创业者首先得是网红，除此之外，别无选择

对于我们创业者来讲，千万不要把网红当成娱乐事件，网红是创业者首先要突破的角色，除此之外，别无选择...

4月21日晚8点，阿甘筹众/简鸣资本创始人邬健敏女士，做客侠客会会员群，为我们带来《网红时代，创业者你准备好了吗》主题分享。

邬健敏女士，曾是国际大专辩论赛冠军南大队“四朵金花”之一；拥有17年并购、投行、投资经验；曾任国泰君安、和君创业、复星集团高管；被誉为金融、投资界的冻龄美女“周慧敏”；福布斯、芝华士2015“赢之有道”全球社会创业家大赛中国区导师；是阿甘筹众和简鸣资本的创始人兼董事长。

本文根据语音分享整理，有删节或错漏，仅供学习交流。

网红是创业者首先要突破的角色

除此之外，别无选择

受当下网红事件的启发，我一直在思考，网红时代，创业者应该做哪些准备。

比如papi酱，今天又上头条了。

今年3月份拿了逻辑思维、真格基金、光源资本和星图资本1200万的投资，当时就成了朋友圈刷屏的头条，火了好几天，大家也是议论纷纷。在此之后，关于以papi酱为代表的网红时代、网红经济的讨论和争议，一直不断。

今天是papi酱广告拍卖，以2200万元落槌了，拍给了做化妆品的丽人丽妆。这件事，被罗振宇定义为新媒体史上的第一拍。

说实话，这个定义非常高调。

之前很多人在猜，这次papi酱的广告拍卖能卖多少钱？有人猜能拍到上千万，最终出来的结果是2200万，令人震惊。

第二件事，是前几天，papi酱被广电总局勒令整改。papi酱事后在微博回应说自己是非常有正能量的自媒体人。所以，同步又出了一个消息，这2200万广告拍卖款，会捐给自己的母校中戏。

因为papi酱还是在校生，所以有可能又创造了一个第一，成为在校生捐款最多的一位。

结果出来后，很多人在质疑，这次拍卖会不会只是带有作秀成分的虚假故事。我认为，虚假的成分大家不用太质疑。无论是社会形象还是各个角度考虑，风口浪尖的papi酱都不至于做虚假拍卖。

papi酱连带着各路网红，受到了舆论的广泛关注。但似乎我们在讨论这些事件时，总觉着跟我们自己的创业无关。如果想清楚背后的逻辑，其实，网红经济跟我们的创业，有着非常紧密的关系。

互联网创业项目占有较大的比例。互联网项目的核心是用户和流量。好的产品，好的用户体验，都跟用户紧密相关。这就要求创业者有走近用户、取得用户信任的能力，从而建立强大的品牌。这是品牌为王的时代。

网红某种程度上，就代表了品牌。网红在自己粉丝群体中，建立了独特的人格魅力，累计到一定厚度，所积累的用户流量，就非常容易变现。这就是网红经济的本质。

因此，网红经济的本质和创业的本质高度重合。

徐小平说，网红时代，创业者不想做网红，也就不配做创业。想做好创业项目，核心是有没有做网红的能力。

我很认同这个观点。

年初，宝万之争，《新财富》邀请我对这一事件进行点评，所以我写了一篇文章，《除了当大V，你真的别无选择》。在我看来，互联网时代，影响力才是最有价值的资产。影响力从何而来？很核心的一点，就是让自己当大V。

“大V”和现在所说的“网红”，某种程度是一致的。成了大V，你需要钱，需要人脉，需要市场，需要人才，需要各种各样的资源，都会跑到你身边来。

很巧，今天跟我投资的一位创始人交流。他做校园市场，学生粉丝已经到了若干万的级别。我建议他要增加网红元素，包装出一批网红，甚至创始人本身就应该是网红。

这位创始人刚开始不太理解我的意思。后来他也认为，在他的平台上，挖掘出一批具有网红潜质的人并不难，但对自己成为网红，却顾虑重重，觉得这是不可能的。

交流过程中，我也在感叹，创业者不容易，时刻经历着困难和生死压力，特别是资金问题，如果账上资金已经不足够了，后续融资又不能及时到位，这个项目的结果是显而易见的，所以创业者时时刻刻要思考的问题，就是出什么招，让自己的企业活的更好。

对于我们创业者来讲，千万不要把网红当成娱乐事件，网红是创业者首先要突破的角色，除此之外，别无选择。

网红内容怎么打造？

资本制造了网红吗？

大致分类，一是纯粹拼颜值；二是才艺型的，个人风格特别独特，比如郭德纲；三是专业型的，比如徐小平，曾经说过，在投资界，李开复是第一号网红，他徐小平是第二号网红，李开复和徐小平，我觉得就是专业型网红；其他的，以丑为美奇葩型的，比如凤姐。

很多创业者从没有想过自己能当网红，觉得是天方夜谭。

其实，每个人都有自己的独特地方，知识面，为人处世，个性。往网红方向发展，首先要充分认识到自己最独特的地方是什么，然后把自己最独特的地方放大，再去传播。

互联网时代，大家也不要担心，被别人黑，被别人嘲笑，用另类的眼光看你。

我的好朋友，逻辑思维联合创始人吴声说过一句话，我觉得很有道理。他说，最大的黑是根本没人搭理你。捧你是对你的肯定，黑你也是对你的肯定。所以，红是红，黑也是红，真正的黑，是不理睬你。

说到这里，需要澄清一个概念。

现在搞直播的特别多，各行各业都有。我曾经从事过的金融行业，分析师都在找美女做直播。

前段时间碰到一位老同事，告诉我，他们很多部门招了不少网红。我问他，你怎么知道招的是网红？他说，因为她们本身就是上直播的，身边有很多粉丝。

我说，你混淆了一个概念。

直播不等于是网红。直播是一个行为，哪怕粉丝寥寥，也可以坚持天天做直播，但不一定是网红。网红需要有一定影响力。比如说，像papi酱这种有上千万粉丝，肯定是全国性的网红了。如果是区域性的，或者垂直领域的，也得有数十万、百万级的粉丝数，比如逻辑思维有600万粉丝，界定他们是网红是毫无争议的。

昨天我们主办的阿甘创业大赛，初赛的第二场。有一个做花茶的创业者，在介绍营销策略时提到，会跟很多网红签约，做产品的代言，或者定制。

我看到他PPT上显示的，一个网红微信、微博的粉丝数12万，另一个是3万，还有一个没写。我私下揣测，能写在PPT上的几个，应该算是他签约网红粉丝数比较多的。但最多才只有12万。所以当时我就质疑，他整个平台的流量其实是没那么大的，还是比较窄众的做法，需要继续拓展自己的流量。

对于网红经济，其中有一个声音，是说网红的出现，跟资本有很大关系。认为这是资本为了变现和追逐短期利益，而制造了网红的概念。他们认为，资本制造了网红。我个人并不认同。

在我看来，投资人或者说资本，可能还没有那么聪明。因为投资人太忙了，忙着看项目，像徐小平这样偶尔出来摆摆自己观点的算是凤毛麟角了。

所以，从投资界来制造一个网红概念，然后包装一些项目，再投资这些项目，好来拉高股价退出变现，我觉得这个逻辑是比较牵强的。

网红概念的提出，是互联网时代发展过程中，这种独特的现象，经过广义的媒体所定义出来的现象级的概念。

当网红成了社会现象，资本关注到这背后巨大的商业机会，继而投到这个方面，这是资本逐利本质的体现，很正常，没什么好质疑的。

网红的打造

一定要有天价的数字？

要想在自己体系内培育网红，是需要资本和资源助推的。

传统概念里，大家会认为包装网红非常烧钱，把网红等同于明星、偶像或者艺人了。我觉得未必。如果找到对的人，付出的成本相对会比较低。

此前，我在北京挖到了上海一个做偶像女团的创业者，现在是我的CEO。我想把网红孵化和创业孵化结合起来做，做网红孵化是为了平台创业项目的孵化服务的。

他之前做的女团是偶像组合，也是从无到有的摸索，走了很多弯路，一年花了一千多万。但事实上，如果现在从头再做这样的组合，他觉得，一年200万就足够了。

所以大家不要觉得，网红的打造，一定要有天价的数字才能完成。我们可以用挺小的成本，就可以推出一个有一定影响力的网红。

可能还会有人来质疑，包装网红、做网红经济，会不会是很短视的行为。

其实我前面说过了，网红的发展路径和创业项目的发展路径，有着天然重合的地方。这不是短视的行为，恰恰是一个长期的、根本的、有利的行为。

我创办了阿甘筹众这个互联网金融平台，做股权众筹业务，沿着这条线，打造创业孵化体系。

去年做了很多这方面的努力。去年年底和今年年初，包括在人员配置上，围绕怎么打造核心品牌、核心影响力，我一直在思考，也启用了一些有经纪能力和导演能力的小伙伴，在这个方向已经做了不少尝试。

2016年，我们最想做的一件事，是把阿甘体系内所有资源整合起来，为创业者服务。

比如每个月定期举办的投融资路演活动，这是为项目做资本对接，已经运作了一段时间；还有一个就是网红的孵化，孵化出一批有一定影响力的网红，用这些各具特色的网红，为有潜能的创业者提供孵化服务，也是我们阿甘很重要的增值服务。这件事情如果做好，我相信会对创业项目带来非常实质的推动和帮助。此外，我还会做一个“人”方面的资源对接。

我最关心的就是三块，一是资本，二是网红，也就是品牌，三是人。如果这三点能做好，是真正能实现我们提出的“助力于每一位奔跑的创业者”的目标的。

提问互动

Q：投资网红项目，您看好papi酱这种个人领袖型的，还是平台型的？现在业内争论较多，想听听您的见解。

A：类似papi酱这种个人型的，站在纯粹的投资角度，我是不会看的。平台型的会好一点，但平台型的网红项目，背后的个人魅力又不是很充分。最理想的状态，应该是个人和平台相结合，但要求非常高，既要有能力推出有独特个人魅力的网红，又要有很强的平台能力。

这个不容易，挺难找的。包括papi酱都没有找到很好的变现模式。我的好伙伴吴声给出的建议还是做电商。因为团队背景决定了papi酱不可能走专业路径，比较现实的还是做电商。

之前网上有传言说papi酱可能去做艺人。我觉得如果去做艺人，这1000万粉丝的变现能力是最差的。做电商还算好，但不属于我站在投资角度去追捧的非常好的网红项目。

我们阿甘正在尝试着把两者结合起来。我们会培育网红，同时我们又是很强大的平台。在我们体系，有创业孵化，有资本对接，有做品牌、做推广的能力，自己的基金也会直接投资，最终都体现在交易的变现上。当然，任重道远，不过我还是有信心的。

Q：内容创业现在似乎走到了一个瓶颈期，以微信公号为例，2015年下半年开始，普遍增粉困难，您对内容创业者，有什么建议吗？

A：我个人觉得，未必要大而全，一味追求粉丝的量级。如果做的内容是在重度垂直的细分领域，在这个细分领域有非常铁杆的粉丝、忠实的用户、推出独特的产品，背后带来相应的流量变现的能力，就是一个好的内容创业项目。

作为投资人，我比较关注内容创业项目的独特性，以及模式背后流量变现的想象空间，倒不在于短时间内的增粉。

我的建议是，在创业之初，能和有投资眼光或者创业经验的专业人士多做沟通，在创业早期，把商业模式、发展路径和未来的方向规划好，然后再跨出第一步。这样创业成功的概率会大很多。