如何看待一个代表的稳定性

代表稳定不稳定，一定是相对的，关键看老板你怎么做。...



今天有位老哥给我出了一个难题："王P，考考你，如何才能让新人稳定下来？感觉外地人稳定性差，培养成本大，如何解?"哦，一句话，把我时光穿梭回到了过去：

时光穿梭第一站：我们老板（现在MSD的大区，女神级老板）找谈话，在一个香气四溢的茶座，老板一边给我泡着茶，一边数落我：王P，听说你要回太原陪你女朋友去了？你可要想好哦，等再过十几年之后我们可都是百万富翁了，而你却是十万级的哦。（哈哈，头儿，其实那会儿“百万和十万”对我一个刚入行两年的人来说一点概念也没有，真正让我感动的是你能很重视地和我谈发展和去留问题，我心里暖暖的，等我老婆在太原工作找得不顺利，我就立马鼓动她到了温州。）

时光穿梭第二站：第一年当了DM,带了一支盘子不是很大的团队，第一季度发奖金，自己的奖金不如自己当代表时候高。一看团队成员的奖金，更是不满意，马上一个电话和我们大区沟通下：“老板，我们是不是得想想办法，大家干得活和大团队的人都是一样的，但奖金少的不少，咋办？”老板也很给力，立马拍板，给你们这条线在大区会上表彰，让你们得到认可。顺便你们设个里程碑目标，达到了，奖励团队建设一次。第二天和大家沟通下，大家完全没在提奖金的事，而是要为了里程碑奖励，拼了。

时光穿梭第三站：自己刚当上大区经理不久，就有位做得很好的代表和我提出离职，我苦口婆心劝了两个小时，还是没留住，当时，那种痛，那种挫败感：王p,你不是很牛么，你的三寸不懒之舌不管用了？天要下雨，娘要嫁人，留不住呀。

之前听台湾的一位管理大神说过：一个人追随你，一是能赚到钱，二是能学到东西。我非常的认可，赚到钱才能保证体面的生活，才能有坚持下来的物质基础，学到东西太才会认可信服你的领导，才会打开自己向上发展的通道。

但王P今天要补充一点：尤其是现在我们一线的同事大致都是85后，90后，我们是很关注个人感受的。 老板带领的团队乌烟瘴气还是欣欣向荣？  老板对我们颐指气使还是平易近人善于聆听？   老板对我们用心教诲还是放羊不管？老板是身先士卒以身作则还是说得好听没行动？   老板对我的成长和努力是足够关注还是视而不见？   老板是有趣好玩还是沉闷至极？这一切我们都能感受到，都是我们在跳槽离职时看不见的隐隐在心中告诉自己该如何做决定的那个声音。为啥？试问11000和12000的区别，大家真的很在乎吗？如果你干得不开心的时候。

所以稳定不稳定，是相对的，是要管理者在赚钱，学东西，个人感受方面都要重视的，如果这会同事还是要走，那就让他走。只要提出来了，留只能留住人留不住心的。实在不行，你用下王P的口头禅：“如果是提升，我敲锣打鼓欢送，如果是平跳，我要骂娘的。”

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