国美手机的醉翁之意,不求销量只求秀出代工厂肌肉?
在去年国美30周年战略发布会上,国美智能手机业务总裁沙翔透露,国美将从自主芯片、自主系统、自主设计和自主渠道...
在去年国美30周年战略发布会上,国美智能手机业务总裁沙翔透露,国美将从自主芯片、自主系统、自主设计和自主渠道打造国美安全智能手机。新手机将于2017年第一季度上市。
相比战略发布会的“高调”,手机上市却显得低调异常。今年4月6日,国美K1和U1手机悄然上架国美商城。
售价方面,国美K1为2699元,U1则分为两版本,3GB+32GB售价1699元,4GB+64GB售价1999元。
国美手机的低调上市,换来的是同样冷清的市场表现。截至目前,在国美线上商城,两款手机每款仅有10人作出评价。首发当日,有些线下门店一天也没有卖出一部,甚至有领导为了完成销售任务额,甚至下达了“罚款”命令。其实,有很多迹象表明,国美两款手机手机产品的任务可能并非销量,可以说醉翁之意不在酒,打了一手好太极。何以见得?
迹象1:产品定位“过分自信”
- 参数党:P20处理器难称高端
对于经常上网查看手机参数的人来说,手机的硬件参数往往决定了消费者的心理价位。尤其是硬件规格相似的手机,往往就成了相互比价的依据。例如对比魅族去年年底发布的同样搭载P20处理器的魅蓝X,价格仅为1699元;而搭载P10处理器的手机,价格只有1000元上下。相比之下,仅多了虹膜识别功能,却贵了1000元的国美手机,性价比遭遇了挑战。
另一方面,P20在联发科处理器中,只是一颗主打低功耗的中端处理器,并没有使用更为高端的X20/X25系列甚至高通820/821系列,未免让人觉得可惜。
- 系统党:“安全”只是伪命题
这种硬件+软件的加密方式,也曾被金立、360等手机厂商所采用。但硬件加密更多只能保证手机内部信息安全,而在手机信息传输过程中,安全加密仅在同品牌手机的部分应用中可用,大幅增加了“安全”的门槛。唯一可用度较高的“私密空间”功能,允许用户通过特定的解锁方式(特定手指指纹或虹膜),对部分应用或联系人等进行隐藏。
然而笔者思前想后,这项功能的意义并不像是防信息泄露,更像是防老婆查岗之用。也许在设计者看来,老婆远比黑客更常见、更恐怖。
- 小白党:“国美”品牌难与手机产生联系
对于手机“小白”来说,他们对于手机的硬件参数与软件了解并不多,尤其是女性消费者,选购手机时两个重要的参考依据便是品牌与外观。
在品牌上,虽然“国美”名声在外,但更多的印象在于“卖”电器,如今国美“做”了手机,消费者还无法很快对国美的“新业务”产生信任,在购买决策上更倾向于选购更多人使用的品牌。而在外观上,国美手机搬出了设计界的iF大奖为自己贴金。且不说这个“非金奖”究竟有多少含金量,只看国美K1的外观,总给人一种似曾相识的感觉。所以,从目标消费群体来看,国美手机其实定位不甚清晰,这些坑产品端不可能不自知。
迹象2:产品推广“不够自信”
其实,若不是媒体报道,国美手机仅仅悄然上架国美商城这件事,恐怕更加鲜有人知。而国美内部对于新品的热情也并不高,前些天移动社交分享APP “国美Plus”的发布会上国美互联网副总裁用的还是iPhone 7 Plus。如果说在线营销和手机不是一个部门,但在@国美手机官方微博中,唯一一条来源为手机的微博,竟然显示为“iPhone 6”……连自己都无法感动的产品,又如何去感动别人?
SO国美手机的目标是什么?
既然前途无“亮”,为何国美仍要坚持推出自有品牌手机呢?
笔者认为,国美的重点或在于让旗下控股代工厂“秀肌肉”。
国美控股CEO杜鹃在接受媒体采访时,称进军智能手机制造领域乃国美未来六大战略之一。而国美旗下三联商社刚好在去年9月高票通过了8亿元现金收购手机代工企业德景电子的决议。一方面用于“借壳上市”,另一方面可能真是践行手机制造领域。
自主品牌既然行不通,德景电子还可以做一家服务于手机厂商生产的企业。
然而,在2016年中国ODM厂商排名中,德景电子只是名不见经传的一个,想要得到更多的ODM订单,就必须证明自己的生产能力。
从国美手机K1的硬件规格来看,全金属一体机身、低压快充、虹膜识别等已经或有望成为手机标配的特性一应俱全,足以证明其代工生产的能力。
所以,国美自有品牌手机可能从一开始,就不是一款为销量而生的产品,更多地是为了国美品牌和代工厂的宣传推广。那么卖不出去的手机怎么办?笔者倒是觉得不妨参考一下格力手机,被董阿姨拿来宣传一圈过后,在内部给员工当年终奖“内部消化”一下,看上去也是极好的,毕竟员工是最好的宣传员。
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