明明能跑马圈地大把捞金,却只选一块良田精耕细作,四两拨千斤的商业秘密原来是……

 

成天着急赚钱的公司最容易掉进什么坑?...



1、  这枚技术总监是他从茫茫人海中掘地三尺挖出来的,贴合度99.9%,“剩下的0.01%是因为他长得比我帅。”黄金打趣道;

2、  技术总监来面试的路上,手机快没电了,黄金说:“你别动,我们过去!”3、  一个在美国工作的中国女孩初见这个产品,就立马在硅谷开干,弄了个英文版出来。4、 H5技术标准规范尚未出台,黄金就搞出了这个H5技术的产品——易企秀,冒险胆量的背后是什么?5、别人收费他们免费,客户上赶着送钱都不要,创始人说这根本就是个“坑”。

(图为易企秀创始人兼CEO黄金)
勾搭到技术牛人的正确姿势原来是……


2014年7月份,黄金刚开始组建团队,启动易企秀项目的时候,H5标准还没有出来,他凭直觉认为这是一种十分新颖和前沿的展示技术,而等黄金成功“勾搭”到刘旭的时候,这件事儿就算板上钉钉了。

刘旭现任易企秀技术总监,是黄金从茫茫人海中掘地三尺挖出来的,贴合度99.9%,“剩下的0.01%是因为他长得比我帅。”黄金后来打趣说。

刘旭之前是一家知名外企的技术骨干,2011年为了配合一个美国客户产品研发,和同事去纽约呆了三个月,开发的产品是一款基于移动端的电子书阅读器,该产品上线后在当地出版业风靡一时,Esquire、Opera等多家知名杂志社都在用这款产品,而这款产品的核心技术就是H5。当时这种技术的应用和相关产品在国内还很少或者基本没有。

回国后,刘旭和当时的老板反映了这款产品在美国市场销售火热的情况,老板要刘旭牵头,在国内也开始研发推广类似产品。

“但是面向人群主要是一些有研发设计能力的用户,我们做出来的产品还是依靠传统的销售模式售卖给出版社和杂志社。但不可否认的一点是,H5确实是一种相当有前景的展示技术。”刘旭后来回忆说。

2014年9月份,刘旭梳理了个人职业规划,寻求新的发展空间,“我一直走的就是这种大公司路线,从来没有考虑过去创业公司”刘旭坦言。

一天下午,刘旭去瑞星面试完,看着时间还早,距离易企秀也很近,抱着“看一看”的态度准备前往,不巧手机快没电了,就先给易企秀打了个电话。当时正值易企秀组建创始团队,黄金求才若渴:“没事儿,你不熟路别过来了,我们去找你”。不到十分钟,黄金就带着两个人出现在了刘旭面前。这两个人正是同样作为联合创始人的产品负责人和设计负责人。

敢想敢干马上干,说干就干”陆续凑齐了负责产品、运营、设计、技术的创始人,他们仅用了3个月的时间,就上线了这款0代码0设计制作H5场景的工具,用它做出来的可以在手机上一页一页翻动带有音乐文字动画的酷炫产物,一发布出去就能迅速刷爆朋友圈。

易企秀正式上线时间是2014年11月,H5标准规范最终制定完成并面向世界开放的时间是2014年10月,前后相差一个月不到。“敢想敢干马上干,说干就干”是黄金常挂在嘴边的一句话。
(图为易企秀2014年9月份内测阶段PC端界面)
(图为易企秀现在的PC端界面)
一份电子贺卡“惹的祸”
2015年3、4月,万物萌芽的春天,一个在美国硅谷工作的中国女孩Mia,收到了父亲不远万里从国内通过微信发给她的一份电子贺卡,这个新颖的东西让Mia心生赞叹。

后来,在国内的一次同学聚会上,偶然经由同学介绍认识了黄金,谈到易企秀,瞬间想到了上次爸爸发给自己的贺卡,正是用易企秀制作的。

带着埋藏内心的好奇和赞叹,Mia向黄金请教了许多关于易企秀的产品技术和应用情况。同时也是那次畅聊,黄金从Mia口中了解到当时在美国的H5领域,易企秀同类产品少之又少,基本上是一片市场空白。黄金萌生了开拓海外市场的念头……

6月,黄金前往美国硅谷进行了市场调研,对H5技术在海外市场的情况做了更全面的了解。黄金认为,Facebook、Twitter正是传播H5的优秀社交渠道。

2015年10月,正值收获果实的秋天,易企秀在美国硅谷设立分公司,海外版Hypefolio上线,而Mia则成为易企秀美国分公司的一名骨干成员。H5技术在美国的发展速度要比中国快很多,但是像Hypefolio这样简单易用、不需要任何技术背景和设计基础的小白用户就能制作H5场景的工具,还是第一次在美国市场上出现。
(图为易企秀海外版Hypefolio参加美国硅谷PNP创投会)


从此,Hypefolio出现在美国各种展会上,哪怕是特别小的一个展台,都能引起老外由衷的惊叹“My god”“Amazing~”……
达到人生顶峰的时候我们该做些什么?
最近,黄金喜欢和大家分享一件私密事儿:他去体检的时候,抽血的医生开玩笑和他说:“小伙儿,你现在的身体素质达到人生顶峰了哦。”他由此思考,达到人生顶峰的时候我们该做些什么?

“我是一个技术流派,觉得任何的商业,如果里面没有新技术的出现,想去颠覆现有的业务格局是非常难的。”在身体素质达到人生顶峰的时候,黄金真正想做的事情是颠覆一个行业从底层掀翻的那种。

创业满打满算第19个月,黄金作为易企秀的创始人兼CEO,在90后小鲜肉创业当道的大环境下,带领团队拼尽全力研发出易企秀这款产品,从此一路开挂停不下来:产品自2014年11月上线以来,就迅速收获了1000多万注册用户和千万美金级别的A轮融资,日新增注册用户最猛烈的时候能达到十几万的节奏,堪称H5行业的用户“收割机”……谁说只有90后小鲜肉创业才能一夜爆红呢?
要有魄力只做一件产品
易企秀产品上线还不到半年的时间,就在To B领域形成风靡之势,于是就有很多接踵而来的客户找易企秀聊,托人找黄金谈,这些人的诉求各式各样,但大家的共同点就是要给易企秀送钱。“大部分都是想让我们做定制化,比如有一个老板和我说,你们易企秀这套系统挺好的,但是我们每次做都要去你们的平台注册编辑发布,你看能不能帮我们节省下工序,我先给你2万块钱,你们给我专门弄一个后台,你们更新的时候我们同步更新就行。”还有老板直接想让易企秀给他们做模板,做各种各样的H5场景模板,因为他们客户量比较大,需要大量的场景输出。“开价更高,按模板单价付费。”黄金笑着说。

诸如此类的故事太多了,一般人都很难经得住诱惑,因为实现起来相当简单又能见到收益,比如只是把代码扩一部分去他那儿,或者只是再招几个设计师……但再往深一点想,这根本就是个“坑”。

定制用户的需求是千千万的,这种简单的表面需求下面隐藏着无数的潜在需求,比如定制场景,比如功能特效定制等等,最终可能连创业者自己也已经忘记了自己的优势和精耕的领域,掉进一个重视收入而忽略公司长远发展的“大坑“。黄金的创业原则是:“我们现在做开放战略,开放之后是标准的接口,一个人来和一百个人来差异不大,对我来说我只是加服务器,这才是好的商业模式,产品线不聚焦是难以形成规模效应的。”

“我们不做H5,但我们是H5的最大供应商。”在易企秀成为行业领军的今天,黄金依然坚持深耕H5技术,目前易企秀能够适配2000多款手机机型,即使在三四五线城市也能流畅观看,而在海外,易企秀也开始攻下Facebook、Twitter等社交媒体。另外,易企秀的流量保障服务,能够为大流量场景做好服务器部署方案,CDN加速,让场景打开更快……真正造就技术流的易企秀。

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