椰树牌椰汁2016年4月23日星期六 客户拜访记录

客户支持椰树牌椰汁的同时，也是在支持他们自己的品质，但我们仍然必需要感谢他们，国家有了他们才会有更放心的安全食品。...

      

客户的支持，最令我们感动

第一家餐馆：食原坊此店开约6年左右

刚走到吧台，老板娘就拿了一瓶泰式椰汁给我看，

她说：“有人向我推销这款包装挺好的椰汁，但我不敢摆出来。”

我看了一眼产品，对她说：“你做的是对的，这款泰式前身是风富椰汁，专门模仿我们的，由于之前我们厂家投拆，他们现在市区不敢卖，现在小地方还有在卖，现在在城里换了包装。”于是，我从手机调出这款椰汁各种包装给店老板看：“老板娘，这样子的东西，你敢喝吗？”

她说：“你们椰汁是比较不一样，像王老吉加多宝类的凉茶，拿哪一个消费者都能接受，他们费用都比较高，你们椰汁都没什么费用。”

“对，椰树厂家费用极少，我们椰汁是咱们国家饮料行业唯一一款国家级保密厂品，椰树的技术国内其它厂家没有，国外也没有，这是国家保密的，所以其它厂家不会有。为什么我们没有费用？如果我们投入了费用，意味着成本要增加，成本增加意味着不是调高价格，就是要降低品质，这是在坑消费者，椰树公司不会这么做的。其实你们卖椰树椰汁是最赚的，一百多块的产品，批发商一箱就赚你一俩块钱，杂牌他们一箱最少赚你大几十。

（此图片，店老板只认出一盒是椰树牌椰汁，实际是3盒，眼花缭乱了吧）

“今年生意很不好，奇怪了前屿农家乐，还没有我那家食原坊生意好，以前在那边他的生意是那条街上最好的，现在好差！”

“农家乐，应该是那里在修路，生意才不好的吧？”

“不是的，没修路前就开始生意不好了！现在他门口也很宽，不会影响他做生意。”

“哦，我是知道他卖杂牌椰汁卖了一年多，由于杂牌的利润比较高，加上送他的批发商有很多的因素，他没卖椰树。他的店开了近10年，一直生意都是最好，那应该是卖杂牌椰汁受到影响，消费者会这么认为的，椰汁你都卖杂牌的，那你的油，你的菜，你的原材料就不会用差的吗？久而久之，消费者都不敢来了，生意自然越来越差。这从你所说的时间上是对得上的。”现在那条街鼓岭农家是第二个开始卖杂牌椰汁的（从4月1日开始，半年专场费用1万）它是这条街现在生意最好的店，之前是农家乐最好。

“现在很多东西，真的都不敢吃，我从来不喝饮料。”店老板说。

我走进吧台，把椰汁转一边，对她说：“椰树牌椰汁是可以喝的，连孕妇都有在喝，你看我们椰汁，正面是中文，背面是英文，这是国际通用的，椰树1L的总共就三条生产线，旧盖的俩条，新盖的一条，供哪都是用一样，包括国宴用的都是和普通老百姓喝的都是一样的。你看这里现在有增加了一行字：过敏源信息：酪蛋白（从牛奶中提取），为什么要增加这行字？那是因为，椰树椰汁出口到欧美国家，量增加后，他们检查出来，发现椰汁里面有含牛奶类的东西，未标注，全部被召回。你想想国内的牛奶三聚氰氨有标出来吗？很多公司的产品，他们自己的人员是不喝的，前几天和批发商一起去铺货，其中有一个厂家业务经理（杂牌饮料），他的产品是带在车上，他自己不喝，买矿泉水去了。我们公司离你这近，有聚会之类的都到你店里面消费，每次都是喝我们自己的椰汁，这是你能看得到的！所以，椰树椰汁，你放心喝。”

她笑了笑，很轻松的样子，问：“古四恒记一个月椰汁能卖多少？”

“4-50吧！”

“那还挺不错的！”

“是还可以，他之前也有卖杂牌椰汁，后面被客户投诉，闹的不敢卖了。现在也不知道什么情况，很久没去。”

“那边现在开始要拆迁了！”

“他去年扩张才装修的，这不要亏死？”

“海联的老板要亏一千多万！”（海联是那块地皮的老板）

……

转到农家食府，12点17分（最少开了有7年）

老板娘看到我很惊呀！她说：“你都多久没来我们店里面了？是不是椰汁卖得好了，都不来了？”

“实在对不起，老板娘，不是我不来，是因为我们的盘太大了，事情多了很多，根本走不过来，真是抱歉！我们的小妹还是有经常到你店里来的。”

接着，又是费用的事情说了一堆，说其它饮料的费用有多少到多少，椰树的都没有,此处可省千字。然后，从吧台底下，拿出一瓶泰式椰汁并指着吧台说：“你看，我们给你摆了一整个柜，都没费用。”

我笑了笑说：“其它饮料的费用，就别说进货了，送给你的都够你卖了！”

“这椰汁，我没卖是有人送的。”她也笑笑的说道。（这不是风富的，是其它牌的泰式。）

于是，我把近年来杂牌椰汁的情况，给她详细的介绍了一下。并对她说：“开餐饮店，靠的是炒菜赚钱，饮料只是给客户带来便利，但如果你用的是杂牌椰汁，消费者会这么认为的：椰汁你卖杂牌的，你的油，你的菜还有其它原材料也会用杂牌或者差劲的。你开店的自己被坑了还没什么事，最多损失极少量的钱，你的客户被坑了，还来你店里面吃饭吗？钱被杂牌大把的赚走了，伤害全留给了你自己。”

她明确表示支持椰树牌椰汁：“那你们都没有什么赠品之类的送一点吗？”

“很对不起，现在厂家的赠品还未到，如果到了，我会安排人给你送过来，这样子，过几天我安排人送一箱小椰汁给你喝。”（小椰汁：330ml）

这时，有人打电话订桌，我看到他的本子，晚上差不多都订满了。

……

到利强批发。（开店最少8年以上）

小店330ML的安排了下工作。看到他冰箱了放了3盒欢乐家的泰式椰汁。我就问他：“你这几瓶东西是怎么回事？”

他拿出来看了看说：“叫对方退货，人都不来，去年7月份的，马上都要过期了。”

“福州这个地方，百姓的品牌意识最强了，他们这种东西怎么会卖呢？”

“回老家农村，很多都是在卖特种兵，欢乐家这些的，我是都不敢喝！”

“你不敢喝是对的，卖杂牌椰汁的人都不敢喝自己的椰汁，他们自己也都是在喝椰树的。”

“他们现在讲得是生榨，不是也很好吗？”

我是真的笑了：“生榨这个词本身没错，他们确实也是用生的榨汁做的，只不过是：榨汁先做成椰浆或椰子粉保存起来后，运送到其它地方再进行沟兑生产。就像前面那家川菜馆老板说的一样：他有次晚上头到一家连锁餐馆吃饭，上了一道鱼，他吃了一口，对服务员说：‘你怎么端死鱼给我吃？’那服务员说：‘没有啊！这是活的，是我们上午就杀好了的。’然后，他直接叫服务员把鱼退了。钱有没算，我就不知道了。鱼这种东西，我个人是吃不出来是否新鲜。”

“这样子的，我也不会！”

“是啊，隔行如隔山，像农村这样子的地方吃亏的都是老百姓，百姓只知椰汁好，椰汁这些年挺流行的，但很多人还是不知情的，这样子就给了杂牌很大机会，特别是有些批发商为了赚取大利润，明知东西不好，也卖给消费者。”

“在农村，有钱都买不到好东西！”他感慨的说到。

“特种兵在福州都换了五任经销商，去年年底1送1，到了后面有些费用还没给人家，有些还因为特种兵，货款被人给扣压了。就像你这欢乐家，叫人退都没人来。”

“这都要过期了，退没人退，扔了话，到时有人过来收钱又麻烦。”他烦恼的很。

“现在很多经销商都知道，去广东贴牌一个椰汁，一箱也只要30块，拿回来卖个90左右，比我们还低20，这可真是暴利啊。广东都要成为贴牌的生产基地了。”大家可看杂牌椰汁生产厂家均可知。

“卖你们椰汁一箱才赚一俩块钱，有这么高的利润，谁还不想卖！”

“对批发商来说，是没什么钱赚，对消费者来讲椰树椰汁是最合算的。想想看杂牌去进货成本1箱30块钱，能有什么好东西？”

他摇了摇头，看着2016年惨淡的经济，心中很是无语。

我对他说：“你们已经不错了，最少能撑得下去。听说鼓楼已经倒了10家批发。”

“为了一家子的生活，没有别的选择，也只能撑下去，总比去打工的好！”他自我安慰的说道。

……

(本文仅供椰树牌椰汁销售人员内部学习所用，其它人员均不得以任何形式转载）

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