【头条】为什么要成为品牌赛事？——五哥在体育产业研讨会上发言节选

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体育产业的核心和龙头是职业体育联赛，而职业体育联赛都是从大量业余体育联赛脱胎而来，过去业余体育联赛没有开放，需要行政审批，中国因此没有体育产业投资商（只有赞助商）国务院46号文打开了中国的体育市场大门。

投资中国体育产业成为2015年最时髦的投资人！但是随着时间的推移，投资人不赚钱或投资打水漂的现象比比皆是，问题就是投资人不明白投资的产品是个什么东西？比如体育产业的核心是体育联赛，那么联赛如何赚钱？五哥从事职业足球俱乐部经营20年，深感有责任为投资人讲讲体育产业的龙头是如何赚钱的？

足球俱乐部赚钱来自三部分：1、门票、2、广告、3、版权。一般弱势的俱乐部期望参加国家的联赛，和强大的俱乐部比赛，就算输球，门票和广告的收入也不菲。而强势的俱乐部主要就靠版权，什么是版权收入？除了电视台、网络媒体的版权销售外，很重要的一个收入是俱乐部唯一指定产品，比如恒大唯一指定装备、唯一指定饮用水、唯一指定食品、旅行社、银行、汽车、凉茶、家具、纪念品、酒店、餐厅、药品、保健品、功能饮料、啤酒、白酒、红酒。其实应有尽有！只要成为唯一指定产品之间产生竞争，这类版权收入就大幅上升。而体育联赛是大量参赛俱乐部的赛事，一旦成为品牌赛事，这样的版权收入将会飙升！虽然投资体育联赛的门票收入几乎为零（门票收入应该属于参赛俱乐部的）但是投资体育联赛不用养球员，日常开支很小，一旦比赛成为品牌，版权收入将会是第一位。我们的超市里面的大量产品都是快消品，都需要在消费者面前“混个脸熟”，这不是一件容易的事情需要大量广告费！可以说95%的企业负担不起这样的传统广告费。于是广告学科中的赞助学科应运而生。而体育营销中的唯一和排他是——最好的手段，如果成为XX赛事的指定产品，第一可以让自己的企业员工感觉到自己所在的企业有实力和社会责任感，起到内部的企业文化作用，第二可以让自己企业的上线和下线合作商感觉到自己在和一家有实力、有爱心、有水平、有品位的企业合作，这就是品牌效应！目前中国的11人足球已经成为土豪运动，99%的企业已经无法参与并成为赞助商或投资商。五哥从事职业足球俱乐部商务赞助活动20年，已经不再希望投资人去投资11人足球俱乐部和11人足球职业联赛了，土豪行为当然就完全没有市场规律可言了！

而我们的业余体育联赛如果成为品牌或将要成为品牌，那么就非常值得投资人青睐，只要这个体育联赛具备三化——制度化、常态化、等级化，他就一定会向着品牌赛事健康发展，就一定值得投资人看好！一般业余的体育品牌赛事可以分三大类商务推介——1、冠名商、2、唯一指定产品 、3、成为最佳球员和球队奖品；比如广东省五人足球协会主办的“三个儿子和一个女儿”、广东省五人足球超级联赛、甲级联赛、城市冠军杯和粤女五甲联赛，一个赛季的冠名、或一个比赛的冠名就是最顶级的赞助商，比如三届粤超冠名商都是粤宝黄金、两届城市冠军杯冠名商是傲胜人造草、首届中国五人足球分省联赛冠名是则金恒银；  而第二档次的赞助商就是唯一指定产品，比如画景水是唯一指定饮用水、哈冰纯爽是唯一指定啤酒、茵浪足球是唯一指定比赛用球、广汽传祺车是唯一指定用车、爱高是唯一指定训练用球门、良策小贷吧是唯一指定互联网金融、威习神器是唯一指定裁判用品等等。成为唯一指定就有了两大好处，第一是获得别人的宣传（不再是王婆卖瓜），第二是自己的销售终端有了卖点（销售人员有话说了）。

如果刚刚起步的企业和新产品还不具备赞助实力，可以考虑成为颁奖产品赞助商，不用任何现金赞助，只提供产品，赞助商将获得颁奖照片、视频、宣传文章、证书等等，一样对企业广告和品牌有很大的促进作用。所有这一切都取决于赛事是否成为品牌？而赛事是否成为品牌又取决于办赛事的是公司还是机关？是公司就是商业行为，最终是想把赛事搞好，让赛事自己可以造血甚至可以盈利。而机关办赛一般就是完成任务，上级拨款就可以办赛，上级不给钱比赛就停下来。

所以最终取决于赛事是投资商举办？还是政府机关拥有赛事版权（只有赞助商）？



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