销量6年疯涨400％，是谁助力老谢跻身“亿元超商”？

近些年快消品产业形势严峻，经销商的日子很不好过。面对新品迭出的市场环境，选择一款可以信赖的产品长期经营变得不那么容易。刚刚结束的成都糖酒会人气火爆，也从侧面反映了经销商寻求一款好产品的迫切心理。但是成都的老谢凭借单个品牌销量6年增长400%的助力，成功跻身亿元超商之列，他是怎么做到的？

成都经销商谢秀旺，主要运作成都市场永辉超市系统和特通渠道。2010年开始与甘源合作，从零起步到代理甘源品牌年销售额达600万元，他用了仅仅六年时间。他说：“成功在于选择。企业高层的选择和自己的选择是否一致，是双方合作与否的关键！”

谢秀旺从事快消品行业20多年，其成都宗辰商贸有限公司休闲食品种类齐全。2010年谢秀旺试图完善炒货板块，到处搜罗炒货休闲零食。机缘巧合的是，在经历了手抓包包装创新、欧化口味引入、全自动生产设备研发之后，甘源恰巧在2010年完成了一系列升级动作，成为炒货过渡到休闲零食的引领者。

谢秀旺说：“我们与甘源的合作顺其自然，他们对于炒货零食的创新正好与我们的发展方向一致，我们最在意的品牌性和品质性，甘源都做到了行业内的标杆水平。”经小编深入了解得知，甘源总经理对于产品品质的要求十分严格。为了寻找品质最稳定的原材料，甘源的采购团队跑遍了世界各地。不仅源头把控严格，甘源的每代生产设备都要自行调试改进，目前已升级至第五代。从色选设备扫描筛选开始，甘源食品要经过12道严苛的生产工序，这种繁琐的生产流程所带来的品质保证是同类企业难以做到的。

如果说2009年甘源抓住炒货的休闲化发展机遇，凭借过硬的产品质量获得了一批优质经销商合作。那么时至今日，甘源就是凭借持续的终端市场投入赢得了老客户多年的信任和更多新经销商的加入！

谢秀旺告诉小编，20年来甘源几乎没做过媒介广告，它更加重视的是地面投入！甘源实行大品牌战略，注重品牌下沉，因此渗透力很强。针对不同的渠道，甘源会进行不同的市场投入，来保证渠道优势得到最大限度发挥。“以KA渠道为例，甘源十分重视品牌形象推广，在特殊节日时期投入会进一步加大。针对手抓包散装产品，甘源会采取试吃、大型堆头推广、新颖陈列图案展示等方式，推广甘源品牌性。针对预包装产品，甘源便会在产品包装本身上面做文章。”谢秀旺特别提到，甘源企业一个比较大的优势就是能够做到销量越好，市场投入越高，最终保证经销商获得远高于竞品的利润点。在团队合作方面，终端营销团队注重维护与当地经销商的友好关系，帮助经销商更好地做好终端消费者的服务工作，开发区域市场。如今，甘源凭借持续的创新能力被称作豆类零食风向标，而这也是它能够成功增强与消费者黏性的根本原因。现如今细分发展才能够准确把握消费者心理，而甘源专注于豆类零食生产20年，有效解决了一个又一个消费痛点，获得了越来越多的消费者认可。在谢秀旺看来，无论是广告营销还是终端投入的作用都只是短期内打开品牌知名度，而真正能够让一个产品成为品牌的还是产品形成了和消费者的黏性关系。这种黏性关系就是消费者对产品形成高度依赖性，而高度的依赖体现的则是深度的信任。提到甘源在成都糖酒会上刚刚推出的花生新品系列，谢秀旺认为它可能成为甘源的下一个爆量点：“花生单品油脂含量很高，目前国内的花生休闲零食还主要是以带壳的花生为主，并且没有形成全国性的品牌。甘源对花生的产品创新十分大胆，不仅推出花生仁新系列，还带来了焦糖、紫薯、老醋、韩式泡菜、蜂蜜黄油五种口味。任何一个产品能否形成一个全国性的市场，就在于它能否做到满足不同区域的不同口味，形成大众消费。甘源花生系列拥有形成全国品牌的机会点。”这些年，谢秀旺凭着自己对于新品的敏锐判断，即将成长为一个区域市场的亿元超商。最后他提到：“对于选品，我的一个窍门就是跟着红杉资本的投资方向选择。红杉资本投资了太多优秀的企业，它给企业带来的不仅仅是资本的支持，更是资源的整合和发展方向的指引，很多成功的企业被它打造。2015年红杉资本重金投入甘源更坚定了我对自己选品的自信。当初选择甘源的确是一个正确的选择，未来会更好。”

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