发挥你的优势,成就你的未来

 

发挥你的优势,确立你的相对竞争优势,但如何让优势有用武之地,王P来聊聊。...



昨天晚上,收到我的一个好朋友打电话报喜,“老板,我的工作终于有一定进展了”。我问“前段时间不是一筹莫展,感觉跟客户没有话题好聊吗,发生了些啥事让你突然找到感觉了?”“哈哈,在科室会之后和客户聊天,居然他们好多想健身的,你知道的,我在这块还是比较有自信的,所以一下和大家就有了共同语言去探讨,第二天去科里,他们都喊我小猛女,被接纳的感觉真好”。“恭喜你,真开心看到你取得了突破,就这个点就能说明两个问题:一,他们清晰的定位了你,在一大堆同行中,起了小猛女的外号,这是非常好的高辨识度标签,意味着你将在客户心目中留有一席之地。二,你很好的利用了你的优势,找到了切入点,为大家带来了产品之外的附加价值,这点别人是无可取代的,这会确立你的相对竞争优势”我给她反馈到。听完这些她更加自信满满地去夜访了。

记得有本书《发现你的优势》有个论点:在工作中到底是弥补自己的短板还是发挥自己的优势更能让你取得成功,结论是发挥你的优势。这个观点我非常认可。

但在现实工作中,尤其是面试的时候,我们经常会碰到这样的人:一上来就吹嘘,我认识哪家医院的xxx,我有很多的人脉,可以让我更好做。对,这点你老哥值得吹嘘,但我想问:那些没有亲戚可用,没有外部资源的同学们,就做不好了吗?他们怎么才能在陌生的市场陌生的客户那里取得成功呢?

答案其实只有一个:用心。         王P,这不是废话吗,用心用心,怎么个用心法才能让我在没有爹好拼,没有亲戚可用的陌生环境更快适应和成长呢?

首先你要勤奋,肯花时间放在你的工作上。哈哈,这就是你王P太笨,只能靠这个。非也,勤奋的第一个好处:让客户觉得你非常尊重和重视这份工作,从而尊重你的职业操守。试想一下,你每天过得比客户滋润的很多,还一天到晚见不到面,客户会从心底里想帮你的冲动吗?如果客户一天到晚看到你很刻苦,他也会知道你很不容易,知道自己年轻时也是这么奋斗过来的在你身上能找到自己的影子,无形中就会更多接纳你一点。勤奋的第二个好处:你能比其他人发现更多的合作机会和客户需求。当客户想让人帮个小忙时,你正好在身边,近水楼台先得月你就会得到这个机会,你要把这事办漂亮了,客户对你的信任就会多一份。第三,你勤奋了,你的脑子才会保持高压力状态,才会有更多积极的想法,办法冒出来。这也是为何,越努力的人思维越敏捷。

其次,你勤奋了,在四处寻找机会的同时,你要提炼和整合自己的相对擅长的技能或经验作为你的优势,用来和这些寻找到的机会进行对接。举个例子,在第二期视频中讲过,我初高中的物理成绩好些,我就利用这点给一个客户的儿子辅导了几次物理作业,客户一下就比较认可王P了。(其实后来P司面试我的时候,我也讲了这个故事,他们也是很认可的)。还有一个例子,有位经理他对车很有研究,有位客户想换车,他就帮着全程跟下来这件事,后来这个主任逢人便讲,“这是XX和我一起挑的,真心不错”。

如果你找到的这个机会能发生后续的跟进行为,我相信你的相对竞争优势将会继续扩大。这样在这个方面客户就会把你当成优选供应商。(和客户关系的第三个层级,优选供应商。具体请大家回到王P如何做客户关系那篇软文里找)

最后,一旦你学会这种思维方式了,你会发现:自身可以发掘的相对优势有很多,客户的需求也会有很多。那假如找到客户新的需求了,你自身没有匹配的优势,咋办?哈哈,这个点就是销售的魅力所在:你可以找朋友,找同学等发动自己一切能发动的资源,去搞定它,这会给你带来巨大的成就感。中间的困难越大,成就感越足。(呵呵,等你享受到这些了,记得和王P分享哦)

所以,请大家记住这个链条:勤奋,发现机会;优势,满足需求;没有,寻求帮助,搞定需求,干出成就。

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补个彩蛋(前段有个超厉害的猎头姐姐帮我在找工作。现在她在招聘一大区经理,我也首次在公众号上发个招聘公告,还个人情。)

招聘岗位:浙江省大区经理

企业性质:国内知名药企

领域:        心血管

BASE地点:杭州

团队规模:下属4个地区经理

待遇:底薪20-25K,(具体看候选人情况)预计年薪:45+

要求:外企高级地区经理,有大区管理经验者优先。

有需求或者感兴趣的可以私信我,或者直接在公众号上发言,或者发我邮箱:wangpeng986632@163.com


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