科室太多人，我不敢进去拜访

腼腆的性格碰到一大群不熟的人，确实不知如何开口。这很正常，而且有法可解。...



今天大着胆子写下这个题目，不仅因为最近收到还几位新入行的学弟学妹问这个问题，而且老实承认，自己以前也有这个心理障碍：记得刚到了P公司时，因神经科是自己的老根据地，所以可以轻松交流。但新接手的心内科，病房，门诊，导管室，医生护士加起来大几十人。尤其是查房完想去学术拜访下，大家忙忙碌碌，连抬头看你的兴趣和机会都没有。这是还是雏儿的我立马就蒙在门口，不知如何是好了？

后来，自己也知道这是必须要过的一道坎，因为慢病的产品，病房治疗观念决定了产品的未来。想啥法子呢？后来摸索出了几条，今天分享给大家：

一，别怕。实在不行准备些小而多的品牌提示物，例如，笔，便签贴，小分规等。（这个例子还是想到我爸以前应酬时，经常给熟悉或不熟悉的朋友都会发下烟，很快场面就能熟络起来。但大家要分清，有些医院的笔的颜色是有要求的，别搞混了。）这样自己递了几轮名片，发了些小品牌提示物后，大家都对我熟悉起来了，自己去科里也敢进了。

二，同理心下找机会。等他们认识你了，你也进门之后看到的是笑脸居多了，你可以尝试着去学术拜访了。但客户这会一般都很忙，你一定要评估你所进行的学术拜访是给客户带来价值呢还是打扰他给他添乱。但如果你觉得你的拜访有价值，但不需引起大家讨论。那么可以找一位大神单聊，首先态度要诚恳，看他是不是真忙，是不是有交流的欲望，最好能找张凳子坐在太边上，这样一来可以凑近些聊得清楚，二来他也不必离开手头工作而迁就你。接下来你拜访时开场白别太绕，有事说事，然后一个搭桥就可切到产品上。（你个坏王p，一天到晚听你说搭桥，也就见你分享过一个天气的例子。哈哈，今天再分享一招，你不试现在看他写病历么，眼角准能瞟到一些相关的疾病或者治疗方案吧，随便问下：主任，这个病人严重吗，你们采取XX处理了吗？那药物选择这块您是咋考虑的？但这里的探寻不能让客户觉得你咄咄逼人或者在教医生如何看病，可以是请教和关心患者的角度去聊。）这会如果隔壁的客户也对你们的内容感兴趣，你一定也要照顾好两边的感受。

三，这点是给大家提醒的，也许同时在科里的同行不止一个，小心隔墙有耳。但话又说回来，我们推广的理念也许就要碰到对手，也敢讲，也挑不出毛病来时才会让客户更好的接受。

总之，各位小青们，别怕。大家都是这么过来的，只要你是对大家好，对科室好，眼中有活，阳光积极，你迟早会把科里做成家里一样温暖的。

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