你要成为怎样的对手才牛XX？

等竞争对手想挖你去他们公司扛大梁时，你就成了。...

昨天傍晚，王P去祝贺大学同学喜得千金。在回来的路上，之前咨询过我的一个实习学妹，突然发了300字的声泪俱下的求救短文，大意是说，“P哥，我的三观被毁了，客户被竞争对手抢跑了，明明答应会帮我，可没见到实际行动呀。”

我立马停车，让她加我微信，因为这事可大可小，如果疏导的好，她可以经过这个挫折，学会坚强，学会认清现状，学会绝地反击。但如果没人引导，也许就会嫌弃这份工作，慢慢的找不到成就感，从而让我们这个行业流失一个新鲜血液。

我是这么回复她的：客户就在那里，你生不生闷气，他不会多改变观念一丝一毫。竞争对手就在那里，你伤不伤心，他们下手不会多一点手下留情。你要做的是，不抱怨我们的客户，只能承认这一局被竞争对手干趴下了。拍拍屁股爬起来再战。

如何战？人家资源比我们多多了。呵呵，客户是多维度的，资源只是一个方面。那你能不能比对手更勤奋呢？能不能比对手工作更用心呢？能不能比对手宣传产品优势时挖掘得更深入呢？能不能比对手多做一些感动客户的事呢？开一些客户更感兴趣的会呢？等到哪一天，竞争对手发现再增加投入市场也没啥进展时，你的“江湖地位”也就确立了。所以说，要想成为让竞争对手即恨的牙痒痒，又非常尊敬的对手，你需要这么做：

一，靠资源堆出来的优势，不会让对手屈服。每个都想有用不完的资源去做市场，但又从骨子里看不起光靠资源冲市场的对手。你需要更多的心思花进去，比勤奋，比干的实事，比谁做的事情更创新，但又符合常规，合规要求。

二，做市场竞争的维度一定是多维的，你能更了解你的客户和他的诊疗行为以及背后的顾虑吗？你能看到竞争对手看不到的东西吗？只要能启动跨维攻击，以往在拼资源这个层面上玩的小游戏就会太LOW了。所以，创新才能引领。不是有句俗话叫：一直被模仿，从未被超越。这样的事做多了，竞争对手只有服气加叹气的份了。

三，就算做得再好，自己也要谦逊。不要鄙夷人家，也许以后会是同事呢。每个人身上都有闪光点，也都有需要改进的地方。所以大家要互相谦虚，共同把盘子做大才会都有饭吃。

四，下三滥的事情，碰都不能碰。兔死狐悲，良弓藏，走狗烹，就是这个道理。大家要共同维护和谐有序的大环境，这样每个人才能取得成功。

五，做得好与不好，公司指标的达成是一方面，但竞争对手是否称赞，绝对也是硬指标，因为也许真正懂你的是你的对手。

记得以前和王P过了好多年招的一位老大哥，等我换了东家后，只要出差温州，就隔三差五请我喝喝茶聊聊天，现在也是很好的朋友。所以，风水轮流转，只要你光明正大，靠实力和努力去赢，你的对手就一定会对你“既爱又恨”，一不留神还会成为你的粉。

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王鹏

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