《让顾客主动来敲门》

《让顾客主动来敲门》 内容介绍：

顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。 国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！

作者[美]斯宾塞·约翰逊介绍：

约翰逊，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。 斯宾塞博士善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。

《让顾客主动来敲门》 目录大纲：

第一章　成功者都是杰出的推销人
销售的困境
交易背后是人
推销要让顾客满意
第二章　向顾客推销
推销前，预想成功
推销时，让顾客主动作出决定
推销后，做好跟踪服务
第三章　向自己推销
自信带来成功
一分钟目标
一分钟称赞
一分钟批评
第四章　让顾客主动来敲门
与顾客共好