《召唤》：第三卷 暗战-第三十章 营销内幕

------第三卷 暗战-第三十章

营销内幕------



第三卷 暗战-第三十章

营销内幕

第二天，王丽打电话让那三个老男人前来培训。三人如约而至。赚大钱的欲望在三人眼光中可以看得分明。

同来的另外三个男同事现在很不高兴。他们感觉王丽出卖了他们。因为这样一来，销售的奖金都将归那三个老男人。他们对王丽表示出对抗情绪。唯有苏燕什么也没有表示。

王丽从她房间走出送那三个经过她半天时间培训的老男人，又在走廊上谈了许久。最后，当三个人终于离去时，三个男同事急忙缠住王丽，要和她理论理论为什么置他们四人的利益不顾。

“好好，你们进我房间。苏燕，你也来一下。”王丽对呆在自己房间中的苏燕叫道。

“哦，来了，来了。”苏燕连忙答应。

“好吧，我知道你们三人对我昨晚的做法很不满意，是吗？没有关系。你们不必说，我都知道。第一，是我违反了来时的约定，你们没了做单的机会，连50%的奖金也拿不到了，更不说指标了。第二，我很重视那三个老男人，把你们扔到了一边。你们感到很失衡，对吗？”王丽说完，看到三个人都在点头。看到王丽一下子说出了他们内心的不满原因，他们觉得王丽是胸有成竹，说不定有所安排。所以他们不再嚷嚷，而是安静的听王丽继续说下去。

“你们啊，三个大呆瓜。眼光就这么短浅。还不如我们女人。是吧，苏燕。我估计你是知道了我的用意。要不，你来讲讲，省的我浪费口舌。”王丽对苏燕笑了笑。其他三个男士都把头转向苏燕。

“好吧，既然王姐要我说，我就说吧。其实你们三人的毛病出在你们没有仔细研究公司的营销管理规则。我们在公司干，有两项指标。一是完成的件数。这个用处很大。为什么詹姆斯破格提拔王姐。因为她完成的件数已经超过了四件。按公司规定，她可以得到晋升。所以，她当了经理。其实这只是一个小组经理，上面还有分区经理、省级经理、大区经理。在上就是营销总监。每个经理都可以得到下属出单的管理奖。一般是下属奖金的20%。再下一级减半。以此类推。另外一个就是奖金。这你们都懂。

詹姆斯是营销总监，这是不可撼动的。但是，下面的那些职位都空着。这你们没看到？现在你们该懂了吧。”苏燕停止了说话。看着王丽笑笑。王丽对她点了点头。

小张这时恍然大悟：“噢，王姐，你这是让我们牺牲奖金，快速晋升为经理，迅速占领市场。”其他两人此时也开始明白。

“好了，现在明白一点了吧。现在大家都在拼命。你们想一想，公司招了二十八人，以后还会在招。我们就是元老。那些新来的归谁管呢？如果你们一张张做单，积累业绩，那速度太慢。业绩差的人就要收归于别人名下，就像你们四个人被划归我属下一样。明白了吗？”看到四人都点头称是。王丽又说：

“好了，江浙一带，富裕的小企业主很多，所以，做单一点都不要担心，关键是要尽快让组织发展。

这次你们就听我的安排：余姚做成的单子都归小张名下。现在你们已经知道了我的思路和做法，明天开始，你们三人都到这些地区去。”王丽把三张名片给了苏燕等三人。

“这是我向那个王会长要来的那些地方的企业协会会长的名片，你们就说是王会长介绍的。到了那里，就模仿我的那套，不急于做单，要鼓动他们做单，这样，你们的业绩就会上去。懂了吗？”

四个人连连点头。

苏燕离开他们后，回到了上海。一周后，她到公司开会，王丽他们都没有来。据说是詹姆斯特别批准他们可以不回上海开会，因为那里的业务实在太好。王丽等四人都忙的不可开交。这天已经是月底，苏燕必须交单。无奈之下，她用婆婆的名义买了一单。这天工商银行股票已经到了5元。

詹姆斯找苏燕谈了一次话，苏燕强调了自己实在家务太多，詹姆斯对她很失望。看到苏燕交了单子，也不好多说。只能悻悻离开。

苏燕后来又去过浙江一次。看到了王丽在诸暨的一次产品宣讲会。看到当地那些人在王丽的鼓动下，显出歇斯底里的状态。苏燕感到很沮丧。中国的市场，就这样被外国投行这样迅速占领了。王丽的触角已经伸到福建和江西。她已经晋升升为浙江省经理。

二个月后，苏燕离开了高盛到了大摩，当起了内勤营销分析师。这样，她更了解了外国投行的业务状态。她了解到短短三个月，至五月，外国投行在中国的这种理财产品已经达到了一万亿的规模。

苏燕感到问题越来越严重，她和任婕等人商量后，一时拿不出办法阻止这种迅速蔓延的趋势。只能向萧斌求援。

听完苏燕的简要叙述，萧斌也感觉问题的严重性。中国军队前门拒狼，但后门却扑进来了一只饿虎。这怎么办。作为一个爱国爱民族的人，此时萧斌心急如焚。自己在中南半岛打拼基业，刚获得点成功，就碰到挫折。先是蒙古军不能如期而至，后又发现自己的大后方被欧美资本撕开了一个大口子。饿虎直接去掏中国和民族的内脏。

这些欧美饿虎，他们掩饰了自己的凶相，把自己伪装成帮助改革开放的形象，用一些市场化、国际化的美名包装他们的有毒产品，慢慢腐蚀我们的肌体。眼下，这股毒流还在蔓延。可是自己却毫无办法。

萧斌皱着眉头走入车内，李峰问：

“怎么了，出了什么事？”

“出大事了，没想到那么严重。记得我让你们做的模拟实验吗？这种欧美投行带来的有毒理财产品现在卖的非常红火。上海、浙江已经火了，周边的省市也如火如荼，还在继续向内陆蔓延。李峰，这样，你先把我送到昆明，我坐飞机回上海。不管怎么样，我都要和他们去斗一斗。阻止这股毒流蔓延。你自己先到原先的部队去试试，看看能不能打开一条募兵的通道。如果打不通，等我处理完上海的事情再来帮你。只能辛苦你了。”萧斌对开着车的李峰说。

“哦，这样的话，确实严重。我们是通过模拟知道了这事的严重性。这样，咱们中国人的财富都会被人掠夺光。好，你快去上海。我自己先去试试。也许能成。”

“李峰，不管怎么样，柬埔寨那副胆子你要挑起来。好在我们现在的通讯没有问题，随时保持联系。还有，有一个叫李涛的军人在杭州组织训练一支特种部队，我原先也是准备投放到柬埔寨去的。你就和他们联系一下，加上章一舟的情报，你在柬埔寨掌握好时机，把富士财团的移厂计划给破坏掉。这事你来操心。”

“行，我会掌握的。你放心，好好去处理那件事情。我和卫东这方面还真帮不上忙。”

“谢谢。唯有看到你们，我心中还有点信心。我可能会到北京去见见任司令和李力，实在不行，我们在中东弄出点动静，吸引美国人的注意力。”

“对，那也是一个办法。”李峰赞成萧斌的主意。

两人开车上了通往昆明的G8511高速直扑昆明。萧斌上了最近的一班到上海的航班，李峰则驾车向广州开去。

午夜，萧斌回到上海，连夜和几个战友一起商讨局势。萧斌在回来的路上已经用电话通知在杭州的梅亮，梅亮和李涛一起连夜驱车赶往上海。

萧斌先让苏燕向大家叙述了眼下证券市场上的形势。

“好吧，我先来说说证券市场上的形势。春节一过，股市就天天向上。二月底就到了3000点。三月份构筑了一段时间平台，在三千点一带来回拉锯。但是，其中结构发生变化。沪深300指数的样本股大涨小回。比如工商银行，从4元一路涨到6元，然后构筑平台。但同时，中小板股票和创业板股票却又跌回到原先的起点。和春节前价位差不多。其中一些有大庄的股票撑住了。比如西北证券就在做我们垣原软件的庄，挺在20元一股徘徊。这就是说，这两类股票也不是铁板一块。走势分化。现在市场上的散户股民都在骂，他们的手中股票就是不涨。涨的都是大盘股。

这其中的原因，就是欧美投行的作用。他们在大力销售他们以沪深300样本股为标的理财产品。我不知道，这是通过一种什么渠道最终影响到股市。但大盘股确确实实涨了。

四月开始，大盘股再次上涨，直接带动上证指数突破四千向五千冲击。现在，我们大量买进的工商银行已经突破8元向10元进发。今天股市报收在4308点，工商银行报8..25元。众多分析师都预料这次能冲过五千点。

我现在在摩根斯坦利当营销数据分析师，统计和分析各种营销数据。据我所得到的资料，大摩的理财产品销售已经有了一万多张。合计的金额是一千五百亿。高盛做的更好，据我估计，至少是大摩的三倍。还有美林、瑞士信贷、德意志银行等等外资投行。我估计的数据是一万亿。

这是一个非常可怕的数据。如果任其以几何级数蔓延下去，年底到十万亿的规模可能性很大。大部分客户买的都是多单。一旦股市转向，祸害极大。只是我现在还不明白，这将怎么产生。我预感到这将是一场大祸。”

“苏燕，你说的一万亿还是十万亿，是真实交易金额吗？”梅亮问。

“不是，是总交易金额。这些交易额可能在一年中产生，也可能是几年内产生。因为投行卖出的单子都是一年期或少数两年以上的。实际月交易额是这些数据的十二分之一或几十分之一。”苏燕回答。

“哦。我明白了。”梅亮点头说。

“那后面的交易额可能取消吗？”梅亮又问。

“不能。一旦客户出现亏损，合同还是必须进行。违约，将受到法律制约。除非客户被宣布破产。”苏燕对合同研究的很仔细。

“问题是我们现在还不知道他们是通过怎么样的途径来坑害客户。这些客户都是中国经济中最活跃的人。一旦受损，将严重打击中国经济。”任婕说。

“对，我在高盛当过他们的推销员，我到过浙江。那里的客户基本都是小企业主。现在我和那里的几个同事还保持着关系，据他们说，现在已经发展到一般居民。那里的居民有搞会的习惯，就是一群人凑起来组成一个会，共同出资给出利息最高的人，而且是持续性的。比如，每个月凑齐一百万，第一个月给出利息为10%的人，第二个月给9%的人，依次类推。现在有人把这种凑齐来的钱购买了这种理财产品。如果有事，将变成社会问题。”苏燕插话说。

萧斌对着任婕说：

“任婕，我现在已经知道了这种理财产品的厉害，我在柬埔寨和李峰、卫东一起做了一个模拟实验，事后才了解的。这种产品的险恶之处在于先让客户赚些小钱，然后痛下杀手，让客户血本无归，直至破产。你们可以研究一下合同，然后选取一段较长的股票走势，就可以得出这样的结论。它的原理就是利用人性的贪婪和懒惰，以为天上会掉下馅饼。

这是一个系统行动，参与的人很多，错综复杂。从表面看上去，投行只担当中介作用，只赚取一点佣金。但实际上，一些隐蔽在后面的集团在控制着一切。”

“这怎么说？我们研究过半天，也看不出端倪。我也研究了一段时间，有一个问题一直困惑着我。按理，从苏燕所说的情况看，客户一般都买多单。这样，按目前的情况看，客户都盈利了。对吗，那么谁在输钱？苏燕，你不是买过一单吗，你讲讲目前这张单子的现状。”任婕说。

苏燕笑了笑：“我是在二月底因为要报业绩，用我婆婆的名义买了一张充业绩。我就买工商银行，当时的价格是五元，买了20万股。为了规避风险，我都选择了第二天就抛，而且是开盘价。三月一号，抛了，还亏了手续费。四月一号，赚了。抛了个6.03元。赚了20万。五月一号，7.10抛的，赚了40万。刨去手续费，净赚了60万。”

“那谁亏钱呢，难道他们投行真的去买了工行股票，那要垫出后面十一个月的钱，一千一百万。否则，他们要承担亏去的六十万元。这不太可能吧？牛市中，投行垫钱让客户赚钱？”梅亮提出他的怀疑。

“对啊，这不可能。如果是这样，那股市上涨的原因找到了，就是国外大投行用自己的资金把股市推上去了。刚才苏燕说的一万亿，其实中国的客户只花了八九百亿资金，但投行要去调集九千多亿资金。一万亿资金打入股市，这就能理解那些样本股走势那么好的原因。但投行脑子有病啊，他们出钱，让客户赚钱。这不可能。”任婕放大音量叫道。

“哼哼，我知道这是怎么回事。”萧斌阴沉的说。
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------第三卷 暗战-第三十一章

阴谋------

第三卷 暗战-第三十一章

阴谋

“这次在金边碰到了章一舟，和他一聊，我知道了这种产品的运作流程。现在，在国际大投行的压力下，香港金融监管部门开放了所有沪深300样本股的期权交易。既有买入期权，也有卖出期权。都是无交割交易。和我们沪深300股指期货交易类似。香港衍生品名目众多，他们就是投行为进入中国市场做的准备。

比如，苏燕二月底买的理财产品，一百万交给投行后，他们就用这笔钱到香港或新加坡做套保期权交易。他们的保证金很低，只有5%。不像我们国内的要20%。这样一百万元钱足够覆盖十二个月的保证金。投行赚了苏燕每月交易两次的手续费。风险却已经转移到香港期权交易者身上去了。这你们明白了吗？”

看到众人点头，萧斌继续讲下去。

“现在，股市呈现牛市格局，像苏燕这样的客户都赚钱。但他们赚的是小钱。当然看上去还比较大，但这是从客户的角度看。大投行不在乎这些钱。他们是在引诱中国投资人上钩。随着股市上涨，越来越多的客户会被吸引进来。但是，股票涨到某一程度一定必然改变趋势。反身向下。那时刚买进或稍微前期买进的客户就要倒霉了。

总会有这样的客户。要不，股市就没人输钱了。我让李峰和卫东做过这样的模拟实验，先前他们都赚的不错，合同到期后，股市还是在高位。等到股票稍有回调，我问他们愿不愿意再签合同，他们都签了而且还加单。结果股市大跌，他们陷入了破产境地。因为那时你想中止或止损都不可能，除非破产才算了结。”

“那么说，先前在香港市场卖出期权的是输钱，但如果到适当高度他们继续做空，最后会赚大钱的。对吗？因为投行只是当中介，他们不承担输赢。那么这些在香港做空的，或者说卖出期权的是谁？这至关重要。”梅亮说。这家伙智力超群，一下子看出了问题的焦点。

“对，对。我想也是。每个投行后面都有超级基金，可能这才是幕后的罪魁祸首。比如美国的索罗斯量子基金，等等。这些基金很多。一旦中国的客户转入亏损状态，必然是他们在大赚特赚。这就是他们现在在快速推动中国股市上涨的原因。他们可能通过这样的途径：通过投行为客户套保而买入期权。由于出售的数量不多，期权快速上涨。结果引来套利资金。他们一方面在香港卖出期权，同时在大陆买入股票。这需要大量资金。我估计，那些国外的基金就会干这事。这是无风险套利。

从基金的角度讲，他们需要快速拔高，让市场陷于疯狂。这样他们就可以缩短他们的亏损时间。等到他们在高位布局完毕，他们就要开始杀跌。一路收割羊毛。一旦转入熊市，他们就会故意延缓，这样他们赚钱的时间就会延长。卷入更多的中国客户。”萧斌被梅亮提醒，又悟出了一点。

“对对，这就是原因。以前，中国的金融市场里都是些企业、私募来当庄家，他们喜欢快速拔高走人。因为他们的钱都是借来的。现在国际上情况正好相反，他们喜欢慢慢熊市。国内的那些庄家要斗不过外国资本喽。”苏燕熟悉中国证券市场的内幕。

这伙年轻人谈着大事，喝着咖啡来提神。黄莺加班专门为他们泡着咖啡。还为他们送来了宵夜。24小时开业的肯德基外卖。

大伙儿一看，已经是凌晨一点了，但大家精神还是十分充沛。

萧斌一边啃着鸡腿，一边问李涛：“怎么样，你的部队可以出动了吗？”

“基本训练完毕。大家都等着大干一场呢。那六件装备的训练也已经完成。什么时候可以干？”李涛问。

“现在有多少人？”

“一百二十人。能完成中型任务。”李涛回答。

“好，有个叫李峰的会跟你联系。你们先去一半人马到柬埔寨，目标是日本富士公司的汽车制造厂。”

“好的。我会和李峰联系的。”

萧斌吃完后，用餐纸擦嘴后，拍了拍双手：

“来来，吃完的开始动脑筋，我们怎么办？没吃完的继续吃。”

“我有一个办法。”范伟嘴里还咬着汉堡，首先举手要求发言。

“你说啊。别被汉堡赌了嘴啊。”任婕笑着拍了范伟的肩膀。

“现在，这确实是欧美的一个阴谋。你们看，最近我们周边的那些宵小动静小了。明摆着敌人看到他们的阴谋得逞了，前门口的叫唤声就小了。他们等着看那支偷袭部队得手呢。

我突然想到萧斌那次在凉山上发的微博，那时不是惊醒了我们的人民还有军队吗？为什么我们不再用微博向民众报警呢。现在，我老妈看到股市涨，开心的很，谁也不会想到后面。我们报个警提醒提醒中国股民和那些买进理财产品的人。”

范伟刚说完，梅亮在他身上拍了一下：“嗨，我还当你吃傻了，没想到出了这么一个好主意。对，先给中国的百姓提个醒。我赞成。”

萧斌马上说：“是个办法。这事就有范伟来承担吧。我想就用我雪刃那个网名来办，可能还有点作用。范伟，好吗？”

“专业术语上我需要苏燕帮助，其他我来办。”范伟答应道。

萧斌又问：“梅亮，我觉得你刚才的话，你好像也有点办法？”

“对，我刚才从你们的话中听出，罪魁祸首可能是那些国际基金。就像九七年在东南亚的金融洗劫。我的研究院现在有些网络高手，他们基本能破掉任何一个网站或数据库。我想派他们到香港去，有机会偷窃那些金融大鳄的秘密。这对我们以后收拾他们有用。”

“好办法。梅亮，就这么干。到了香港和章一舟联系。另外，李涛，派一个组跟着他们。这有些风险，他们需要保护。你们过去的人也可熟悉一下香港的环境，以后也许我们会在那里动手。我们对付欧美人，无所不用其极，管他什么法律还是教规。”萧斌说。

“好，我来安排。我让严靖去，他比较稳妥。”李涛说。

“我有个建议，你们看行不行。现在，我们春节前投入了三百多亿李力的钱到股市，现在已经有了翻倍的效益，我想开始退出。8元以上就抛。这事苏燕来负责。你们看好吗？”

看到众人都点头，萧斌继续说：“好，这事就通过了。我想把这笔钱投入阿富汗开矿，还有在瓜达尔港建立一个大型油库囤原油，另外建设石化产业。那里有地理优势。其余的投入到柬埔寨。为此我们要大招各类人才。现在，整个中国都是弃实业追金融，我们反其道而行之。这两个地方都有地理和劳动力上的优势。一般都能成功。这事我和任婕来负责。怎么样，你们同意吗？”

“那这次投资是成功了，不和李力分点红？”任婕问。

“那等苏燕抛完后在说。该分点。我估计要到北京去一次。和李力谈谈。刚才两个办法，都是对付欧美资本的辅助办法，真正的办法我们还没有。我想去和任司令谈谈现在的险情。一般人都没有看出来。也许任司令也会有所考虑。”

“要我去吗？”任婕问。

“你去我胆子可以大一点。”萧斌笑着说。他看了看李涛，又看看任婕，希望在他们两人脸上看出些什么。不过公众场合，他不敢明问。

李涛说：“我听你的意思，好像现在我们只是在民间层面为国家和民族着急，上面不知道他们是不是了解。何不给相关的领导写信提醒他们，把问题的关键和对未来的影响告诉他们。如果得到他们的认同，由国家来制止，那就容易多了。”

“我想过。但是可能没用。中国的官场，不是那么容易沟通。可能人微言轻。我去找任强的目的，就是因为他是中国军方的高层。问题是这金融领域他不会太懂。”萧斌回答。

“错。现在中国军方很重视金融领域。但是他们没有话语权。最好我们还是按正常途径提醒一下，至少我们问心无愧了。”

“也对。不过，这需要详尽的材料。又要麻烦苏燕了。”任婕说。

萧斌认为李涛说的也有理，于是说：“不要紧，我们可以聘请一些经济和金融专家来帮助苏燕。要不，苏燕你离开大摩专心做这个吧。”

“我也想离开，你同意吗？”

“那就离开吧，侦察任务完成。任婕，我们再在上海办一个研究院，专门研究经济和金融市场。让苏燕来负责，好吗？”萧斌说。

“好主意。这样可以系统和全面了解这些。我觉得有意思。现在我们资金充足，没有什么问题。”任婕回答。他们又确定了一件大事。

这伙年轻人商量完事后各自回家和宾馆。萧斌和苏燕一起离开。萧斌开着苏燕的白色轿车驶离北外滩的公司。

路上，萧斌开着车，苏燕则喋喋不休的说着许多她不想让其他人知道的事。

“葛总到上海来过一次，我还特意请假到垣原公司装模作样上班。”

“他来有什么目的？”

“说是做市场调研。现在他们吃了一肚皮的我们的股票，怕我们公司业绩或前景不好。现在公司的股票已经到过40元，现在在35到40之间徘徊。”苏燕说。

“你没对他透露什么吧？”

“没有，我告诉他的都是公开信息中可查到的。确实也什么可说。垣原软件公司几乎透明。去年税后利润每股六毛。原先的业务已经恢复盈利。新开创的为内容商服务业务发展不错，贡献了六分之一的利润。其他软件业务也有发展。这些，年报中都可查。未来趋势，估计今年业绩达到一元。后两项业务今年发展的很好。年报上都有说明和预测。”苏燕说。

“那他对你要不满意了。”萧斌问。

“没有啊。确实没有什么内部消息。我总不能为让他高兴瞎编吧。他是来证实我们今年的业绩预测是否靠谱，来过后心定了。”苏燕说道。

“这40元价格高了。”萧斌说。

“不，还算合理。今年预计的利润增长超过50%，这可以获得较高的市盈率。稍微偏高点，但还不算离谱。我问过范伟，让他预测未来公司的盈利情况，他说近三年内公司还会继续增长。以后就难说了。除非出现新的增长点。”

“那就算了，不过股价如果再涨，我是要抛售一点的。可以抛掉一千五百万股，我们还是有控制权。”萧斌说。

“哦，我知道了。明天我开始抛售工行了。”苏燕又说。

“这不已经决定了吗。慢慢抛。你自己掌握。”萧斌看了苏燕一眼。

“有一件事我看到了一些端倪，但还没有确切的证据，不知该不该说？”苏燕又说。

“你我是夫妻，不必斟字酌句的，说错了也没关系。又不是正式场合。”萧斌笑了。

“据说，中国的证券公司不愿被欧美投行边缘化，也在谋求发售理财产品。他们瞄准的是中小板和创业板股票。葛总这次来，可能还有其他事情。这我有点感觉。”

“你怎么感觉到的？”

“那天，我想尽地主之谊订了一家酒店，然后给他的秘书小孙打电话约他们吃饭，当时小孙漏嘴说晚上已经和中信证券的老总约好了。我就说改天吧。以后，我又和小孙提起中信证券的事，他矢口否认。葛总也从没有向我提起过。这样看来，他们有秘密不愿让我知道。后来我通过其他人得到消息，中国券商界在密谋自己也搞理财产品，还要在中国市场搞期权交易。不过这只是传闻。”

“哦，那你得特别注意。以后你的研究院要特别注意这方面的事。知道吗？”

苏燕认真的点了点头。

回到家里，萧斌陪母亲说了一会话。母亲知道消息后一直在等他。这让萧斌很感到过意不去。回到房间后，把苏燕责备了一通。怪她过早透露了自己要回来的信息。苏燕感到有点委屈，谁知道婆婆竟会等到半夜三点都不睡觉。

好在两人小别赛新婚。一到了床上，什么烦恼、埋怨都抛到了云霄之外。未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse30383 获取完整内容！
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本小说内容节选自：军事小说 《召唤》

作者：苍穹流星雨
最后更新于：2016年09月01日
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