【智发现】史玉柱广告投放策略（一）

 

广告其实是持续性投资

广告，它其实是一个投资。

它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。

如果你的广告语老变的话，一年两年就变了一个广告语，

那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费了。



要播广告，至少坚持一年 

广告你要做的时候，比如电视广告，有很多企业就说我就做1个月、3个月的广告预算，

做完之后我就不做了，其实这种做法是最浪费钱的。

电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。

广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。

如果你播得少，这个钱就浪费掉了，就相当于你刚刚预热一下，预热了3个月、6个月，你把火给撤了，你的水就永远开不了了，你前面烧的火白烧了。

一般企业不会因为持续播广告，播的年头多了而破产。



搞清楚消费者都看什么电视台 

我们每年的广告费上亿，这上亿的广告费花费在什么渠道？

这个是很复杂的，不同的产品就不一样。

比如现在我们在中央电视台，相对来说做得比较多一点。

为什么在中央电视台做得相对多呢？

因为中央电视台它的覆盖面广。这个信息哪里来的呢？

这个是我们自己调查的。

所以我们采访的方式就是，中央电视台为主；然后富裕地区，在市台和县台做；

其他多数地区，就在社会上流动总额稍微偏大的省台给予补充。

我们现在基本上是这样一个策略。



中国90%的企业命脉在广告上  

中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的

或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。

好产品中国是挺多的，中国自己也能研发出好产品，研发不出来到国外学也能学得到。

技术方面中国不差的，好产品能研发出来，能制造出来。但是很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。所以我觉得，对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。



陆海空全面覆盖，猪圈上也有广告 

我们打比方，电视广告，中央台、地方台的电视广告，都是空军，

商场的促销人员是地面部队。

还有一个海军，就是海报。

在销售比较好的地区，大街上贴一些海报；其他地方，在商场门口贴一下海报。

商场里面都是能贴的，所有的商场、药店里面都可以。

甚至说农村，在猪圈的墙上也有我们的广告，工厂的围墙上、铁路两面的墙上，也都是我们这样的广告。

我们城市的人会觉得那个档次太低了。

但是你去农村调查，农村人不觉得低，因为他们就在那个环境生活着，又不是给城里人看的。

所以城里人的意见你别把它当一回事，你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以做。

这个做起来成本很低，50块钱可以刷一面墙，一搞可以搞1年，其实挺好的。

这是跟另一个保健品企业三株学的。



广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象 

 

广告播放的量，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。

我的做法是，非旺季的时候就别播，要播就象征性蜻蜓点水点一下，

把钱都省到旺季时候集中打。

比如昨天没播，昨天所有的台都没播，你不会说怎么没有脑白金广告

你不会每个台去找这个广告。

然后今天到处所有的台都能看到我，你会说我的广告量很大，

你对这个印象很深刻。

不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。

总之就是要研究一下，怎么样在消费者里面留下深刻的印象。



播放频率搞“脉冲”

有一些产品，它不分旺季淡季，常年都在销，那这一年的广告应该怎样分布？

这种得搞脉冲。

比如开始的时候，我导入市场的时候，前3个月甚至前6个月我可以密集地播。

到后面，我可以隔月播。这个月播，下个月停掉一个月，再下个月再播。

如果预算还不够的话，那播的这个月我隔天播，只不过播的那天力度要大。

每天播是一个方案，再一个方案是隔天播。

隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。

不是说我的费用减少50%，效果也减少50%，效果只是略微下降一点。

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打开电视，就想到中视智扬

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