,才不辜负每个小伙伴最初的信任。谢谢自媒体时代,让内容创业有了可能性

对于化妆,或者我还处于朦胧期,但对于自媒体运营,我确实已经走了比较长一段路,一路上充满惊喜——

1.

一个人就可以启动一个创业项目

14年4月,我开始了这个微信号。刚开始只是把它当成自己的博客,或者说学习笔记。当时我在接受化妆专业培训,我只是把课堂上学到的一些知识,以及在网上收集到的一些资料,整理出来。一方面想着自己需要,另一方面既然整理了为什么不分享到微信上,于是就这样做了。

有一天,我的亲戚送了我很多爱马仕香水小样,于是,我就想到要做一次送香水的活动。我自己其实以前运营了很多美剧的微博(@广告狂人MadMen @纸牌屋 @真探TrueDetective),我把活动发布在这些美剧微博上,一天时间内,这个微信公众号就得到了1000+订阅了。

当时,我就突然明白了,化妆这个内容比较大众化,几乎所有女生都会关心,尽管发布在一堆不沾边的人群里(美剧爱好者),也能有很高的转化率。这在刚开始给了我极大的信心。2.


做一件事,让更多的人认识自己

后来,我开始尝试拍化妆视频,有时候也分享一下鸡汤(俗称梦想)。无论是拍视频还是写文字,都是在介绍自己。我记得在我微信号的订阅量只有7、8w的时候,我写过一篇《你一个女孩为什么要打拼得那么苦》,一发布过了2天居然阅读量超过了10w+。在那篇文章里,其实我只是把自己从小到大,一些平凡的经历以及不同时期的小梦想诉说出来,后来得到这么多人关注确实是意料之外的事情。

那时候我就明白,让别人真正认识自己,并不是靠我表演的化妆技术很高超,我讲的每一句话都是对的,而是要坦诚真实。当我失手把眉毛画歪了的时候,自嘲几句,当我录着录着视频背景布塌下来了,我尖叫一下。做一个普通矮妹纸,做他们身边的朋友一样,那就很容易被认识和理解了。3.


做营销策划,不如做好内容本身

粉丝量如何增长,是我跟每个人聊天都会谈到的问题,技巧当然有非常非常多的,也要花很多小心思。但关键是离不开优质的内容。怎么定义优质的内容?我的朋友大崔总结了,我觉得挺对,就是:小白看了觉得好有趣好吸引,高手看了觉得还挺有收获。在过年的时候,我们还做了一场推广,就是让大家把我的微信号安利给亲戚、好友、同学。告诉大家,让亲戚朋友学会化妆变得更漂亮,是一件比催婚更有积极意义的事情。作为回报,我们会送出一些唇膏。结果我们在春节7天,微信订阅量暴增了5w+,日均增长大概7000多

如果没有优质的内容作为基础,即使用很贵的小礼品,吸引了很多人来关注你的微信号,但是大家翻一番历史消息觉得不好就取关了,或者关注了之后不会打开,不会把你的微信号推荐给朋友,不会把你的文章转发到朋友圈。

一个成功的推广策划是偶然又是必然的。偶然是,因为它发生的概率很少,可能一年就那么一个两个真正获得显著增长的。必然是,当我们持续做好内容的积累,探索好的推广方式,总是会有那么一两个推广活动能成功的。

互联网给我们提供这么好的机会,我们不能辜负这个时代。谢谢每一个,把这个微信号推荐过给朋友的你

我在知乎上看见过你们对我的推荐……



我在美拍上看见过你对我的推荐……



我在微博上看到过你对我的推荐……



最后送上粉小星首支MV《粉小星之歌》

唱作人就是关注这个微信号的100w人里面的一个
她叫采薇
2月21日
我的邮箱里面突然收到了这么一首歌
在这之前,我是很难想象
一个陌生人会为粉星的小事业作一首歌
然后千方百计找到我的邮箱,塞给我
并且在我回复邮件之后极其兴奋。
或者我永远不会真正认识这100w人
但我依然不会辜负他们


With Love,

MK
联系MK:leiyunqi@fenxing.com


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