《汽车销售的第一本书》
《汽车销售的第一本书》 内容介绍:
4S店镇电三宝之一,2008年全面更新版。 奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授:《汽车销售的第一本书》 第一版推出至今畅销不衰,汽车销售人员人手一册。 2008年全新改版,内容更新幅度90%以上。 6000多家汽车经销商采用。 奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。 附100条销售名词解释。 自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监,销售总监、培训总监的强烈要求下,特此重新大规模修订这本书。 新修订的《汽车销售的第一本书》将为读者奉献三个显著特色: 一、强调和侧重普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。 二、强调和侧重细节,以实战操作性为第一目标。 三、工具,实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是绝对不能忽视的。 创新是从实际工作开始的,不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始,从向客户介绍车辆的特色开始,从试乘试驾的工具开始,从这本08年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……
作者孙路弘介绍:
孙路弘 销售行为学家 高级营销顾问 畅销书《用脑拿订单》、《用脑拿订单经典案例》作者 “中国营销第一刊”《销售与市场》专栏作者 多次应邀参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《经济信息联播》、《绝对挑战》等节目。 2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号! 2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号! 2002年获评中国经营报十佳企业培训师称号! 2001年获评京萃十大优秀培训师称号!
《汽车销售的第一本书》 目录大纲:
第1章 车行销售基本功 第1节 沟通的四个基本技巧 第2节 销售初期的沟通 第3节 特优利陈述法 第4节 七项销售技能测试第2章 流程第一关:初次接待 第1节 第一大步骤:从客户进门到真正的对话开始 第2节 其他五大步骤 第3节 控制话题 第4节 信息的用途第3章 流程第二关:跟单促单 第1节 好的开场白 第2节 五大步骤 第3节 目的底线第4章 流程第三关:有效展示 第1节 静态展示 第2节 试乘试驾准备 第3节 试乘试驾中的人际关系控制 第4节 试乘试驾中的三个要点 第5节 试乘试驾中的五个感受 第6节 试乘试驾中的沟通第5章 流程第四关:签约动作 第1节 签约准备与签约信号 第2节 坦诚直言 第3节 议价的本质 第4节 交车过程附录1 销售名词解释附录2 “自我测试题”答案
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