P&E2016飞思群访实录 将产品做到极致
2016年4月22日-25日，第十九届中国国际照相机械影像器材与技术博览会（2016ChinaP&E）在...
2016年4月22日-25日，第十九届中国国际照相机械影像器材与技术博览会（2016 China P&E）在北京国家会议中心举行。本次展会汇聚了众多知名相机械影像器材，并携带了大量2016年新推出的影像产品为广大摄影爱好者再次带来了全新的惊喜。
就在博览会刚开幕的第一天，我们广大摄影媒体在国家会议中心旁边的北辰洲际酒店有幸采访到了飞思亚太区域销售总监Gary Wong先生，并针对用户关心的问题做了详细的交谈。
飞思亚太区域销售总监Gary Wong先生
Gary Wong：我相信很多摄影师拍照有不同的风格，有些人用腰平取景，有些人用手持相机来取景，我们要有不同的取景方法是因为要适应摄影师拍照不同的风格，特别是拍摄120，很多人喜欢用120的照相机，因为他可以用腰平取景拍照，我们希望能给我们的顾客有多种不同的方法去拍照，有时候不同的取景的方法有不同的好处，带给你不同的方便，相信腰平这个功能非常重要，我不敢说这个是复古，因为这个是足够用的一个东西，这不是因为潮流或者复古才生成的东西，是一个有实际的功能，所以才会生产这个。
有时候如果要拍一些低角度，如果腰平要取景是很方便的，如果只是靠平时截图取景就没有这么方便，这是一些实际的功能作用。
记者：飞思现在有100MP的产品，我们也知道随着数码背像素的增加，对后期平台相应的要求也会比较高，有没有您自己这方面比较推荐的，比较适用于这种超高像素的后期制作的软硬件和大概的操作平台，这些配置可以推荐一下吗？
Gary Wong：如果在电脑上，用最先进的电脑当然可以，如果要处理一亿像素的一个档案，其实一出来已经差不多几百兆的档案，您如果用速度更快的硬件，要处理后期就可以越方便，速度非常快。你能够用最先进的电脑，在速度上会更快。
记者：是不是可以理解为配置越高越好？
Gary Wong：当然，如果你有4K，可以看出一亿像素的效果，你能够清晰分辨出一亿像素的照片和其他照片的不同，如果是2K或者是更小，你看出来的机会更小，其实有很多你是要根据像素的数码加上一个显示屏，一个配合才能打一个完美的东西出来。
记者：现在贵公司的产品已经达到一亿像素了，单张文件的照片尺寸越来越大，飞思有没有考虑跟一些存储类品牌有一个合作的推广宣传这方面的计划？
Gary Wong：我们是做相机生产，我们还是会集中在相机上面。
记者：这一块对飞思自己来说在传输这些方面有没有做一些优化和特别的考量？
Gary Wong：如果是输出我们本身有一个很好的软件，我们叫Capture One，Capture One在里面已经有很多输出的功能。
记者：我们最近看到一些135的单反相机，它的像素已经达到五千万了，他们对外宣称可以达到中画幅的品质。飞思在前不久也发布了一个一亿像素的产品，飞思对于不同门类产品的竞争有没有自己的看法？
Gary Wong：这些竞争一直都有，不是今天才发生的，对我们来讲这不是一个竞争，坦白说在每一个类型的产品，这个进步一直都有。135每年都有，好像你卖轿车，我们是卖跑车，永远都有这个分别。你刚才说到一点，135的技术也是一步一步的进步的，我们的技术也是在进步。手机的进步非常大，135也是非常大，现在要是有一个手机来拍，可能作品效果能得60分、70分，但是数码背永远是能达到90分，你要看顾客愿不愿意要求90分，看顾客本身的要求，如果说135的水平达到中画幅的水平有点夸张，我不是说他不好，只是单纯从画质方面，中间这个距离还是很大的。还有很多画质的人都会告诉我，其实像素只是确定这个画质其中的一个部分，还有很多东西也是要重视的。
记者：我之前在评测飞思的XF的时候遇到一个问题，把它的取景器摔了。跟零售商沟通后他说这个不是很好解决。因为是全球第一摔，要到日本工厂那边反馈。由于我们是媒体还快一点，如果是消费者遇到这样的情况，他的时长可能更长，飞思有没有可能把维修中心放在国内？
Gary Wong：我们有维修中心，在广州，但是只是对我们的代理商，顾客还是要找代理商维修，关于你刚才的问题我不知道实际发生了什么事情，我很难具体回答。我们公司现在有五年保修，这个是其他竞争品没有的，我们的五年保修包括机身本身，还有数码后背和镜头都使用五年保修，这代表我们对我们的产品非常有信心。你刚才说到，有些时间上的问题等等，如果有一些时间很紧张的顾客，我们可以临时借一些机器给他用，我们的服务不敢说是完美，但也是一步一步能够做的到。
记者：您刚才提到一个可以临时借相机，目前在市场上很多商业用户是135为主，偶尔会用到数码背，他们更多愿意租而不是买，面对这种情况，飞思有什么新的政策？
Gary Wong：租赁。租赁对商业的模式来讲是非常重要的，其实在其他国家的市场，比如在日本、美国，我们租赁市场也非常多，我们很多顾客是很大型的租赁器材公司，在中国租赁市场有一点落后，特别是在北京，北京发展比较慢，如果看其他的城市，比如上海，现在租赁飞思的公司已经相当多，上海有超过十家的飞思的租赁公司，我们跟这些公司关系非常好，我们有什么新的产品或者有什么东西推出会第一时间跟他们联系，给他一些优惠，让更多的顾客用到我们的机器。
记者：前不久竞争对手哈苏在北京开了一个发布会，能不能谈谈飞思和他们产品上不一样的特点？
Gary Wong：哈苏是一个很老的品牌，我们一直以来都很尊重这个竞争对手。特别是在现在这个市场已经没有什么竞争和不竞争，因为这个中画幅的市场坦白说不大，对我们公司来讲，现在我们不是竞争对手，是整个市场本身，我们最担心的绝对不是哈苏，我们最担心的是如果越来越多人来用手机摄影，这才是最大问题。现在很多照片背后的价值越来越低，因为你拍照很简单，很多商业摄影师现在拍照会告诉你我的钱越来越少了，因为很多摄影师用的比较差劲的器材去拍。好比一个茶杯，我用Iphone拍，你用佳能，他用飞思拍，拍出来的价值背后是不一样的。我们现在最重要的是要调整整个市场对照片背后的价值的概念，一定要有一个重新的教育，这个才是最重要的。对我来讲哈苏出来一个新产品，当然我们多了一个竞争对手，某个程度来讲对我们是很好的消息，因为现在我们有两个品牌，大家都很关注，大家觉得一亿像素是现在市场上最高的地位，慢慢将这个拉高的话，我觉得这个意义在里面。因为整体的这个市场一年卖多少套大家很清楚，如果我们只是针对这个市场去争，大家都没钱，现在最重要的是我们怎么将这个饼越做越大，这个才有意义。
记者：哈苏有以旧换新的服务，飞思有没有？
Gary Wong：有。以旧换新是我们一直以来提出的政策。哈苏在五六年前停止了以旧换新的政策，而我们一直都有这个政策。
记者：现在135目前最高像素停留在五千万，飞思有没有预测过我们在几年之内会往像素更高的地方发展？
Gary Wong：飞思是一个科技公司，如果我告诉你我们一亿像素停了，没有更高像素了你也不相信，因为我们是科技公司，我们的任务就是要提高我们的技术，我们的今天有一亿像素，已经达到95分，但是我们还是会为了96分、97分一级一级的努力。我们绝对不排除有任何新的技术，因为我们在整个市场上，我们在最尖端这个部分，市场很小，但是我们的顾客是要求非常高的，如果明天有一亿零一像素的话，我们也会尽我们最大的努力推出来。在这方面我们还是会一起努力，其他的厂方或者我们自己的研发部门，如果有任何的方法或者新的技术，有意将这个像素等级提升的话我们是绝对会参加的。
记者：可能市场几年之后一亿像素是比较主流的，飞思对于像素的增长有没有预期？
Gary Wong：这个方面我不能透露太多，这个计划当然会有。
记者：您刚才提到手机的冲击，我相信您也看到徕卡已经开始跟手机厂商合作，包括施耐德，类似这种情况已经很普遍，作为飞思怎么看？
Gary Wong：我们飞思公司从第一天开始到今天，我们的目标没有改过，就是为了最顶尖的顾客服务。用手机拍照已经成为一个风气，越来越普遍，我们对这方面没有具体的计划，这是我们公司的风格，如果有一天飞思出了一个手机的功能，也有这个可能，但是那个时候就不是飞思了。顾客为什么会喜欢飞思，是因为我们的技术很高。
记者：飞思现在是不是对自己的公司有绝对的控制权，不像有些厂商扔给基金公司？
Gary Wong：在公司内部来讲，我们在两年前有一家英国投资公司买了我们51%的股权，但是还有49%的股权是我们的。如果说我们产品的事情，我们现在飞思整体跟以前有很大的不一样，去年我们已经将Mamiya这个相机厂100%的股权收过来了。现在我们的数码后背是丹麦创作，机身、镜头和软件都是在丹麦。
记者：Mamiya的厂也搬到了丹麦吗？
Gary Wong：不是，Mamiya的厂还在日本，但是现在Mamiya日本已经没有了，我们已经改成了飞思日本，最主要是帮助我们生产相机跟镜头。现在我们有100%的控制权。我们现在要创作任何的东西都在我们的手中，比以前更方便。从镜头到机身到后背，还有软件。不要忘记软件，软件非常重要，很多人认为软件是很便宜的东西，在我们公司超过50人的团队天天在研究软件怎么能够将软件性能调高1%，甚至0.1%，其他公司是没有这个投资的。在我个人来讲软件才是灵魂，这也是飞思一个最大的优势。
并且我们跟索尼有一个战略性的合作，他们有我们一个基本版的软件，如果要买专业版需要另外加钱。
记者：飞思在软件这块的收入和硬件比是多少？
Gary Wong：20%。我们每年的增长是非常厉害的，这个跟其他创作软件的公司不一样，你看Photosho，他们每一年都非常辛苦，但是我们的软件收入每年都有超过15%的增长，，我们的软件慢慢受到很多顾客的喜欢。虽然大陆用盗版的比较多，但是我相信这个概念会慢慢的改。我们的软件也不是很贵，大约两千人民币左右，是大家能够负担的起的，所以我相信我们的产品在软件方面会有一个蛮好的发展。
记者：哈苏新出的产品是支持4K拍摄的，他也是从硬件到软件一条龙的东西。现在飞思现在还是只专注于静态拍摄吗？
Gary Wong：我们的概念很简单，我们是针对最尖端的一些顾客。我们的公司有一个很重要的信息，如果我们要推出一个新的功能，一定要是最好的，如果不是最好的，我们会等一下。现在4K的这些功能，坦白说手机也有，佳能也有，现在哈苏的4K只是一个普通的4K，也没有特别大的优势，我们的想法，如果我们今天要推拍视频的东西，我们要出来的一定是最好的，我们绝对不会很快的就有这些功能推出来。如果我们只是推一个普通的4K出来，手机本身已经有了，干吗用这么贵的一个120相机。如果我们真的要推出一些能兼顾摄像的设备那一定是最好的，一定有些特色，一定不是普普通通的。这些功能现在手机都有，这个没意义。
记者：哈苏新的产品用了Cmos传感器，飞思的IQ3用的CCD，最后飞思会不会用Cmos？
Gary Wong：Cmos跟CCD我们都不排除，现在一亿像素是Cmos，也许有一天有一个CCD跑出来是两亿，这个技术很难讲。有很多不同的技术，我们不排除任何技术，有好的技术我们就用，我们的IQ3，4000万，6000万8000万用CCD，5000万跟一亿像素是Cmos的，有很多人问我哪个比较好，我可以告诉你，每个东西都有好与不好，有些人会告诉我使用CCD拍出来的味道不一样，这个我很难说出来，你们都拍过胶片，用科达、富士或者其他拍出来的味道不一样。CCD之间Cmos就有这区别。现在我有很多顾客买了我们8000万的数码背，在日后升级的时候他还是要保留这个8000万像素的数码背，另外再买一个。因为他会觉得，这是两个不能弥补的东西，它有他的好处。
记者：如果飞思未来要加入视频功能的话会不会采用CMOS作为感光元件？
Gary Wong：Cmos肯定有优势，这是CCD不能跳出的一个问题，但是有很多人告诉我他看静态画质颜色，CCD比较有味道。
记者：我接触的一部分人群是天文摄影人群，他会涉及到更大尺寸的传感器，他们认为在更为严苛的画质条件下如果能够保证这个拍摄环境，对速度没有要求，他们认为最顶级的CCD比最顶级的Cmos要好，这个观点正确吗？
Gary Wong：这个很难说，每一个摄影师要求都是不一样的。如果按照我的了解，Cmos对于一些低感光的取景应该有点优势，但是如果说天文，只是拍星云，他用的CCD的镜片特别的大，或者他的技术怎么样，这个就很难用我现在的技术解答你的问题。一般来看，Cmos的优势是在高感更加纯净。
记者：我问过很多摄影师，尤其是风光和纪实为主的他们对于摄影的态度比较严肃，他们在绝大多数时间用低感光拍摄，他们更感兴趣的是在ISO 100或者ISO 50下的极限的画质是什么样的，这个问题飞思怎么来看？
Gary Wong：我们还是要保留我们的CCD产品，我相信这个是最重要的原因。
记者：外界有传言CCD的工艺比较麻烦，成本比较高，效率又不是很高，这是真的吗？
Gary Wong：这个是误解。现在也有很多人说Cmos很便宜CCD很贵，这是误解。
记者：大尺寸的CCD的成本在未来有可能降低吗？
Gary Wong：这个我不敢说。
记者：我们知道很多厂家，包括徕卡、蔡斯，他们在工业相机领域和医疗相机领域的收入都很高，消费级的影像产品收入占比都很低。现在飞思消费级影像产品和工业影像产品这两者的收入占比是多少？
Gary Wong：工业级的部门是在四年之前才建出来，这个对我们来讲是新的部门，现在我们工业部门最重要的只是为了一个东西来服务，就是航拍，用来做测量，我们现在在美国有一个最大的合作，谷歌。你去谷歌地图看，有很多照片是飞思来拍的，谷歌买了好几百台的飞思工业相机。国内我们是三年前开始在这里发展的，现在我们工业区的发展也是按照我们的计划，也是很健康，一步一步增长的。对我们来讲，现在有一个很大的机会，就是无人机，我们不是普通的无人机，是专业的无人机的发展，这是我们很重视的环节。专业的无人机对我们来讲是非常有前景的项目，我们在这方面会花很多的资源去研发，如果你对工业相机有兴趣，会看到我们有很多新的计划出来。
记者：目前还是消费级的相机是飞思主要的营收来源？
Gary Wong：如果收入来讲，现在工业级对我们整体的收入大概占的比例是10%左右。
记者：你们曾经收购了力图，感觉现在这个中画幅市场有一点两极分化，宾得也在做，他做的比较便宜。您那边的价位比较高，似乎中间的档位有点空，是否在考虑比如在中低端中画幅产品上发力？
Gary Wong：我们不是要打一个低档的市场，其实在我们中华部这个市场从来没有低档的市场，这只是比较容易入门的一个产品。今年我们也会有新的力图的产品会推出，在中国也会有新的政策推出，我们有新的代理商会推出，我们很快会公布，应该在6月初。
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