“粉丝经济”如何让它在红木行业叱诧风云？

新中式红木家具的未来就是粉丝经济的未来。...






在整个红木行业增长缓慢的环境下，新中式红木家具掌门人，中山市红古轩家具有限公司（以下简称红古轩）旗下新品牌“悦棠雅风”一上市，就被疯狂抢购。

对此，中国家具协会副理事长、广东省红木商会会长、中山家具商会会长、红古轩总经理吴赤宇自有他的说法。

吴赤宇认为，无粉丝不经济，新中式红木家具的未来就是粉丝经济的未来。

什么是粉丝？吴赤宇认为，买过你产品的人，不叫粉丝。能产生重复购买，而且不断影响新用户和通过分享品牌精神，影响更多人自发为你的品牌宣传，这才叫粉丝。

正如苹果手机的成功，就归功于苹果的粉丝。吴赤宇认为，苹果吸引人的不是技术，而是文化，是其一以贯之以用户体验为出发点的消费文化。当文化为苹果产品添增无数魅力之时，便有一批文化的信徒痴迷其中，并形成消费的旋风，形成粉丝群。定位新中式红木家具的“悦棠雅风”也必然是这样，首先形成自己的粉丝文化。

红木家具如何形成自己的粉丝群体，吴赤宇认为，首要是产品，包括家具的款式、视觉感、使用感以及价值，产品等于房子的基石，基石没有做好，后面的所有工作都是白搭。

关于粉丝经济在吴赤宇看来，现在已经不仅是让用户满意的时代，如果我们的产品最后只能做到让用户“满意”两个字，在现在的时代是很难再有提升的空间，现在要讲的是“尖叫度”，没有做到尖叫度，等于不会产生粉丝的传播。尖叫度将会代表产品制造的新阶段。



红古轩“悦棠雅风”品牌，就是基于这个设想下创造的。所以，“悦棠雅风”品牌的产品定位非常精准，指向80后、90后消费群体。

很多人问，红木家具市场的目标群体是60后、70后，为什么“悦棠雅风”定位到80后、90后，而且群体还这么窄？吴赤宇认为，少即是多。定位越大众，市场越窄；定位越窄众，市场越大。而且，玩粉丝的，都是年轻人，这个与我们最开始的定位粉丝经济极为吻合。

产品定位，并不是越大众越好。越大众意味着市场拼杀的竞争对手越多。竞争越激烈，份额能不能做大？很难做大。所以，品牌的定位越窄众，服务好一帮铁杆粉丝，相反市场会很大，也很容易做。

关于红古轩“悦棠雅风”据了解，红古轩“悦棠雅风”，以海棠花为主题。海棠素有“国艳”之誉，大文豪苏东坡为之倾倒，有名句“只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆”，因此，海棠有雅号“解语花”。

红古轩“悦棠雅风”崇尚的是轻奢侈、高体验的文化，所营造的家居生活时尚、浪漫，是个性化同时有文化底蕴的家具，这与她的目标市场定位80后、90后社会中坚力量极为吻合。这一部分红木新消费群体，他们年轻、独立、玩网络微信微博、有粉丝，他们喜欢简洁、精致、高性价比，“悦棠雅风”能很快地打动他们。

在整个产品的打造中，“悦棠雅风”更注重产品、空间、视觉、触觉的体验，整个产品既彰显时尚、浪漫的生活态度，又不失简约、内敛之美。多功能、高组合，轻奢侈、高性价比，让她更具备了“高尖叫”的魅力，从而形成自己的粉丝团，形成粉丝经济。

吴赤宇很喜欢“悦棠雅风”的线条感，他最喜欢当中的雅风沙发，整个家具厚重、圆润。除了使用中不易磕碰的原因外，更主要的是“天圆地方”的文化意象。

但是，吴赤宇的内心是“方”的。“方”是一种坚持，是面对困难不退缩的强硬姿态，是有棱有角的鲜明特性，是理想主义的城堡。

在“外圆内方”的战略思维下，红古轩显得很低调。吴赤宇强调，红木家具行业，不是红木那几种木头，也不仅是家具，它的价值其实是文化。唯有文化，才能走得最远。而企业的最终比拼，是在价值观，是在对未来的把握与引领上，而非简单的数字规模。

“ 外圆内方” ， “ 圆” 在慢慢膨胀， 不知不觉地占领着新的地盘， 而“方”，则愈坚实，愈有内涵，这就是吴赤宇的坚持，也是红古轩的中式创新。

微信编辑∕杨银竹

责任编辑∕陶秋芳

文章来源∕第三十九期《品牌红木》杂志





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