对于一线同事，做药和做器械有啥不同？

其实两行都一样：用自己的专业激情合作来给工作伙伴或者客户创造价值，这才是王道。...



昨天微信后台给我发出了“原创邀请”，把我确实开心了一把。没想到这个邀请这么快来到了，同时也是对我的鞭策和监督。（嘿嘿，管他呢，一切为了好玩，才坚持到现在，相信以后会越来越好玩。）

前段时间，宇宙知名器械公司，美敦力公司。在业内好好的火了一把，大家都传他们会发汽车，而且干得好奖励宝马。这一消息一扫这个行业的靡靡之风，让我们感觉到了心动的激情。（哈哈，但那是人家的公司，跟你有啥关系。但话又说回来，任何有情怀又对员工好的公司，我们一定要尽力去维护它，让它能赚到更多的钱，从而可以创造更多更好的就业岗位。所以，美敦力，我们挺你。）但那天突然来了个灵感：公众号上经常有人会问，药企和器械哪个好？我想跳过去看看，但不摸底，咋办？正好在王P的朋友里，我找到这样一位牛人：李招君。招君之前是P公司心血管组的同事，后来跳槽到美敦力。今年一举拿下了公司的“总裁奖”，被美敦力公司奖励到美国旅游一趟。（别羡慕，你要能拿全国明星估计也会有很棒的奖励。）

对于这样一个宝贝，我问了他三个问题：1，器械公司和制药公司在组织文化，工作内容方面有哪些差别？2，如果想从药企跳到器械，需做哪些准备？3，如何才能在器械公司干出好成绩来？”招君兄昨天一大早发给了我答案，现原封不动分享给大家（好好读读，看看能否沾上些“明星气”。）：

从曾经世界第一的制药公司到现今世界第一的器械公司，转型其实也没想象中的困难，在没有深入了解两者之间的差别之前，很多人都觉得中间有条鸿沟，我们知道制药公司的模式和器械公司还是有本质区别的，一般器械公司都依托代理公司去负责医院的销售维护工作，而厂家代表最核心的工作就是学术及技术支持，厂家与经销商之间需要通力合作，共同维护好市场，那么从制药公司跨入器械公司，我们所要做的就是继续发挥应用自己的销售技能，同时处理好与经销商之间的合作关系，经销商其实也有好几类，配合的、不配合的，我们的工作就是让配合的更配合，让不配合的变成配合，磨合、协调，最终达到1+1˃2的理想状态。归根结底，制药公司与器械公司都是销售公司，万变不离其宗，为客户带来价值始终是重中之重。

那么器械公司与制药公司在组织文化、工作内容方面有哪些差别呢？总的来说器械公司在指标方面不像制药公司那么激进（当然也不是所有的制药公司都要高增长），就是要保持平稳健康地增长，器械公司对员工的个人素质要求也较高，必须非常专业（所以在器械公司会有很多科班出生，乃至博士级别的），经常要在手术室里跟台，关乎病患的生命。

不管是器械公司还是制药公司，专业的学术推广，良好的客情关系，不断提升的专业技能都是你成功路上不可或缺的，最后永远不要失去激情！

咋样，大家读完是不是感受到满满的正能量？其实想必他能总结出这些来，一定是经历了很多经验和教训的。最后，用他的这句话结束今天的文章：永远不要失去激情！

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